直通車出價低會怎么樣?有影響嗎
2022-07-08|18:09|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:248
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如今說到淘寶開店的時候一般會選擇直通車推廣,那么直通車出價低的話會有什么影響呢?估計很多人一開始都不會出很高的價格,都是從低價開始出的,直通車出價低會怎么樣?有影響嗎?下面來看看吧。
直通車出價低會怎么樣?
方法就是降低直通車的ppc,ppc越低投產(chǎn)越高,虧損越小。
先看下直通車ppc的扣費公式:
ppc=下一名出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元,質(zhì)量分越高,權(quán)重越高,ppc就越低。
開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權(quán)重。
直通車權(quán)重就是質(zhì)量分,質(zhì)量分只要把商品放對類目--做好相關(guān)性,一般都會有7分以上,之后就要通過做好點擊率來養(yǎng)權(quán)重了。
一、什么因素影響點擊率
點擊率就會想到主圖,測圖發(fā)現(xiàn)點擊率很低,然后就不斷地?fù)Q圖測圖,測了半個多月也沒有測出合適的主圖發(fā)愁主圖。其實這種情況,未必就一定是主圖的問題。主圖雖然是影響點擊率的主要因素,但是主圖并不是所有,流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)同樣會影響我們的點擊率。流量不精準(zhǔn)用戶沒有需求,自然就不會點進(jìn)你的產(chǎn)品。
流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)有三種原因:
(1)選詞
選詞是直通車的核心點,連最基本的選詞都沒選好,那后續(xù)數(shù)據(jù)肯定不好。注意關(guān)鍵詞不符,自然不會有精準(zhǔn)的流量展現(xiàn)。
(2)人群
直通車可以自定義人群推廣,設(shè)定的人群不精準(zhǔn),那直通車推送的用戶自然也是不精準(zhǔn)的,影響點擊率自然不意外。
(3) 匹配方式
直通車和商品的權(quán)重低的話,再加上廣泛匹配,會導(dǎo)致獲取的是垃圾展現(xiàn),流量不精準(zhǔn)。這種情況調(diào)整為精準(zhǔn)匹配,再去觀察點擊率的變化。
二、提高點擊率養(yǎng)權(quán)重
提高點擊率,必須做好主圖和流量精準(zhǔn)性兩個方面,今天主要從優(yōu)化流量精準(zhǔn)度的方面來如何提高點擊率。
(1) 選詞
選詞可以在搜索下拉框---競品關(guān)鍵詞---直通車推薦的詞中篩選,這個詞的相關(guān)性一定要滿分,也要擁有足夠的熱度,至于搜索熱度,可以在商家后臺中查詢。
(2) 人群
人群精準(zhǔn),必須要測。不測試的話,你是不知道哪個人群才是你的精準(zhǔn)人群。
(3) 匹配方式
養(yǎng)權(quán)重匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價格比廣泛匹配要高,但前期目的是養(yǎng)權(quán)重為主,精準(zhǔn)匹配是可以最大程度保證流量的精準(zhǔn)性。
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