直通車推廣可以給我們帶來很多流量，但是也有可能光燒錢沒有成交，這就要看商家的推廣技巧如何了。有的商家發(fā)現(xiàn)直通車的大詞有流量，但是，轉(zhuǎn)化卻很低，這是為什么呢?  

1.關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)  

首先你要看你推的關(guān)鍵詞，和你的產(chǎn)品是不是高度匹配的。選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的精準(zhǔn)大詞，我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。  

直通車大詞有流量轉(zhuǎn)化低是為什么  

2.人群不精準(zhǔn)  

你推廣的人群是不是你想要的人群，是不是對(duì)你產(chǎn)品有高度轉(zhuǎn)化的直通車人群。每個(gè)店鋪有每個(gè)店鋪的定位，你賣連衣裙的，那你的用戶大部分就是女，你賣青春款的，那肯定用戶就是偏年輕的人群。我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購(gòu)買人群屬性及他所在的地域，對(duì)這些精準(zhǔn)人群和地域重點(diǎn)投放。  

這里有一點(diǎn)需要說一下，很多人在地域選擇這里，只將港澳臺(tái)這些地方去掉了，投放了這些區(qū)域外的所有區(qū)域。也不是說這樣不好，但是這樣的去進(jìn)行投放，你的點(diǎn)擊也許會(huì)很高，可你的轉(zhuǎn)化會(huì)比較低很多(具體要看產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)情況)。  

因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品不同地區(qū)的需求是不一樣的。所以為了精準(zhǔn)投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時(shí)間花精力去測(cè)試。  

3.時(shí)間段不精準(zhǔn)  

你的主推時(shí)間段是不是你精準(zhǔn)人群高轉(zhuǎn)化時(shí)間段。我們需要了解的是所推廣的寶貝的時(shí)間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買家行為分布，因?yàn)樽约旱牡赇佡I家行為有局限性，所以還需要根據(jù)行業(yè)時(shí)間去進(jìn)行選擇?？梢栽谏鈪⒅\-流量-流量看板里看到這個(gè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)。  

我們開直通車就是為了增加流量，但是，光有流量是不夠的，還得有轉(zhuǎn)化，如果有流量但是沒有轉(zhuǎn)化，說明直通車的詞或者人群并不精準(zhǔn)，我們需要繼續(xù)優(yōu)化直通車。

淘寶直通車怎么做數(shù)據(jù)分析？分析哪些維度？

由于淘寶直通車的數(shù)據(jù)真的很多。每一個(gè)數(shù)據(jù)仔仔細(xì)細(xì)的看完是比較吃力的。通常賣家也不會(huì)這么去做。賣家該看的也是自己最為關(guān)心的數(shù)據(jù)。比如點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、PPC等。淘寶直通車怎么做數(shù)據(jù)分析?

一、直通車數(shù)據(jù)報(bào)表分析思路

首先我們要選擇最近30天，因?yàn)橛凶銐虼蟮臄?shù)據(jù)量才有足夠大的參考性。

我們?cè)谶x擇30天數(shù)據(jù)左邊有一個(gè)轉(zhuǎn)化周期，選擇最近15天累計(jì)數(shù)據(jù)。直通車有一個(gè)功能，就是它能夠追溯15天的成交，比如說你昨天有一個(gè)訪客點(diǎn)擊進(jìn)來，他昨天并沒有買，今天也沒有買，他在15天這個(gè)區(qū)間之內(nèi)購(gòu)買了，這個(gè)都是可以被直通車給追蹤到。

15天累計(jì)數(shù)據(jù)的概念，它的優(yōu)勢(shì)的是具有時(shí)效性，他的缺點(diǎn)是沒有統(tǒng)計(jì)完成;15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)只能統(tǒng)計(jì)15天之前的數(shù)據(jù)，最近15天的數(shù)據(jù)也是看不到的，因?yàn)闆]統(tǒng)計(jì)完成。直通車是非常講究時(shí)效性的，所以我們15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以不用看，就看15天的累計(jì)數(shù)據(jù)就可以了，這個(gè)是第一個(gè)概念。

二、分析哪些字段

如果你是老版本，只能分析九個(gè)字段，如果你是新版本，你可以分析十個(gè)字段，一般我們分析花費(fèi)，點(diǎn)擊量。平均點(diǎn)擊花費(fèi)，點(diǎn)擊率，總成交金額，總成交筆數(shù)，投入產(chǎn)出比，總收藏?cái)?shù)，總購(gòu)物車數(shù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

我們選的是最近30天，要看數(shù)據(jù)的走勢(shì)和趨勢(shì)，單一某天的數(shù)據(jù)是沒有意義的，只有看走勢(shì)你才能夠分析你的直通車需要哪里改進(jìn)，哪里有什么問題?

舉例：我們來分析點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)，我相信這也是最核心的兩個(gè)數(shù)據(jù)，你可以看一下文稿里面的這張圖片，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)無非就是要么漲，要么平，要么跌，如果我們排列組合一下無非就是點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)漲，這都是不好說，沒有交叉。點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)平是好事，點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)跌，這個(gè)完美，這個(gè)就是我們前幾周說的直通車拖價(jià)玩法，就是把點(diǎn)擊量弄上去，點(diǎn)擊單價(jià)往下拖。

如果你的點(diǎn)擊量平，點(diǎn)擊單價(jià)漲，那就很差。點(diǎn)擊量漲，點(diǎn)擊單價(jià)跌，這個(gè)是最差的，很致命的問題，就是快翻車的一個(gè)表現(xiàn)。

三、其他維度

直通車還有別的分析維度，比如Roi，前幾周的課程講過了，你可以去公眾號(hào)里面的一個(gè)圖文的菜單里面去找我們以前的課程;我們還是要分析收藏加購(gòu)率，收藏加上加購(gòu)，然后除以我們的點(diǎn)擊量，如果大于百分之十，基本上是健康的，你這款還是不錯(cuò)的，如果大于百分之十五那就是準(zhǔn)爆款。

一個(gè)好的車手，能夠利用直通車的方方面面，提升店鋪的整體權(quán)重，直通車能給我們帶來成交，帶來流量，帶來人群標(biāo)簽，最后還能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)開直通車的目標(biāo)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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