告訴你淘寶直通車(chē)推廣在初期選款時(shí)應(yīng)該注意什么

直通車(chē)選款要求淘寶賣(mài)家在最合適的時(shí)間選擇最合適的商品進(jìn)行推廣，如果淘寶賣(mài)家在做直通車(chē)推廣的時(shí)候，選擇的產(chǎn)品款式是消費(fèi)者所喜歡的，那么這款產(chǎn)品在直通車(chē)推廣的作用下有可能會(huì)成為爆款。淘寶賣(mài)家想要將店鋪的寶貝變成爆款，在做直通車(chē)推廣的初期產(chǎn)品選款時(shí)應(yīng)該怎么做呢?開(kāi)淘小編和大家一起來(lái)看看。

一、注意測(cè)試時(shí)間點(diǎn)

1.無(wú)季節(jié)性產(chǎn)品

這一類(lèi)的產(chǎn)品在時(shí)間上沒(méi)有什么限制，也就是說(shuō)，在一年里什么時(shí)間點(diǎn)里都可以去做測(cè)試，季節(jié)的變遷不會(huì)成為這類(lèi)產(chǎn)品做測(cè)試的障礙。

2.季節(jié)性產(chǎn)品

這一類(lèi)的產(chǎn)品，如果旺季的時(shí)間點(diǎn)去做測(cè)試，那么在旺季的得到的數(shù)據(jù)廣告統(tǒng)計(jì)出來(lái)，馬上就又到了淡季。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)租測(cè)試的結(jié)果是最準(zhǔn)確的，但是他的作用已經(jīng)不大了，因?yàn)檫^(guò)了銷(xiāo)售旺季了啊。

二、注意產(chǎn)品備貨

1.在無(wú)法確定產(chǎn)品是否能夠成為淘寶爆款之前，測(cè)試期內(nèi)產(chǎn)品備貨盡可能較少，這樣可以減少積壓庫(kù)存的壓力;

2.如果是女裝，一些比較出名的企業(yè)，他們的備貨一般在100-150件;二中小企業(yè)的備貨一般在10-20件。

三、關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

1.點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率對(duì)款式要求高的商品，看點(diǎn)擊率。一般來(lái)說(shuō)，女裝的點(diǎn)擊率最好是在0.6%以上為最佳!

2.轉(zhuǎn)化率

a.需要考慮季節(jié)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，轉(zhuǎn)化率的局限蛀牙在季節(jié)上;

b.低價(jià)產(chǎn)品，可以從轉(zhuǎn)化率的多少看出來(lái)。產(chǎn)品單價(jià)越高，所需要的流量就越大，會(huì)給測(cè)試增加一定的難度。高價(jià)產(chǎn)品一般不看轉(zhuǎn)化率。

四、注意看產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

首先要找到與賣(mài)家產(chǎn)品類(lèi)目相同的寶貝，他們分別是在行業(yè)里經(jīng)營(yíng)的最好的和最差的產(chǎn)品，將他們的數(shù)據(jù)魔方與自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)魔方相對(duì)比。

將自己店鋪的寶貝的流量來(lái)源做一個(gè)表格，進(jìn)行分析;

這個(gè)圖片可以看到寶貝的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率=銷(xiāo)量/流量，圖片上的轉(zhuǎn)化率是1.5%，正常的投放直通車(chē)單價(jià)在0.5-1.5，這里估計(jì)是0.5-1.0元之間。從這個(gè)圖片上數(shù)據(jù)來(lái)看，相當(dāng)于用6萬(wàn)元費(fèi)用的獲取19萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，可以看出這款寶貝的直通車(chē)推廣是盈利的。

淘寶賣(mài)家在做直通車(chē)推廣產(chǎn)品選款時(shí)，注意上述內(nèi)容，可以幫助您更好的使用直通車(chē)推廣。

以上就是開(kāi)淘小編給大家介紹的相關(guān)信息，希望對(duì)您有所幫助!

附：

《淘寶直通車(chē)推廣需要注意的幾點(diǎn)》

《推廣前期直通車(chē)如何操作》