說(shuō)起店鋪流量，對(duì)于現(xiàn)在的賣家們來(lái)說(shuō)，肯定都希望自己店鋪的流量越多越好。但是，對(duì)于大部分店鋪來(lái)說(shuō)，單單靠免費(fèi)流量是很難支撐起店鋪銷量，所以就必須要去開直通車來(lái)帶動(dòng)店鋪流量。下面，開淘小編就來(lái)給大家分享下。

　　但是，很多賣家對(duì)直通車并不是特別的了解，其實(shí)直通車是一個(gè)付費(fèi)推廣引流工具，只要我們按照出價(jià)把排名位置卡好了，就能獲得流量。而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，買家每點(diǎn)擊一次就會(huì)相應(yīng)的扣費(fèi)一次。

　　從直通車的功能來(lái)講，直通車有兩個(gè)作用：

　　第一個(gè)就是在買家明確知道自己需要什么的時(shí)候，通過相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索自己需要的寶貝。而賣家通過直通車競(jìng)價(jià)，在直通車?yán)镌O(shè)置與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)有買家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶就會(huì)根據(jù)直通車競(jìng)價(jià)的順序，展示這個(gè)關(guān)鍵詞下所有的寶貝，而賣家就可以從這里獲得流量和轉(zhuǎn)化。

　　第二個(gè)就是賣家可以通過直通車競(jìng)價(jià)，將那些可能需要賣家商品，但是不知道這個(gè)賣家的買家，通過直通車關(guān)鍵詞的搜索給吸引過來(lái)，讓他知道這個(gè)賣家擁有自己需要的商品。

　　所以，現(xiàn)在做得大的賣家一般來(lái)說(shuō)都是需要開直通車的，畢竟淘寶本身的免費(fèi)流量就已經(jīng)減少很多了，這樣看來(lái)直通車就已經(jīng)成為賣家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)推廣自己店鋪過程中一個(gè)不可獲取的工具了。

如何優(yōu)化淘寶直通車的關(guān)鍵詞？

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化的重點(diǎn)還是在展現(xiàn)，點(diǎn)擊率，和轉(zhuǎn)化這三個(gè)方面來(lái)看數(shù)據(jù)。其次，把關(guān)鍵詞按照效果分類，可分為：轉(zhuǎn)化詞，收藏詞，點(diǎn)擊詞和低質(zhì)量詞。最后，就是把關(guān)鍵詞需要調(diào)整的調(diào)整好，需要?jiǎng)h掉的刪掉，需要添加新詞的添加新詞。得分為6分以下的詞是一定要?jiǎng)h完的，現(xiàn)在移動(dòng)端的展現(xiàn)量更大，所以在優(yōu)化中可以把精力主要放在調(diào)整移動(dòng)端上。 在調(diào)整優(yōu)化的具體來(lái)講操作上來(lái)講：

　　1、轉(zhuǎn)化詞就是那些相關(guān)度高精準(zhǔn)度好的關(guān)鍵詞，并且能帶來(lái)比較好的成交轉(zhuǎn)化，這種詞要做到高質(zhì)量分和靠前排名，是我們要重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化好可維持排名或者出高價(jià)或者卡位來(lái)吸引更多的流量。

　　2、 收藏詞則是有潛力的詞，因?yàn)槭詹貙?duì)店鋪的權(quán)重也要一定好處，且收藏在后期也會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)時(shí)候要結(jié)合PPC，如果成本高可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，如果成本可接受，則可穩(wěn)定投入。

　　3、點(diǎn)擊詞則是流量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較寬的熱詞，這種詞不好控制，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)沒有優(yōu)化好的時(shí)候不出高價(jià)。通過調(diào)整和優(yōu)化，有潛力成為轉(zhuǎn)化詞。

　　4、低質(zhì)量詞則是展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少的詞，要適時(shí)舍取，相關(guān)性不好的就要?jiǎng)h除。關(guān)鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝略汰制進(jìn)行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個(gè)關(guān)鍵詞都能帶來(lái)展現(xiàn)點(diǎn)擊。主要思路：刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞。優(yōu)化周期為7天。 而在投放初期，同理，我們優(yōu)化關(guān)鍵詞的目的就是把更多的詞培養(yǎng)成點(diǎn)曝光好，點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好的詞，把展現(xiàn)沒有，點(diǎn)擊不好，轉(zhuǎn)化不好，得分偏低的詞刪除。

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)整是后期直通車開得好不好的關(guān)鍵工作。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞和有潛力的關(guān)鍵詞通過調(diào)整讓其發(fā)揮更好的效果，比如加價(jià)提升排名或者卡位等等，帶來(lái)最大化的利益;對(duì)于效果不好的關(guān)鍵詞則要果斷更換，刪掉重新選擇，避免因其效果差而對(duì)直通車整體產(chǎn)生影響。

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