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    運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)解答:淘寶收藏加購(gòu)再成交權(quán)重更高?

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:45

    淘寶收藏加購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重是多少?聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)家收藏或者添加購(gòu)物車(chē),然后成交,這樣權(quán)重會(huì)高一些。



    這是正確的嗎?如果是,我會(huì)安排老客戶先加購(gòu),再付款,這樣會(huì)獲得更高的權(quán)重?A1是很多商家的一個(gè)誤區(qū),都是來(lái)自于欲蓋彌彰的謬論。

    首先我明確告訴你,這個(gè)說(shuō)法肯定是錯(cuò)的。

    在這里,我先說(shuō)幾個(gè)大誤區(qū):誤區(qū)一,旺旺咨詢?cè)蕉啵瑱?quán)重越高。

    其實(shí)這是不對(duì)的!大家都知道,無(wú)聲下單就是不咨詢就直接拿貨款。

    請(qǐng)記住,默點(diǎn)比例越高,權(quán)重越高,咨詢?cè)缴伲瑱?quán)重越高。

    為什么?因?yàn)樽稍兊娜松?,說(shuō)明你的產(chǎn)品足夠吸引人,買(mǎi)家沒(méi)有后顧之憂。

    你的詳細(xì)描述很到位,說(shuō)明你的產(chǎn)品好,你的內(nèi)功好,你的服務(wù)好,你的店鋪買(mǎi)家體驗(yàn)高。

    誤區(qū)二:在同樣的轉(zhuǎn)化率下,瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)越好,這也是錯(cuò)誤的!我給你舉個(gè)例子。

    我家寶寶是別人看了20秒后買(mǎi)的,你家寶寶是別人看了100秒后買(mǎi)的。

    如果我們賣(mài)的和對(duì)方一樣多,從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看誰(shuí)更勝一籌?當(dāng)然是我,因?yàn)槲抑换?0秒搞定客戶,你需要100秒。

    隨著時(shí)代的發(fā)展,淘寶購(gòu)物的發(fā)展方向是追求。

    購(gòu)物時(shí)間越短越好,越快越好。

    這是大勢(shì)所趨。

    誤區(qū)三:先加購(gòu)物車(chē),第二天高權(quán)重給寶貝付款!這就更不對(duì)了。

    想想吧。

    為什么購(gòu)物的時(shí)候要往購(gòu)物車(chē)?yán)锛右恍┥唐??第一,選擇其他產(chǎn)品一起支付時(shí),為什么不立即支付?但并沒(méi)有讓你產(chǎn)生嚴(yán)重的購(gòu)物傾向。

    當(dāng)你的需求爆棚的時(shí)候,你也沒(méi)辦法。

    第二,添加購(gòu)物車(chē)進(jìn)行對(duì)比。

    這是什么意思?說(shuō)明你的產(chǎn)品還是不夠好。

    還有其他的可以和你比甚至淘汰。

    第三,暫時(shí)不要買(mǎi)。

    先加完購(gòu)物車(chē)再說(shuō)吧。

    這并不能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

    記住,凡是特別牛逼的東西一定要直接購(gòu)買(mǎi),越快越好。

    所以淘寶在收集產(chǎn)品受眾時(shí),直接購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重大于追加購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重!當(dāng)然買(mǎi)的時(shí)候收藏店鋪是有利的。

    不僅你買(mǎi),我還要收藏你,證明這家店人氣很旺。

    當(dāng)然,我們有必要用優(yōu)惠促銷(xiāo)來(lái)喚醒購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率,但這只能說(shuō)明你的營(yíng)銷(xiāo)手段更好,這也是可以加權(quán)的。

    但是相對(duì)于產(chǎn)品的受眾,還是差了一點(diǎn)。

    畢竟這是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái),產(chǎn)品是中心點(diǎn)。

    而其他一切手段和服務(wù)都是圍繞產(chǎn)品輔助的。

    所以,如果你遇到有人跟你說(shuō)先加輛車(chē),再付錢(qián),你就應(yīng)該讓他閉嘴。

    即使雙11雙12提前下單,權(quán)重也會(huì)很高,這也是雙11雙12在宣傳預(yù)熱時(shí)鎖定綜合排名和人氣排名的原因之一!個(gè)性化是為了讓消費(fèi)者更容易、更快捷地買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品。

    所以,任何能提高交易速度和頻率的方法,永遠(yuǎn)是權(quán)重最高的,這是發(fā)展方向,也是淘寶想做的事情!直接總比間接好!記住,越早越好,越簡(jiǎn)單越好!淘寶收藏購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重會(huì)增加,這可能是大家進(jìn)入的一個(gè)誤區(qū)。

    希望看完邊肖的分享對(duì)你開(kāi)好淘寶店有幫助。

    淘寶如何追加購(gòu)買(mǎi)?想升級(jí)多買(mǎi)的過(guò)來(lái)看看。

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