很多在淘寶開(kāi)店的商家，都在借助淘寶官方的工具——淘寶直通車來(lái)改善自家店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，使用工具來(lái)實(shí)現(xiàn)淘寶轉(zhuǎn)化率的提高，下面幕思城電商小編就和大家分享一下淘寶直通車設(shè)置精準(zhǔn)人群的方法。

淘寶直通車搜索人群的使用技巧和效果目前還有很多賣家都沒(méi)有親身去嘗試過(guò)，也有一些賣家去嘗試了幾次之后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好就立馬放棄了。甚至還有很多賣家都不知道搜索人群應(yīng)該什么時(shí)候去使用和推廣。那么今天淘名聲就給大家簡(jiǎn)單的分享一下淘寶天貓直通車搜索人群的使用技巧和對(duì)店鋪起到的作用。

1.首先我們要知道為什么要使用搜索人群。使用搜索人群到底有哪些優(yōu)勢(shì)?只有當(dāng)你明確的知道了搜索人群的好處之后你才會(huì)下定決心去研究它去使用它。

2.淘寶上每天都有很多的消費(fèi)者去搜索商品進(jìn)行購(gòu)買，那么這些消費(fèi)者都是非常廣泛的匹配方式，導(dǎo)致了很多不同的消費(fèi)層次的買家都可以看得到你的產(chǎn)品，但是你產(chǎn)品并不是他們想要買的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致了很多的垃圾展現(xiàn)，從而導(dǎo)致了你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會(huì)降低，點(diǎn)擊率降低之后你的推廣產(chǎn)品的直通車質(zhì)量得分也就很難上升，轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之下降。那么整店的標(biāo)簽也會(huì)越來(lái)越亂。流量也會(huì)越來(lái)越分散。所有這個(gè)時(shí)候借助搜索人群就可以幫你圈定不同需求的客戶群體去看到你推廣的產(chǎn)品，讓適合自己店鋪的買家能夠在最短的時(shí)間之內(nèi)看到你家的產(chǎn)品，讓你的每一分錢都花在刀刃上。

①針對(duì)新品你可以圈定同行意向客戶來(lái)幫助你新品快速提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

②針對(duì)老客戶你可以借助搜索人群里面的瀏覽過(guò)、收藏過(guò)、加購(gòu)過(guò)等標(biāo)簽高價(jià)提高轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定店鋪的銷售層級(jí)。

③針對(duì)直通車提高質(zhì)量得分從而提高計(jì)劃?rùn)?quán)重起到了非常關(guān)鍵的幫助。

3.搜索人群的使用技巧。

①搜索人群是建立在直通車計(jì)劃推廣里面的產(chǎn)品推廣里面的精選人群推廣工具，里面的人群標(biāo)簽非常的多而雜。

這里樓主我主要說(shuō)下優(yōu)勢(shì)人群里面的瀏覽未購(gòu)買、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品以及收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客溢價(jià)應(yīng)該如何設(shè)置更加的合理。因?yàn)檫@3者看著很接近的意思，所以導(dǎo)致很多賣家不清楚到底什么時(shí)候使用比較合適。其實(shí)樓主我測(cè)試的結(jié)果是在你直通車進(jìn)行廣撒網(wǎng)推廣一段時(shí)間之后再去使用這3者的話效果要好很多，為什么要這樣說(shuō)呢，你可以想想，針對(duì)單品爆款的話前面你一開(kāi)始就溢價(jià)這3者的話流量肯定不會(huì)很多，而且轉(zhuǎn)化也不會(huì)很高，當(dāng)你在關(guān)鍵詞上面進(jìn)行了一段時(shí)間的廣撒網(wǎng)之后再去進(jìn)行這3者的推廣那么你就發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化會(huì)越來(lái)越高。前面廣撒網(wǎng)是圈人圈流量。后面開(kāi)啟這3者是開(kāi)始收網(wǎng)要轉(zhuǎn)化了。所以在雙11快來(lái)臨的時(shí)間點(diǎn)里面10月份要開(kāi)始圈人圈流量了。

這里的話順便樓主再說(shuō)一下出價(jià)和溢價(jià)的技巧。首先你可以在推廣寶貝的時(shí)候默認(rèn)出價(jià)到你行業(yè)均價(jià)的一半，然后再來(lái)慢慢提成溢價(jià)，可以從30%開(kāi)始，每次增加20%進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。

②下面說(shuō)說(shuō)人群推廣里面的節(jié)目人群應(yīng)該如何使用技巧。樓主我進(jìn)行了一段時(shí)間的測(cè)試發(fā)現(xiàn)節(jié)目人群的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化比其他人群標(biāo)簽要穩(wěn)定的多，因?yàn)檫@些買家也是我們非常精準(zhǔn)的潛在買家了。在這里還是建議大家可以開(kāi)啟。

③對(duì)于搜索人群里面的同類店鋪溢價(jià)也是最近才出現(xiàn)的，最早這些功能只有在鉆展里面才有，現(xiàn)在拿到了直通車?yán)锩鎭?lái)使用也是一種嘗試，一方面是鉆展的使用群人沒(méi)有直通車那么廣泛，另一方面也增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，讓賣家們互相傷害。

樓主我稍微的溢價(jià)了30%試了一下。發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和流量很差，沒(méi)有鉆展里面的精細(xì)化操作來(lái)的效果明顯，如果這里面能夠選擇同類店鋪我想數(shù)據(jù)會(huì)大大的上升，不然我都不知道你所謂的同類店鋪的定位維度有哪些呢?

