幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>淘寶動(dòng)銷率怎么計(jì)算?如何提高動(dòng)銷率?(淘寶剛開怎么做動(dòng)銷?動(dòng)銷指數(shù)怎樣提升?)

    淘寶動(dòng)銷率怎么計(jì)算?如何提高動(dòng)銷率?(淘寶剛開怎么做動(dòng)銷?動(dòng)銷指數(shù)怎樣提升?)

    2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:45


    很多的淘寶賣家在開店運(yùn)營的過程中是需要我們?nèi)プ⒁夂芏鄶?shù)據(jù)的,所以相信很多的淘寶賣家都聽過動(dòng)銷率,這對(duì)淘寶商家們運(yùn)營店鋪來說非常的重要,它是如何計(jì)算的呢?

    銷率是衡量店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù),動(dòng)銷情況直接影響店鋪權(quán)重,還有就是動(dòng)銷數(shù)據(jù)好的賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)的都是較好。

    動(dòng)銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%,所以動(dòng)銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言,動(dòng)銷率為80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值,不是每個(gè)類目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。

    另外,動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽,不會(huì)進(jìn)入搜索庫,也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索,也找不到你的產(chǎn)品。

    如何提高淘寶動(dòng)銷率?

    我們可以從兩個(gè)角度出發(fā)。

    第一個(gè)角度也就是說要保證在這30天內(nèi),銷量增多。

    從第一個(gè)角度出發(fā),我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量,你可以搞活動(dòng),促銷。雖然這是最簡單粗暴的方法,但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌錾戏N類繁多,也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話,尤其還是搞活動(dòng),增加促銷力度,比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢來買這個(gè)產(chǎn)品的話。這然是有銷量的。當(dāng)然,我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò),或者說沒有什么差評(píng)。寶貝也不是新品沒破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇網(wǎng)購這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化,其次物流的因素。

    第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起,共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過關(guān)的話,是可以促進(jìn)店鋪不少銷量,以及用的好的用戶還會(huì)再來買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營銷計(jì)話就是商品與商品之間可以互提升,也可以產(chǎn)生相關(guān)性,這樣的話,在賣出一件商品的同時(shí),可以增大另一件商品,可能賣出的幾率。

    第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少,然后店鋪在售的商品銷量增加。

    從第二個(gè)角度出發(fā)的話,那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品,這樣動(dòng)銷率的值是會(huì)變大的。同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi),之前銷量過低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話,再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷率也是會(huì)提高。

    大家都知道淘寶動(dòng)銷率反應(yīng)了淘寶店鋪在過去的一個(gè)月內(nèi),店鋪銷售情況是怎樣的。所以淘寶商家們要掌握淘寶動(dòng)銷率的計(jì)算方法。關(guān)于提升動(dòng)銷率的方法也為大家進(jìn)行了說明。



    淘寶剛開怎么做動(dòng)銷?動(dòng)銷指數(shù)怎樣提升?

    淘寶剛開張,很多小白,其實(shí)不熟悉動(dòng)銷,所以,自然也不知道怎么做這個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)下只能看著店鋪的流量下滑,卻也拿不出更好的辦法,所以,下面就跟大家講講,如何做好動(dòng)銷率數(shù)據(jù),讓小白也不用愁。  

    動(dòng)銷指數(shù)怎樣提升?  

    首先大家要知道動(dòng)向動(dòng)銷=有銷量的數(shù)÷出售總數(shù)*100%那么動(dòng)銷率是越高越好還是越低越好?如果這個(gè)數(shù)在80%以上,說明店鋪是受買家喜歡,如果低于80%,這個(gè)時(shí)候你的權(quán)重比較低,接下來就要提升你的動(dòng)銷。  

    提升有兩個(gè)方法,一、提升其他的產(chǎn)品銷量。二、刪除沒銷量的。  

    但是對(duì)于新手來說,本來曝光就不多,那么這種情況下去提升店鋪銷量相對(duì)比較困難,所以,接下來帶著大家去辨別哪些是可以刪掉的?  

    1)、超過十四天的。  

    2)、七日里內(nèi)也沒加購的。  

    3)、個(gè)把月都沒起色的。  

    4)、最近7日訪客總數(shù)不足10個(gè)。  

    基本上滿足上面4條任意一條,滯銷商品刪除后,這個(gè)時(shí)候是不是要準(zhǔn)備上新寶貝,爭取上新的有訪客、有銷量,提高店鋪的動(dòng)銷,這個(gè)時(shí)候上架要注意幾點(diǎn),否則又會(huì)成為滯銷產(chǎn)品:  

    1)、上新的要跟店存在的是同類。  

    2)、同價(jià)格帶,找到你的寶貝的價(jià)格適合的價(jià)位。  

    3)、每天少發(fā)幾款,發(fā)布時(shí)間要在每天晚上7點(diǎn)到11點(diǎn),大家想一想你們是什么時(shí)候喜歡逛淘寶,是不是晚上,所以在成交量高峰期進(jìn)行上架這個(gè)時(shí)候逛的人多,被人看到的機(jī)會(huì)就大很多,獲取的機(jī)會(huì)也會(huì)大很多。  

    4)、一共發(fā)7天,不能間斷,提前準(zhǔn)備好7天要發(fā)布的寶貝。  

    所以,大家在選擇刪除時(shí)也要考慮幾點(diǎn),不要把不該刪的刪了,該刪的留下來,這樣你的店鋪指數(shù)只會(huì)更低,找問題就是要發(fā)現(xiàn)根源然后對(duì)癥解決才有效果。  

    店鋪將滯銷產(chǎn)品進(jìn)行刪除、陸續(xù)按要求上新,將動(dòng)銷得到提升,店鋪的上新權(quán)重也在提升,店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重得到提升,最終會(huì)提升你的訪客。  

    新開的店想要提高淘寶動(dòng)銷率,方法無非就是增加銷量或者是去掉多余沒有價(jià)值的產(chǎn)品,但是新店的扶持少,想要增加銷量是有難度的,所以,只能把沒有價(jià)值的產(chǎn)品剔除掉,然后換新的產(chǎn)品上架,最后來觀測結(jié)果做出調(diào)整。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666