眼下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，店鋪處于11.11，12.12的緊張運(yùn)營(yíng)氛圍中，對(duì)于年底旺季，流量的掌握，打造爆款，銷售額爆發(fā)，提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)能力，能否達(dá)到這些，運(yùn)營(yíng)方式起到關(guān)鍵因素。

店鋪能做到多少銷售額，主要是看運(yùn)營(yíng)方向是否正確，電商有一句話，方式不對(duì)，努力白費(fèi)，多少商家每天兢兢業(yè)業(yè)燒車推廣，等不來流量，等不來銷售額，最后落個(gè)關(guān)店的下場(chǎng)。

今天總結(jié)一些我對(duì)店鋪的操作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)說一下店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧，從多個(gè)運(yùn)營(yíng)維度提升店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

一、提升店鋪流量

流量主要分為兩部分，一個(gè)是免費(fèi)流量，兩大免費(fèi)引流渠道包括搜索和首頁(yè)。另一個(gè)就是付費(fèi)流量的引流，付費(fèi)主要包括快車，購(gòu)物觸點(diǎn)，海投的操作，強(qiáng)化單品的引流能力，通過單款的權(quán)重提升，帶動(dòng)店鋪的整體動(dòng)銷。

店鋪付費(fèi)占比過高，就會(huì)壓制免費(fèi)流量的上限，免費(fèi)流量想提升，需要做好關(guān)鍵詞，標(biāo)題的布局，當(dāng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)逐漸高于同行，才能甩開大部分同行，拿到更多的免費(fèi)流量。

付費(fèi)推廣屬于變相的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品標(biāo)簽，提升單品的流量，尤其是流量占比最大的搜索，需要從多個(gè)角度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度，排名，以及流量。

1、風(fēng)向標(biāo)：京東考核店鋪的重要指標(biāo)，包括流量的分發(fā)，搜索排名，活動(dòng)報(bào)名等等，都會(huì)受到影響，對(duì)于這塊薄弱的商家需要重點(diǎn)去優(yōu)化，針對(duì)每個(gè)小指標(biāo)，細(xì)化進(jìn)行調(diào)整。

2、層級(jí)：對(duì)于流量的上限限制最大，店鋪層級(jí)越高，流量的上限就越高，低層級(jí)的店鋪，往往只能拿到平臺(tái)10%的流量，店鋪流量需要提升，層級(jí)就必須持續(xù)提升，在當(dāng)前所屬的層級(jí)也要占優(yōu)勢(shì)，不然市場(chǎng)波動(dòng)，層級(jí)更新，流量還是被優(yōu)秀店鋪分發(fā)。

3、競(jìng)爭(zhēng)力：競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪競(jìng)爭(zhēng)力，流量競(jìng)爭(zhēng)力等等，多個(gè)維度計(jì)算，單一的競(jìng)爭(zhēng)力很難維持店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，像店鋪的日常推廣數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，都是增加到整體的競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)中，單品爆發(fā)可以帶動(dòng)整店的權(quán)重。

4、權(quán)重：點(diǎn)擊率代表產(chǎn)品的受歡迎程度，有點(diǎn)擊才有訪客進(jìn)店形成流量，包括產(chǎn)品視覺營(yíng)銷，更多的點(diǎn)擊才能降低PPC，以及排名的提升。收藏加購(gòu)代表買家需求，同時(shí)還能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)。轉(zhuǎn)化主要對(duì)引流結(jié)果的重要反饋，產(chǎn)品達(dá)到多少價(jià)值，主要就是看轉(zhuǎn)化帶來的權(quán)重提升，帶來的更多精準(zhǔn)流量。

二、引流精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群

店鋪的運(yùn)營(yíng)核心主要就是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群的引流，產(chǎn)品主推賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)的人群都有哪些對(duì)產(chǎn)品方面的個(gè)人購(gòu)物喜好和習(xí)慣，比如說產(chǎn)品偏好風(fēng)格，價(jià)格要求，這些都需要我們通過推廣引流去控制。