④搜索人群里面最近加的這個(gè)智鉆推廣的訪客人群很多賣家都不知道是啥，也沒(méi)有去嘗試去推廣。樓主我覺(jué)得此次更新小二們也是想盡了心思呀，說(shuō)白了就是讓你店鋪要先進(jìn)行鉆展推廣以及淘寶站內(nèi)的一些其他推廣工具先進(jìn)行圈人，然后直通車再來(lái)開(kāi)啟圈轉(zhuǎn)化。套路太深。可怕。對(duì)于大店來(lái)說(shuō)這樣就形式了一個(gè)閉壞，讓鉆展來(lái)的流量得到了最大化的價(jià)值。小賣家那就很苦了。后面的直通車流量也會(huì)越來(lái)越少了。

⑤天氣人群來(lái)說(shuō)的話相對(duì)于前面幾種人群標(biāo)簽就顯得乏而無(wú)力了。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)的話還是可以去設(shè)置一下的，畢竟大中國(guó)氣溫還是有一些差別的。

今天幕思城電商小編為大家介紹了淘寶直通車設(shè)置人群的一些小技巧，雖然淘寶直通車的一些基礎(chǔ)功能已經(jīng)可以滿足部分商家，但是如果能學(xué)會(huì)直通車的使用小技巧，將會(huì)大大增大我們想要達(dá)到的效果。

淘寶直通車精準(zhǔn)人群怎么設(shè)置？怎么才能讓流量精準(zhǔn)？

開(kāi)直通車得保證商品有展現(xiàn)有點(diǎn)擊才行，這樣才可能會(huì)有成交。而要想有點(diǎn)擊，首先要做好人群標(biāo)簽，針對(duì)有意向人群投放。那直通車怎么設(shè)置精準(zhǔn)人群?  

直通車精準(zhǔn)人群怎么設(shè)置？怎么才能讓流量精準(zhǔn)？  

1、大家打開(kāi)自己的淘寶直通車，進(jìn)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)版塊，讀取其推廣效果報(bào)表內(nèi)容，把點(diǎn)擊率從高到低排，找出近期展現(xiàn)量相對(duì)大，而點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地域，或者大家打開(kāi)生意參謀功能進(jìn)行數(shù)據(jù)讀取也是一樣的。  

2、然后大家登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計(jì)劃，在管理推廣中的寶貝頁(yè)面，進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁(yè)面，大家可以逐個(gè)修改關(guān)鍵詞的匹配方式，也可以多個(gè)關(guān)鍵詞勾選，點(diǎn)擊修改批量出價(jià)，在該頁(yè)面對(duì)多個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式批量修改，這時(shí)候大家把需要進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞勾選出來(lái)，然后點(diǎn)擊修改匹配方式，直接選擇精準(zhǔn)匹配即可。  

怎么才能讓流量精準(zhǔn)?  

一、測(cè)試人群前期準(zhǔn)備  

引流精準(zhǔn)，首先要看的數(shù)據(jù)就是你的人群設(shè)置，有的商家說(shuō)自己的人群也沒(méi)多少，設(shè)置的都是系統(tǒng)推薦過(guò)來(lái)的，但是實(shí)際上，這里最好采取自定義設(shè)置。最終測(cè)試出一些最精準(zhǔn)的人群，從而提高投放。人群(常用方法)流量縱橫-流量-訪客分析，單品分析-訪客分析，市場(chǎng)行情專業(yè)版-買家人群  

以上方式推薦使用第一種，主要是通過(guò)直通車來(lái)測(cè)試，可以保證有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐，方便后期產(chǎn)品趨勢(shì)分析和做調(diào)整。  

二、關(guān)于人群溢價(jià)的注意事項(xiàng)：  

高展現(xiàn)體現(xiàn)在高溢價(jià)標(biāo)簽，當(dāng)然高溢價(jià)的前提是人群做精準(zhǔn)了才可放大投放。因此，如果要測(cè)試屬性人群標(biāo)簽，就必須讓屬性人群溢價(jià)高于其他人群溢價(jià)。操作的時(shí)候，可以參考的方式有兩種，第一種是只添加人口屬性人群，初始溢價(jià)設(shè)置成5%，然后看數(shù)據(jù)，根據(jù)情況逐步提高比例。第二種是其他人群全部溢價(jià)5%，屬性人群全部初始溢價(jià)6%。后面在根據(jù)情況逐步提升。當(dāng)然具體操作的時(shí)候，還是要根據(jù)店鋪的具體情況和商家對(duì)店鋪的規(guī)劃來(lái)決定的。  

三、測(cè)試周期  

一般來(lái)說(shuō)，測(cè)試人群大約3—5天就能夠測(cè)出結(jié)果了  

操作從一級(jí)人群標(biāo)簽測(cè)試入手，打開(kāi)所有的一級(jí)人群標(biāo)簽，在短時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一出價(jià)，不超過(guò)百分之30，滿足整體的點(diǎn)擊量達(dá)到200+，可進(jìn)行人群篩選。  

以上就是淘寶直通車精準(zhǔn)人群的設(shè)置步驟了。之所以要做精準(zhǔn)人群，是因?yàn)橐旬a(chǎn)品的推廣效果展示給特定的買家人群，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和用戶的粘性。

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