淘寶雙十一怎么規(guī)劃?有哪些玩法攻略?(2023年淘寶雙11報(bào)名入口在哪兒?要了解什么?)
2023-01-06|10:44|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:43
2023-01-06|10:44|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:43
店鋪在大促期間推廣費(fèi)用使用多少,銷售額能達(dá)到多少程度,基本上都跟店鋪規(guī)劃有關(guān),所有的規(guī)劃,一定是圍繞官方的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn),以及店鋪目前的權(quán)重,根據(jù)預(yù)售和搶先購(gòu)綜合布局,這樣才能起到更好的效果。
1、蓄水期9.16日-10.20日:集中布局大促活動(dòng)的獲取渠道和方式,主要以持續(xù)拉新種草為主,尤其是直通車,內(nèi)容營(yíng)銷,超推都能達(dá)到低價(jià)拉新的效果,可以節(jié)省更多的推廣成本。當(dāng)?shù)赇佊懈嗟牧髁繒r(shí),系統(tǒng)更容易分配新流量,根據(jù)往年大促的經(jīng)驗(yàn),蓄水期的最佳推廣時(shí)期,需要提前一至半月做推廣,不然等爆發(fā)期來臨,在去想著拉新,效果就差很多了。
2、預(yù)熱期10.27日-10.31日:當(dāng)有足夠的流量時(shí),我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購(gòu),這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購(gòu)主要影響產(chǎn)品排序,以及流量獲取上限,這個(gè)期間單純靠流量很難積累太高的權(quán)重,所以預(yù)熱期重點(diǎn)在于根據(jù)行業(yè)特性,去做收藏加購(gòu)的布局,投放收藏加購(gòu)的人群。
3、爆發(fā)期11.1日-11.3日,11.11當(dāng)天:雙十一活動(dòng)開始后,針對(duì)店鋪或者是單品進(jìn)行重點(diǎn)投放,爭(zhēng)取最大程度的增加流量,粉絲量多的店鋪,預(yù)售和現(xiàn)貨及時(shí)把控,把握新老客的及時(shí)轉(zhuǎn)化規(guī)律。
店鋪能爆發(fā)到哪個(gè)程度,全看布局和人群的投放,從關(guān)鍵詞引流,到人群控制精準(zhǔn)訪客度,抓住每個(gè)布局階段的數(shù)據(jù)核心要求指標(biāo),達(dá)成指標(biāo)后無論是流量,還是銷售額,都會(huì)有更好的爆發(fā)。
4、返場(chǎng)期11.12日-11.14日:針對(duì)返場(chǎng)期的價(jià)格會(huì)有一定的波動(dòng),那么我們可以利用返場(chǎng)期最后收割大促期間還未購(gòu)買的人群,如果一些爆款的產(chǎn)品庫存量不足,也可以做店鋪的日?;顒?dòng),繼續(xù)做引流和收割的布局。
有哪些玩法攻略?
1、蓄水期:在蓄水期間主要集中產(chǎn)品的測(cè)款,測(cè)出更多的潛力款,或者是通過店鋪現(xiàn)有爆款,都能帶來源源不斷的新老訪客流量,對(duì)于標(biāo)品來說,本身PPC是比較高的,產(chǎn)品功能相似,又是復(fù)購(gòu)率很低的大件產(chǎn)品,沒有太多的款式去測(cè),也可以用老帶新的方法。
通過老帶新的方法積累收藏加購(gòu),也可以拉低PPC成本,多出來的推廣費(fèi)用繼續(xù)引流,另外有些產(chǎn)品是可以跨行業(yè)投放,本身流量的互通性比較高,習(xí)慣購(gòu)買該產(chǎn)品的人群,也會(huì)購(gòu)買其他類目的產(chǎn)品,所以也要進(jìn)行投放測(cè)試。
1)直通車作為蓄水期的擴(kuò)展流量,給新品打標(biāo),多積累數(shù)據(jù)好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,覆蓋更多對(duì)大促敏感度高的精準(zhǔn)人群,以及店鋪現(xiàn)有的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群。
2)超推主要是手淘推薦的投放,貨找人模式,非標(biāo)品本身不缺流量,只要人群投放的精準(zhǔn),積累的收藏加購(gòu)非常多,并且PPC也比直通車低,因?yàn)橹蓖ㄜ囋诖蟠倨陂g都會(huì)出高價(jià)拿流量,所以超推的拉新效果最好。