1、同類型風(fēng)格的產(chǎn)品：對(duì)于標(biāo)簽明顯的店鋪，平臺(tái)是更愿意扶持的，產(chǎn)品有一定的上新能力，存在更多優(yōu)勢(shì)，也更容易積累買家的信任度，減少精準(zhǔn)訪客的流失，形成多次的復(fù)購(gòu)，推廣單品帶來的流量，做好關(guān)聯(lián)銷售，配合店鋪活動(dòng)，提升客單價(jià)，有利于反復(fù)精準(zhǔn)打標(biāo)。

2、多元化精準(zhǔn)引流：站內(nèi)站外的引流渠道眾多且多元化，無論用哪種引流渠道，都需要對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的精準(zhǔn)包裝，通過產(chǎn)品的拉新，種草能力，積累自己的所屬精準(zhǔn)客戶，精準(zhǔn)引流，等產(chǎn)品提升后，再通過優(yōu)化方法，競(jìng)爭(zhēng)一些大流量詞，店鋪已經(jīng)有了足夠的標(biāo)簽，大流量詞也是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，更容易精準(zhǔn)展示產(chǎn)品。

3、根據(jù)產(chǎn)品特性布局：產(chǎn)品可以劃分為標(biāo)品，非標(biāo)品，半標(biāo)品，不同產(chǎn)品的特性，我們的引流方式也不同，標(biāo)品做搜索流量，搶奪搜索排名。非標(biāo)品首頁(yè)流量，需要入大流量池，半標(biāo)品集合非標(biāo)和半標(biāo)的特性，針對(duì)不同的引流渠道，做不同的產(chǎn)品布局。

三、關(guān)鍵詞布局

選擇的關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的是部分搜索習(xí)慣的人群，快車推廣關(guān)鍵詞影響著流量的優(yōu)質(zhì)程度，以及PPC成本，選詞初期一定要結(jié)合目前店鋪的權(quán)重，選擇相對(duì)應(yīng)權(quán)重的關(guān)鍵詞，不然出價(jià)越高的詞，拿到的流量反而越差，因?yàn)闄?quán)重低，就必須出高價(jià)卡排名。

從小詞投放，逐漸升級(jí)為精準(zhǔn)詞，熱詞，大詞，不同時(shí)期推廣不同的關(guān)鍵詞，得到不同的引流效果，尤其是測(cè)詞期間，可以分計(jì)劃，以免不同類型的詞，推廣數(shù)據(jù)有差異。

投放后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，進(jìn)行新一批的篩選，對(duì)展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的不同反饋詞，適當(dāng)做添加或者刪除，以免影響數(shù)據(jù)過差，拉低計(jì)劃?rùn)?quán)重。

今天的分享到這里就結(jié)束了，希望會(huì)對(duì)你有不錯(cuò)的幫助。

京東店鋪降權(quán)了怎么辦（提升店鋪權(quán)重的方法）

有關(guān)京東權(quán)重，你了解多少？商品隨意上下架、差評(píng)影響、價(jià)格的修改……一點(diǎn)小小的舉動(dòng)都會(huì)引起權(quán)重的巨大變化，如果不熟悉京東權(quán)重玩法，很容易造成店鋪降權(quán)，甚至引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，導(dǎo)致店鋪流量和轉(zhuǎn)化急速下降。

標(biāo)題

將點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞，組合加入標(biāo)題，組合時(shí)也要注意標(biāo)題可讀性，不要做關(guān)鍵詞的堆砌、隨意添加空格。商品的核心詞要盡可能推到搜索靠前位置。標(biāo)題也要不斷地做出調(diào)整，比如在大熱電視劇中出現(xiàn)了某單品，就可以調(diào)整為某某明星同款、某某電視劇同款、某某角色同款。

定價(jià)

