淘寶雙十一怎么參加?報名要多少錢?(淘寶雙十一活動方案分享,如何迎接雙十一?)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:45
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不可否認,經(jīng)過這么多年的發(fā)展,雙十一已經(jīng)成為了一個約定俗成的購物狂歡節(jié),是消費者們最喜歡的一個節(jié)日,也是賣家朋友沖銷量的好時機。那么,商家要如何才能參加呢?
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一、怎么參加?
申請?zhí)詫氹p11活動,如有提交會場材料或申報會場素材,可有機會成為會場商家。經(jīng)過審查后,不一定可以在會議現(xiàn)場進行展示。本次事件將根據(jù)所有會場商家數(shù)據(jù)、售后綜合服務指數(shù)、銷售量、商品優(yōu)惠折扣力度、品牌知名度等維度,選擇優(yōu)質商家/商品在會場個性化展示。
二、報名條件是什么?
1、淘寶將根據(jù)雙11活動的總體效果,優(yōu)先選擇能夠更好服務消費者的商家,選擇條件包括但不限于品牌知名度、活動匹配度、消費者需求、開店時間、誠信經(jīng)營狀況、是否提供運費險等。
2、淘寶商家也要符合淘寶“基本營銷活動規(guī)則”。人數(shù)太少、成立時間短的淘寶店,不能參加活動。參與雙11的貨物庫存數(shù)量應超過500件,1個月內成功成交數(shù)量為10件以上,活動價為1個月最低價以下,部分商品可免郵費。
3、所登記物品的圖片必須是480×480像素,圖片尺寸不超過1兆。圖像要簡潔、清晰、美觀,不會出現(xiàn)變形、拼接、水印、標記等信息,手淘首頁資源圖必須是白色,支持jpg、jpeg、png三種格式的圖片。產(chǎn)品封面圖片必須是白底圖,否則不能通過審核。
三、報名成本問題
淘寶的雙十一活動是免費向淘寶商家開放的,平臺的主要贏利點也不再商家報名費上。不過想要成功參加活動,還需要滿足平臺給出的一些規(guī)定和條件,否則就無法順利報名。
只要賣家店鋪符合條件,就可以去申請報名,不過,活動對報名商品的價格、庫存等方面也是有要求的。報名參加雙十一活動是不收費的,不過,商家在打折的時候,要計算清楚自己的成本問題。
距離一年一度的淘寶雙11活動已經(jīng)沒有多長時間了,已經(jīng)報名參加淘寶雙11活動的商家們一定要提前做好準備才行,比如說制定一個雙11活動方案就挺重要,下面進行分享。
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蓄水期:
以“堆集新客戶,影響老客戶”為首要方針,展開各種針對性的營銷活動,以此,迎候雙十一的爆發(fā)力,一起,讓品牌許多曝光,使其產(chǎn)品在大促期間的查找指數(shù)靠前。
從店鋪品牌維度到貨,再到會員保護維度,有針對性地展開營銷活動。
1)、針對新客戶,可經(jīng)過“紅包、收藏有禮”等各種活動,并以專享特權、優(yōu)先發(fā)貨、季度折扣等會員特權類獎品,構成引誘,招引拜訪。
2)、針對老會員,可經(jīng)過包郵卡、VIP卡用戶特權、驚喜大禮包等有用禮品,構成品牌口碑,積儲人氣。
預熱期:
預熱期,也稱雙11大促備戰(zhàn)的聚能期,具有周期短、離大促正日近、品牌回憶度強等特色,然后,為商家所重視并用心對待。
和蓄水期相同,首要環(huán)繞“店、貨、人”這三個方向動身,進行繼續(xù)而連接的活動策劃。
1)、場——引導重復拜訪,增加大促期間的自主拜訪人群。
2)、貨——購物清單擬定、人氣爆款提早加購物車、大促款預訂等,確定更多潛在方針客群。
3)、人——針對不同等級的新舊會員,有差異性地進行關心和提示,再次加深會員特權和優(yōu)惠的形象。
引爆期:
在充分繁忙而有條有理地度過了蓄水期和預熱期之后,即正式進入了高峰期——雙十一大促當天!而這一天,也是驗證前期工作的時刻了,雖然僅有一天,但經(jīng)過多年的經(jīng)歷,可大致分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個階段,由此,活動策劃相應有所不同:
瘋搶期:
瘋搶期:活動剛開端的十分鐘后到清晨2點
1)、階段特色:眾所周知,這兩個小時,因為活動開端初期許多產(chǎn)品限量供應,在方針明晰的前提下,買家的消費心態(tài)很清晰,搶了再說,所以,成交量驚人,常常會呈現(xiàn)網(wǎng)絡潰散的狀況,因而,這一時刻段,營銷要點可放在限時限購為主。
2)、營銷方法:經(jīng)過優(yōu)化指引導購,協(xié)助買家快速找到熱銷或心儀產(chǎn)品,完成下單;將店鋪的實時成交額、訂單量或許類目排名等等,實時發(fā)布,憑借限時秒殺、“售罄”等字眼,強化瘋搶氣氛,影響下單。
理性期:
理性期:清晨2點以后到晚上20點
1)、階段特色:經(jīng)過了嚴重的瘋搶期,便到了相對平穩(wěn)的理性期,該階段的買家通常會貨比三家,以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。
2)、營銷方法:側重于優(yōu)化買家的購物體會,如發(fā)布買家購物談論、優(yōu)惠及抽獎、物流配送等,一起,在經(jīng)過一輪瘋搶后,依據(jù)店肆實際狀況,隨時調整店肆頁面和產(chǎn)品設置,并及時更新預先預備好的頭圖資料及廣告資料等。
掃尾期:
掃尾期:晚上的21點到24點
1)、階段特色:挨近大促完畢,不管是買家,或賣家,均已挨近飽和了,但,這個時分,顧客大都有撿漏的習氣,一起也怕錯失本年的大促優(yōu)惠,會激動一下,而賣家,也會有為了營業(yè)額,搏一把的主意,所以,在后幾個小時,銷量會有反沖。
2)、營銷方法:著重“分秒必爭、過時不候”的心思暗示,營建結尾瘋搶氣氛,經(jīng)過“限時、搶購、免單”等活動,影響購買;發(fā)布售后服務及活動預告,為后續(xù)出售襯托;一起,重視店肆流量和轉化改變,調整頁面和修正活動,及時更新發(fā)布后續(xù)配送及客服組織。
雙十一活動已經(jīng)不遠了哦,作為淘寶商家,如果你想要利用這個淘寶雙11活動賺得很多錢的話,必定要能預備充分,應對周全,而一份完好的活動策劃,會加大勝算份額哦。
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