淘寶商家都知道淘寶直通車推廣方式是需要花錢，商家如果要開通這種方式，首先需要充值，然后會(huì)按點(diǎn)擊扣費(fèi)。那么使用這種推廣方式會(huì)不會(huì)虧本呢?下面的內(nèi)容中進(jìn)行解答。

淘寶開直通車會(huì)虧本嗎?

不一定。

如何不虧本?

一、有好的產(chǎn)品

不管做什么類目，必須要有好的產(chǎn)品，這樣在推廣的時(shí)候會(huì)推的很省心，好的款式，才能讓你做得事半功倍。如何選好的產(chǎn)品，經(jīng)常在分享里提到，這里再給大家說一下技巧，可以從在生意參謀里看搜索上升榜單，再看產(chǎn)品的市場需求和競爭度以及熱度，主要看上升趨勢大的產(chǎn)品，選有潛力的寶貝。交易指數(shù)越高，說明這寶貝市場需求量大，然后再分析符合這類標(biāo)簽的在線商品數(shù)，選出潛力款進(jìn)行測試。

二、選合理的關(guān)鍵詞

這里注意一下，不要一上來就選熱門詞和大詞，我操作一般先選精準(zhǔn)長尾詞，然后再分析這些關(guān)鍵詞具體的市場數(shù)據(jù)。首先這些詞要有一定的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，不然數(shù)據(jù)太少提升不了質(zhì)量分，但數(shù)據(jù)太大，花費(fèi)太高也不好控制數(shù)據(jù)。所以可以找展現(xiàn)量比較低，點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞，先提升質(zhì)量分，操作時(shí)這種詞我大概會(huì)找10個(gè)左右。

添加了直通車關(guān)鍵詞之后，如果質(zhì)量分在六分以下，可刪除關(guān)鍵詞，熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞比較多，找些精準(zhǔn)長尾詞。但是標(biāo)品或者小類目的沒有太多的詞，這時(shí)在找詞的時(shí)候主要以屬性加核心詞為主，選展現(xiàn)比較小的詞添加。

然后調(diào)整每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，我操作時(shí)會(huì)調(diào)試10條以內(nèi)，這樣關(guān)鍵詞也有一定的展現(xiàn)量，如果數(shù)據(jù)量太小，可以提高排名，這樣數(shù)據(jù)提升的高時(shí)質(zhì)量分也會(huì)跟著提升。

三、怎么設(shè)置投放時(shí)間、地域及日限額

操作時(shí)可以選同行投放折扣低的時(shí)間段，去加大投放推廣力度，還有流量和成交的高峰這段時(shí)間，投放地域可通過直通車后臺和生意參謀分析成交率最高的3個(gè)區(qū)域。

寶貝的日限額這塊，質(zhì)量分除了點(diǎn)擊率，收藏、加購還有轉(zhuǎn)化等幾個(gè)影響因素之外，還有點(diǎn)擊量和推廣花費(fèi)的遞增，對質(zhì)量分有很大的提升，當(dāng)然前提是保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

四、增加關(guān)鍵詞

操作過程中我們投放的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都提升到十分后，再去添加數(shù)據(jù)多的關(guān)鍵詞投放，可以投放二級詞，接下來優(yōu)化寶貝的投放地域，通過直通車生意參謀和報(bào)表來分析。

有的朋友一上來就加大詞和熱詞，這里注意一下，我們先要維護(hù)好二級詞，操作一周的時(shí)間，看看質(zhì)量分?jǐn)?shù)據(jù)的提升情況。再根據(jù)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)刪除或者添加其他關(guān)鍵詞，添加的詞質(zhì)量分必須保持在九分以上，這時(shí)整體的計(jì)劃權(quán)重會(huì)提升，可以直接降低花費(fèi)。

每個(gè)淘寶店鋪的情況是不一樣的，直通車推廣方式能夠給商品一定的曝光率，如果一直往里面砸錢，卻得不到效果的話，那肯定是虧本的哦，所以商家們需要學(xué)會(huì)控制。

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如何消耗對手的直通車？怎么減少花費(fèi)？

直通車推廣是為了提升店鋪的曝光量和流量，最終獲得更多的銷量和收益。不過，我們開直通車，競爭對手可能也在開，也會(huì)通過直通車來和我們搶廣告位，怎樣才能消耗對手的直通車呢?

一、如何消耗對手的直通車?

1.提高出價(jià)：如果對手的廣告排名比你高，提高出價(jià)可以增加你的廣告排名，從而提高曝光率。

2.提高相關(guān)性得分：通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容，提升廣告與用戶搜索詞的相關(guān)性匹配，從而提高廣告曝光率。

3.競爭對手的URL阻斷：通過淘寶的競爭排名工具，添加競爭對手的URL到阻擋名單中，可以減少對手的廣告曝光率，從而提高自己的廣告曝光率。

4.合理分配投放時(shí)間：在高流量的時(shí)間段提高投放出價(jià)，可以提高競爭優(yōu)勢，從而消耗對手的流量。

需要注意的是，在消耗對手流量的同時(shí)，還要保證自己的廣告效果和轉(zhuǎn)化率，避免只是單純地追求流量的過程當(dāng)中，卻忽略了關(guān)鍵的投資回報(bào)。因此建議您根據(jù)實(shí)際情況綜合考慮，不要盲目追求消耗對手流量。

二、直通車怎么減少花費(fèi)?

1、如果詞是主要的引流詞，但是轉(zhuǎn)化一般，那么可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)以合適的引流成本調(diào)整到合理的展現(xiàn)頁面，低成本引流。同時(shí)在店鋪里做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，讓流量在其它頁面消化掉，要提高詞的得分，來降低車的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，從而降低投資成本平衡roi。

2、詞的出價(jià)也是個(gè)直接影響著費(fèi)用多少的關(guān)鍵性因素，在進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，要對于具體的情況來做出個(gè)合適的了解和研究，避免盲目出價(jià)的情況出現(xiàn)，不然很有可能會(huì)導(dǎo)致車出價(jià)過高，而造成花費(fèi)過快。了解出價(jià)后，才能夠來進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，從而做出更加科學(xué)合理的決策。

3、直通車分時(shí)折扣可以合理的分配投放的時(shí)間，在做車投放的時(shí)候需要根據(jù)買家的實(shí)際下單付款時(shí)間優(yōu)化車投放，這樣就能讓錢花的更少，也可以提高店鋪整天的投產(chǎn)比，有效的降低平均點(diǎn)擊單價(jià)。

4、對于有收藏或者是偶爾有轉(zhuǎn)化的詞，那么可以降價(jià)至平均出價(jià)的水平，后期再去做觀察。對于沒有收藏或是沒有轉(zhuǎn)化的詞，可以直接降低出價(jià)，以較低的價(jià)格為店鋪引流。

5、保證詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，就算得到了很好的展現(xiàn)又如何，不是顧客想要的產(chǎn)品，就算只有你的產(chǎn)品擺在它的面前，他們也是不會(huì)去點(diǎn)擊的，沒點(diǎn)擊就更談不上轉(zhuǎn)化了。

如果想要消耗對手的直通車，大家可以參考上述方法，消耗了對手的直通車，就有機(jī)會(huì)讓我們自己的直通車獲得更好的位置。不過，與此同時(shí)，大家也要注意控制推廣的成本，這樣才能利益最大化。

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