3)預(yù)熱期:我們需要明白,預(yù)熱期的收藏加購(gòu),都是通過蓄水期帶來的流量所積累來的,效果能達(dá)到什么程度,取決于前期對(duì)于潛客,新客老客的的引流方式,有多少是有效進(jìn)店的精準(zhǔn)訪客;
不是隨便進(jìn)來一個(gè)流量就能積累收藏加購(gòu),本身收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化是有一個(gè)周期性,不可能馬上讓買家轉(zhuǎn)化,我們只能通過大促減少轉(zhuǎn)化周期,讓買家從認(rèn)知到興趣,在到購(gòu)買,減少每段周期的過程,當(dāng)收藏加購(gòu)足夠多,才能起到預(yù)熱期間店鋪需要的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)成。
像中小店鋪也有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),本身買家的需求量是有限的,很多貓店必須是活動(dòng)當(dāng)天才能參加活動(dòng),C店如果提前做好保價(jià)下單,鼓勵(lì)買家提前購(gòu)買。
就算沒有參加平臺(tái)活動(dòng),根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率,也可以做店鋪內(nèi)的活動(dòng),針對(duì)歷史活動(dòng)效果,以及買家對(duì)活動(dòng)的敏感度適當(dāng)促銷,都可以有更好的銷售爆發(fā)。
淘寶雙11活動(dòng)的流量是很大,淘寶賣家要抓住流量,最好還是得報(bào)名淘寶雙11活動(dòng),因?yàn)榱髁渴莾A斜于活動(dòng)賣家的,那報(bào)名淘寶雙11入口是在哪兒呢?
先附上年貨節(jié)紅包,趕緊領(lǐng)取!
電腦端:https://s.click.taobao.com/vcCV6Ou
手機(jī)端:https://s.click.taobao.com/vtLW6Ou
淘口令:97¥ CZ0001 qLoId4bYj8N¥ https://m.tb.cn/h.UQSDGkx 年禮節(jié)超級(jí)紅包主會(huì)場(chǎng)
1、在營(yíng)銷活動(dòng)中心左側(cè)活動(dòng)報(bào)名-官方大促/行業(yè)活動(dòng)中找到需要報(bào)名的活動(dòng)報(bào)名入口:
2、賣家中心活動(dòng)報(bào)名入口:
要了解什么?
1、了解活動(dòng)時(shí)間
首先我們要了解一下活動(dòng)的各個(gè)時(shí)間點(diǎn),才能更好的做好準(zhǔn)備。這里分為報(bào)名時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間。
2、不是所有的賣家和商品都可以報(bào)名參加雙11活動(dòng)。
賣家準(zhǔn)入:一是淘寶網(wǎng)賣家;二是滿足《淘寶營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)范》三是店鋪綁定的支付寶賬戶身份認(rèn)證信息達(dá)到二類支付賬戶;四是要求已經(jīng)完成了淘寶商家組織釘釘?shù)恼J(rèn)證業(yè)務(wù)。
商品準(zhǔn)入:
1)申報(bào)數(shù)量。
賣家可以在“現(xiàn)貨申報(bào)頁面的“現(xiàn)貨商品列表“和”推薦商品列表”中選擇商品進(jìn)行報(bào)名。其中:
現(xiàn)貨商品列表報(bào)名的商品數(shù)量受“淘寶商家成長(zhǎng)層級(jí)”的限制。
3、其他要求:
1)包郵要求:報(bào)名參加活動(dòng)的商品需在活動(dòng)期間包郵,大件類目商品包物流;內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)除外。
2)申報(bào)商品價(jià)格要求:參加本次活動(dòng)的商品價(jià)格是賣家在報(bào)名期間自己進(jìn)入價(jià)格申報(bào)系統(tǒng)填寫的,報(bào)名活動(dòng)價(jià)格須滿足近30天最低標(biāo)價(jià),部分特殊類目除外。
參加淘寶雙11活動(dòng)的商家,不可以在活動(dòng)期間太高商品的售價(jià),所以大家在填報(bào)活動(dòng)的價(jià)格的時(shí)候,要先計(jì)算好盈利狀況如何,而不是為了報(bào)上活動(dòng)將價(jià)格往低了報(bào),以致于影響活動(dòng)的收益。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!