微商報(bào)價(jià)后客戶不理人了？破解報(bào)價(jià)誤區(qū)

微商和客戶聊得好好，突然問完價(jià)格就不理人了，這是為什么？其實(shí)很大幾率是價(jià)格太高、報(bào)價(jià)誤區(qū)導(dǎo)致的。微商想要成交雖然無法改變價(jià)格，但是可以避開報(bào)價(jià)誤區(qū)。微商報(bào)價(jià)不陷入誤區(qū)，讓成交不被價(jià)格所影響。

報(bào)價(jià)誤區(qū)一：問就報(bào)價(jià)

客戶問微商報(bào)價(jià)，很多時(shí)候是習(xí)慣性問，就如問“你吃了嗎”。其實(shí)這只是一個(gè)習(xí)慣問法，你可以先給客戶灌輸一些產(chǎn)品知識，然后再報(bào)價(jià)。讓客戶清楚了解了產(chǎn)品的優(yōu)勢、價(jià)值，然后再報(bào)價(jià)，這樣客戶比較好接受。

報(bào)價(jià)誤區(qū)二：需求不清楚隨意報(bào)價(jià)

如果微商提供的產(chǎn)品是解決客戶痛點(diǎn)，那客戶自然愿意為它買單。若微商只是自顧自的吹捧產(chǎn)品，但卻不了解客戶需求，自然無法為客戶解決問題，這樣的報(bào)價(jià)沒有任何意義。微商應(yīng)該先詢問客戶，想要購買通過產(chǎn)品達(dá)到什么樣的效果，可以針對推薦產(chǎn)品，再加上產(chǎn)品優(yōu)勢介紹，客戶自然愿意為其買單。

報(bào)價(jià)誤區(qū)三：報(bào)價(jià)后隨意被砍價(jià)

微商報(bào)價(jià)后，很多客戶第一反應(yīng)是“能不能優(yōu)惠點(diǎn)”。那不少微商為了成功銷售產(chǎn)品，滿口答應(yīng)客戶的優(yōu)惠請求，卻不知道輕松就給到優(yōu)惠，反而不容易成交。微商報(bào)價(jià)一定要切合實(shí)際，不要過高或過低，對于客戶提出的優(yōu)惠請求，要在確定客戶一定購買后再適當(dāng)優(yōu)惠。

報(bào)價(jià)誤區(qū)四：會員價(jià)和非會員價(jià)一起報(bào)

雖說想讓客戶成為微商會員的心很迫切，但如果會員和非會員價(jià)一起報(bào)，反而不利于客戶的成交。當(dāng)微商報(bào)出兩個(gè)價(jià)格后，客戶開始思考比較哪個(gè)價(jià)格更合適，那往往在思考和比較的期間，這個(gè)訂單就消失了。

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