京東定價(jià)要設(shè)在商品類目的主流價(jià)格帶里，這樣才會(huì)獲得更好的展現(xiàn)。為了促銷或者高利潤(rùn)提升隨意降價(jià)或提價(jià)都會(huì)影響權(quán)重。如果低價(jià)就會(huì)有三個(gè)問題，一是新品權(quán)重弱很難迅速走量；二是商品利潤(rùn)有限在推廣引流操作時(shí)就會(huì)畏手畏腳導(dǎo)致流量沒有提升；三是被平臺(tái)認(rèn)為是低價(jià)低質(zhì)的商品，這樣不利于平臺(tái)的形象所以不愿給予扶持。

一口價(jià)不能修改，修改商品屬性也屬于降權(quán)行為。如果要做促銷活動(dòng)，可以設(shè)置優(yōu)惠券、京豆、好禮贈(zèng)送等營(yíng)銷達(dá)到降價(jià)實(shí)質(zhì)。

上下架

新品期本身有一定的加權(quán)，但要避免頻繁地上下架商品。上架商品可以保證上新率，測(cè)出爆款做主推商品；下架商品是為了提高動(dòng)銷率，以免影響到整個(gè)店鋪權(quán)重。但頻繁上下架卻會(huì)被判定降權(quán)。

修改商品

隨意修改商品，只會(huì)使商品權(quán)重越改越差，流量逐步下滑。商品如果想做修改，就要先通過數(shù)據(jù)反饋來判定究竟要做哪方面的修改，要怎么改更為合適。這樣有針對(duì)性的出擊才是對(duì)商品權(quán)重最好的提升。

庫(kù)存

商品庫(kù)存多是有加權(quán)的，在大促期間一定要注意商品的庫(kù)存。如果庫(kù)存為零，那商品基礎(chǔ)再優(yōu)，買家也搜索不到。所以要定期查看商品庫(kù)存，保證買家有單可下，特別是在大促期間，很可能因?yàn)榱銕?kù)存降權(quán)，失去商品爆發(fā)機(jī)會(huì)。

評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)多且好評(píng)度高，自然是會(huì)提高轉(zhuǎn)化率，為店鋪正向加權(quán)。要想評(píng)價(jià)多，就需要全面提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力，并配上精準(zhǔn)的推廣引流。要想好評(píng)度高，就需要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)物流關(guān)，并配上服務(wù)態(tài)度好又專業(yè)度的客服。

搜索

可以劃分兩大板塊，一個(gè)是商品人氣，另一個(gè)就是搜索數(shù)據(jù)反饋。這兩個(gè)評(píng)分都在一定的時(shí)間內(nèi)查看商品點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率，根據(jù)一定周期內(nèi)的數(shù)據(jù)做搜索權(quán)重判定，給店鋪適當(dāng)?shù)牧髁糠龀帧?/p>

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)等等這些，都是店鋪商品重要的數(shù)據(jù)維度。點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高于同行平均水平才有希望獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)以及入池機(jī)會(huì)。收藏關(guān)注數(shù)據(jù)要看直接數(shù)據(jù)，一般來說大于10%的是潛力款應(yīng)重點(diǎn)維護(hù)打造。

(權(quán)重加減小tips)

開通各種服務(wù)。比如運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、白條、放心購(gòu)、貨到付款、無理由退換貨、京東好店等等。

加贈(zèng)品。贈(zèng)品設(shè)置得好，能有效地帶動(dòng)買家的積極性，拉高客單，拉升轉(zhuǎn)化。

商品圖片。每個(gè)SKU都可以上傳6張圖片，符合規(guī)則的主圖多，會(huì)有一定加權(quán)作用。

品牌資質(zhì)到期。資質(zhì)到期會(huì)下架店鋪內(nèi)所有商品，無法正常運(yùn)營(yíng)，影響店鋪和商品的權(quán)重。

類目屬性填錯(cuò)。類目屬性與商品不符合，就不會(huì)有任何扶持。

重復(fù)鋪貨。如果違規(guī)被判定是重復(fù)鋪貨，則會(huì)排名靠后展現(xiàn)或是直接不給展現(xiàn)。

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