在淘寶上經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，商家會(huì)經(jīng)常性上架新產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才能給店鋪?zhàn)⑷胄碌幕盍?，但是很多人確有這樣的一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得店鋪產(chǎn)品越多，流量就會(huì)越高，那么真的是這樣嗎，現(xiàn)在我們一起來(lái)了解下。

當(dāng)然不是。如果寶貝越多，流量就越多，那么，直通車也不用開(kāi)了，鉆展也不用投了。主圖也不用優(yōu)化，評(píng)價(jià)也不需要處理了。賣家只要不斷上架產(chǎn)品，就能獲得流量了。

我只想說(shuō)新品扶持都是一些泡沫，如果你沒(méi)有正確的運(yùn)營(yíng)思路，去利用扶持期讓新品破零獲取自然流量，光上架是沒(méi)有用的。

店鋪上架多少寶貝合適：

1、主推款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

一個(gè)店鋪的良性發(fā)展，一定要有一個(gè)主推款。主推款也就是我們平時(shí)說(shuō)的爆款。

主推款的特點(diǎn)是：銷售爆發(fā)力強(qiáng)，引流效果好，搜索排名好，客戶反饋好，有一定的利潤(rùn)。這樣的產(chǎn)品可以快速的提高自己的形象度。

因?yàn)橹魍瓶詈侠淼睦麧?rùn)及其高轉(zhuǎn)化，適合做直通車等付費(fèi)推廣。主推款做的好，以后可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)款。

2、引流款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

引流款是店鋪流量的基石。

特點(diǎn)是：訪客量大，利潤(rùn)很低，很大的曝光量，引流效果強(qiáng)。

弱點(diǎn)是：利潤(rùn)低、客單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)大，雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高，但是很容易出現(xiàn)差評(píng)。所以對(duì)客戶的反饋很重要。如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動(dòng)款。

3、利潤(rùn)款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪必不可少的款式，它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的。

特點(diǎn)：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤(rùn)較大。

弱點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低。這個(gè)款式一定要做好詳情頁(yè)及賣家秀的優(yōu)化，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。

4、形象款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接

形象款存在的目的店鋪定位及打標(biāo)。它得特點(diǎn)是：定位精準(zhǔn)，流量不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率高

主推款如果數(shù)據(jù)很不錯(cuò)的話，可以通過(guò)優(yōu)化主推款直接轉(zhuǎn)變成形象款。

5、活動(dòng)款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接

活動(dòng)款是店鋪業(yè)績(jī)提升必備款，它的存在就是報(bào)活動(dòng)，報(bào)一切可能報(bào)名的活動(dòng)，用來(lái)提升店鋪層級(jí)。

活動(dòng)款一定要受眾人群大，這樣活動(dòng)才有意義。活動(dòng)款小類目可以不做。這類寶貝的操作就是不停的報(bào)名活動(dòng)。

綜上所述，我們知道淘寶上架產(chǎn)品的時(shí)候，并不是越多越好的，一般店鋪都是由主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、形象款幾種，上架的產(chǎn)品也是根據(jù)需要上架不同的數(shù)量。

淘寶產(chǎn)品如何讓客戶收藏加購(gòu)？有何方法？

在淘寶上有的店鋪的銷量還是不錯(cuò)的，但是店鋪的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)不太好看，所以商家希望通過(guò)店鋪的買家們來(lái)幫助店鋪提高收藏加購(gòu)，那么怎么讓這些客戶來(lái)收藏加購(gòu)呢?下面給大家一些建議。

在引導(dǎo)用戶收藏加購(gòu)之前，我們必須要知道影響收藏加購(gòu)的兩個(gè)因素，第一，人群定位;第二，互動(dòng)引導(dǎo)。用戶收藏加購(gòu)了，說(shuō)明寶貝的風(fēng)格和需求是符合的，所以商家要及時(shí)了解用戶的這些需求，根據(jù)他們的要求做優(yōu)化，然后促使他們購(gòu)買成交。

1. 人群定位

一般收藏加購(gòu)的用戶分為兩種，一種是之前購(gòu)買過(guò)店鋪的寶貝的，另外一種就是沒(méi)有購(gòu)買過(guò)的。但是不管有沒(méi)有購(gòu)買，首先需求都是一樣的。要想促成他們購(gòu)買，那么可以從以下幾個(gè)特點(diǎn)來(lái)做優(yōu)化。第一，著重突出產(chǎn)品的特點(diǎn);第二，在寶貝的價(jià)格上下功夫，讓他們感受到買到就是賺到;第三，給顧客好的購(gòu)物體驗(yàn)，不管是售前還是售后，只要是用訪客來(lái)咨詢，就要給顧客好的印象。

2. 互動(dòng)引導(dǎo)

每個(gè)人的喜好都是不同的，商家們要做的就是滿足大家共同的喜好，例如大家最關(guān)心的就是產(chǎn)品的價(jià)格，商家可以通過(guò)一些促銷互動(dòng)，讓價(jià)格很優(yōu)惠，后者是弄一些小贈(zèng)品引導(dǎo)他們成交。

也可以在淘寶群或者微信群做一些互動(dòng)，主動(dòng)告訴他們又會(huì)活動(dòng)，或者在客服的自動(dòng)回復(fù)中，告知消費(fèi)者，引導(dǎo)他們收藏加購(gòu)嗎，最終達(dá)到轉(zhuǎn)化。

要提升收藏加購(gòu)率，老顧客是一個(gè)很好的資源，可以通過(guò)短信營(yíng)銷喚醒老顧客，鼓勵(lì)他們收藏。有了收藏加購(gòu)率，就要增添寶貝的亮點(diǎn)，直擊用戶的痛點(diǎn)，刺激他們的購(gòu)買欲望，這樣水到渠成，成交自然就上來(lái)了。

對(duì)于未在店鋪購(gòu)買過(guò)的用戶該怎么做呢?

首先要去分析這部分群體，觀察他們的購(gòu)物習(xí)慣，然后在淘寶標(biāo)題主圖詳情頁(yè)上體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，讓他們充分了解寶貝。另外就是價(jià)格了。用優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)買家，利用限時(shí)促銷、免費(fèi)試用和秒殺等等。

店鋪的收藏加購(gòu)率高的話，說(shuō)明用戶對(duì)店鋪還是認(rèn)可的，所以這也是店鋪考核的一個(gè)重要指標(biāo)。商家可以利用上面這些來(lái)引導(dǎo)用戶去收藏加購(gòu)哦。

要讓客戶自然而然的收藏店鋪加購(gòu)寶貝可以通過(guò)一些店鋪活動(dòng)來(lái)達(dá)到，比如客戶下單前如果收藏店鋪并加購(gòu)物車的話，可以額外的享受一些優(yōu)惠，這樣有的客戶為了這些優(yōu)惠一般都會(huì)照做的。

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