大家都知道淘寶直通車(chē)推廣是付費(fèi)推廣，根據(jù)直通車(chē)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行出價(jià)，而所謂的淘寶直通車(chē)默認(rèn)出價(jià)其實(shí)也就是所有關(guān)鍵詞一開(kāi)始就是這個(gè)價(jià)格，最低是五分錢(qián)，當(dāng)然可以根據(jù)情況來(lái)更改。

　　不過(guò)直通車(chē)的默認(rèn)出價(jià)是可以設(shè)定的，比如現(xiàn)在我們將默認(rèn)出價(jià)設(shè)定為2元，在你給寶貝設(shè)定關(guān)鍵詞時(shí)，如果不去專(zhuān)門(mén)設(shè)定出價(jià)價(jià)格，那么就是2元，這個(gè)為之默認(rèn)，關(guān)于默認(rèn)出價(jià)什么時(shí)候用到的情況大概有兩種。

　　一種是初次給寶貝設(shè)定直通車(chē)，一次設(shè)定多個(gè)關(guān)鍵詞，他們的價(jià)格，就是默認(rèn)的，另外一種情況就是改多個(gè)非主關(guān)鍵詞設(shè)定設(shè)定價(jià)格時(shí)，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞不是主要的，而且很多，沒(méi)必要一個(gè)一個(gè)去看它的流量問(wèn)題，所以一次設(shè)定為默認(rèn)出價(jià)。

　　直通車(chē)是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，即只有別人點(diǎn)了店鋪的直通車(chē)廣告，才需要付費(fèi)。實(shí)際扣費(fèi)為：下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/質(zhì)量得分 + 0.01元，直通車(chē)因每個(gè)可設(shè)置200個(gè)詞，設(shè)定出價(jià)一般可通過(guò)軟件智能出價(jià)。

　　在淘寶網(wǎng)里面，直通車(chē)的展示位置是在淘寶首頁(yè)搜索寶貝結(jié)果之后的頁(yè)面右側(cè)的位置，大概有12個(gè)單品廣告位和三個(gè)頁(yè)面推廣廣告位，當(dāng)然搜索頁(yè)面下方的五個(gè)廣告位也是直通車(chē)的展示位置，而直通車(chē)的搜索頁(yè)面不僅僅一頁(yè)，是可以一頁(yè)一頁(yè)往后面翻的，展示位也是以此類(lèi)推，他的形式是圖文加文字，也就是標(biāo)題加簡(jiǎn)介。

　　其它的展現(xiàn)位：“已買(mǎi)到寶貝”頁(yè)面中的掌柜熱賣(mài)，“我的收藏”頁(yè)面中的掌柜熱賣(mài)，“每日焦點(diǎn)”中的熱賣(mài)排行，“已買(mǎi)到寶貝”中的物流詳情頁(yè)面，直通車(chē)活動(dòng)活動(dòng)展示位：淘寶首頁(yè)下方的熱賣(mài)單品;各個(gè)子頻道下方的熱賣(mài)單品等。

　　淘寶直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣(mài)家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝，廣告位在淘寶網(wǎng)和雅虎中國(guó)多處位置顯示廣告，流量巨大，廣告針對(duì)性強(qiáng)，只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告，寶貝轉(zhuǎn)化率高，直通車(chē)雖然是一個(gè)有用的工具，但是其實(shí)說(shuō)穿了還是得看各位商家是否會(huì)用，不會(huì)用的話只能是一直燒錢(qián)而沒(méi)有任何效果。

淘寶直通車(chē)買(mǎi)詞出價(jià)多少合適？出價(jià)技巧是什么？

　　淘寶掌柜或?qū)I(yè)的店鋪運(yùn)營(yíng)人員使用直通車(chē)做推廣時(shí)，首先是要進(jìn)行推廣關(guān)鍵詞的選擇，這類(lèi)詞賣(mài)家一般都會(huì)從生意參謀的數(shù)據(jù)中來(lái)監(jiān)測(cè)獲取，最終找到和自己寶貝匹配的關(guān)鍵詞來(lái)使用，有些小白車(chē)手是在一些付費(fèi)軟件中直接購(gòu)買(mǎi)寶貝關(guān)鍵詞來(lái)使用，這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞放在直通車(chē)?yán)镌撊绾纬鰞r(jià)?

　　不管是那類(lèi)型的關(guān)鍵詞，在直通車(chē)?yán)镒鐾茝V的時(shí)候，適用的規(guī)則和出價(jià)技巧都是一樣的。而這些淘寶關(guān)鍵詞的具體出價(jià)金額是沒(méi)有一個(gè)可以遵循的標(biāo)準(zhǔn)的，不同的行業(yè)出價(jià)不同，店鋪的級(jí)別不同關(guān)鍵詞位置不同，需要設(shè)置的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。

　　所以賣(mài)家需要盡量多學(xué)習(xí)掌握一些關(guān)鍵詞出價(jià)技巧，在自己能力承受范圍內(nèi)，找到一個(gè)合適的價(jià)位，并能將這個(gè)推廣的效果最大化，讓自己的店鋪能產(chǎn)生更多的效益。在使用直通車(chē)做推廣時(shí)，想要降低成本可以從以下幾方面入手來(lái)操作。

　　普遍撒網(wǎng)的方式，一個(gè)計(jì)劃下面可以多設(shè)置一些關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行推廣，或者是多設(shè)置不同寶貝的推廣計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行推廣，每個(gè)計(jì)劃下面的關(guān)鍵詞出價(jià)可以相對(duì)較低一些。這樣在獲取同樣流量的情況下，花費(fèi)就會(huì)變得比較低一些。

　　對(duì)計(jì)劃下的關(guān)鍵詞出價(jià)不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量和其排名情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化修改。7天為一個(gè)周期，在進(jìn)行了普遍撒網(wǎng)之后，這些關(guān)鍵詞都會(huì)生成對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，賣(mài)家需要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，對(duì)那些展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低的詞要進(jìn)行刪除，然后放進(jìn)新的詞進(jìn)行測(cè)試。對(duì)展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率不高的詞繼續(xù)保留，并且反過(guò)來(lái)需要進(jìn)行寶貝的淘寶詳情頁(yè)優(yōu)化。

　　在生意參謀里面大家可以看到自己的這些推廣關(guān)鍵詞的排名情況及類(lèi)目下關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊出價(jià)情況，想要提高店鋪的排名在出價(jià)設(shè)置方面，就需要高于平均點(diǎn)擊單價(jià)。而對(duì)于展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率不高但是有一定轉(zhuǎn)化的詞，可以提高出價(jià)再進(jìn)行測(cè)試。

　　賣(mài)家做生意的時(shí)候要了解對(duì)手，同時(shí)還要有一個(gè)好的心態(tài)，不要和強(qiáng)于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斗氣硬拼，會(huì)造成兩敗俱傷的結(jié)局。最好的方式就是盡量的避開(kāi)對(duì)手來(lái)操作。特別是大家店鋪寶貝在銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)上于同行比較沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，一定不能斗氣。

　　在進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位的時(shí)候需要反查前后位置同行的產(chǎn)品情況，還有大家都在使用的行業(yè)熱詞，在進(jìn)行出價(jià)設(shè)置時(shí)不能和這些賣(mài)家進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，賣(mài)家可以嘗試比較靠前位置的卡位操作?？傊粗仃P(guān)鍵詞的排位，并不意味著必須使其排位一定搶在前面，只要合理合適自己的店鋪需求就好。

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