淘寶雙11活動(dòng)方案相關(guān)資料分析(雙11手機(jī)會(huì)降價(jià)嗎?怎么買才劃算?)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:42
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雙11即將到來,無論是淘寶店還是實(shí)體店,商家都會(huì)通過各種促銷活動(dòng)來提高雙十一期間的銷售額,下面給大家介紹關(guān)于淘寶雙11活動(dòng)方案的相關(guān)資料。
第一,選款
用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最
火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上
來講,是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算
淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng)。
在價(jià)格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃
好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購(gòu)買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是,這里有一個(gè)問題,顧客不買,不代表不能沒有。
第四,調(diào)貨
既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。
第五,活動(dòng)上線后的客服管理
搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。
而且,即便你想神聊,也沒這這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看,好活動(dòng)開始,電腦就基本卡死了,所以,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六,發(fā)貨
根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七,售后處理
發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該解決,這些都是要考慮到的問題。
以上是一個(gè)淘寶雙11活動(dòng)最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,你需要什么樣的資源來配合你,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范。
雙11是消費(fèi)者最為期待的一次促銷活動(dòng),與其他的淘寶活動(dòng)相比,參加雙11活動(dòng)的商家數(shù)量是最多的,各種商品的優(yōu)惠力度也是最大的,因此消費(fèi)者可以享受很多的折扣。那么作為生活中必需品的手機(jī),會(huì)參與雙十一活動(dòng)嗎,雙11手機(jī)會(huì)降價(jià)嗎?
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一、雙11手機(jī)會(huì)降價(jià)嗎?
首先必須明確的是,各個(gè)品牌的手機(jī)都會(huì)參與雙十一促銷的活動(dòng),因此都會(huì)有一定程度的降價(jià)。但是不同品牌手機(jī)的活動(dòng)策略是不一樣的,能夠降價(jià)的幅度也有差異。想要買手機(jī)的小伙伴,可以多多關(guān)注下官方的消息,千萬不要錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。
三、怎么買才劃算?
1、貨比三家,一般官方的直營(yíng)店商品優(yōu)惠幅度會(huì)比私營(yíng)的店鋪要大得多,因?yàn)樗麄儧]有中間商去掙差價(jià),所以更多的優(yōu)惠幅度丟給客戶。
2、多看官方的直播,可以搶不少的紅包?,F(xiàn)在很多官方的旗艦店鋪都會(huì)請(qǐng)主播做直播,實(shí)時(shí)分享店鋪優(yōu)惠券,或者直播間搶購(gòu)活動(dòng)。
3、可以看預(yù)售場(chǎng)的商品,很多預(yù)售場(chǎng)的商品價(jià)格和雙11是一樣的,有時(shí)候還會(huì)更加優(yōu)惠。
4、領(lǐng)優(yōu)惠券,雙11期間店鋪會(huì)有很多的優(yōu)惠券,需要消費(fèi)者自己去收集。
5、下單的時(shí)間段很重要,雙11當(dāng)天的0-1點(diǎn)是最佳購(gòu)買時(shí)間段。
6、搶雙11購(gòu)物津貼,參加官方做的游戲活動(dòng)或者組團(tuán)活動(dòng)瓜分紅包。
7、雙11當(dāng)天會(huì)有紅包雨活動(dòng),參與的越多,越有機(jī)會(huì)獲得大額的紅包。
8、加入淘寶88會(huì)員,另外京東PLUS、蘇寧super這些平臺(tái)會(huì)員都有折扣的。
掌握一些雙11購(gòu)物的技巧,才可以知道怎么買東西才是最優(yōu)惠的。消費(fèi)者也要多關(guān)注商家的信息,不要錯(cuò)過限時(shí)搶購(gòu)的活動(dòng),這樣才會(huì)更加實(shí)惠。
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