拼多多CPS推廣架構(gòu)
2022-12-30|15:32|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:49
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大家平時(shí)經(jīng)常聽到的CPS推廣,許多人都只是大概知道是什么意思,可CPS具體是怎么運(yùn)作的?相信大家都不知道吧。今天就和大家一起詳細(xì)的了解一下什么是CPS,而CPS又是怎么運(yùn)作的。
CPS,英文全稱Cost Per Sales,即按銷售付費(fèi)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說CPS就是一種廣告,以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用,是最直接的效果營(yíng)銷廣告。CPS推廣的特點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)低,廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn),按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。
下面我們來了解它的架構(gòu)和運(yùn)作。我們以拼客圈平臺(tái)為例,它的主要人員分為四個(gè)部分,其中包括“商家、團(tuán)長(zhǎng)、推手、用戶”。首先團(tuán)長(zhǎng)會(huì)去聯(lián)系商家,在和商家達(dá)成合作意向后,團(tuán)長(zhǎng)會(huì)先爭(zhēng)取到一個(gè)優(yōu)惠,然后將商品鏈接發(fā)給推手,最后由推手將商品推薦給用戶。在這其中的團(tuán)長(zhǎng)可以是個(gè)人也可以是公司或平臺(tái),團(tuán)長(zhǎng)和推手也可以是同一個(gè)人。
因?yàn)橛兄鴪F(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)取到的優(yōu)惠,所以推手也比較好運(yùn)作,而用戶也可以低價(jià)買到商品。然后商家會(huì)支付傭金,其中大部分給了推手,小部分給了團(tuán)長(zhǎng)。這就是CPS的推廣架構(gòu),相比與傳統(tǒng)的廣告推廣,CPS的風(fēng)險(xiǎn)大大降低,而推廣者也會(huì)更加賣力的進(jìn)行推廣。
舉個(gè)具體點(diǎn)的例子;比如說A商品售價(jià)100元,團(tuán)長(zhǎng)與店家協(xié)商優(yōu)惠了20元,掛在平臺(tái)后,價(jià)格是80元,商家承諾給30%的傭金,其中10%給團(tuán)長(zhǎng)。20%給推手。那么實(shí)際上商家是以80的七折也就是56元在出這個(gè)A商品。商家雖然是虧本的,但是因?yàn)橄M(fèi)者以低于市場(chǎng)價(jià)20元買到了A商品,所以其銷量很高,最后商家不僅提升了銷量而且也有了口碑。而團(tuán)長(zhǎng)和推手也都是做得多拿得多,所以也更加賣力的推銷A商品。
關(guān)于拼多多商家折扣這塊很多人還是有疑問,那就是這塊是怎么設(shè)置的?所以,接下來,我們就來講拼多多商家折扣設(shè)置的內(nèi)容,想設(shè)置折扣的朋友不妨跟著來看下,各位看完后就能知道設(shè)置的方法了。
在哪設(shè)置?
進(jìn)入管理后臺(tái),然后在菜單欄里找到店鋪營(yíng)銷,點(diǎn)擊進(jìn)去。找到營(yíng)銷點(diǎn)擊,然后在里面找到券點(diǎn)擊進(jìn)入就可以進(jìn)行設(shè)置了。進(jìn)入后點(diǎn)店鋪券設(shè)選擇推廣費(fèi)的渠道,設(shè)效時(shí)間及使用條件這店鋪券就設(shè)置好了。另外,大家需要知道的是:
1、在提報(bào)結(jié)束后后生效,券的信息會(huì)被保存下來,下次申報(bào)可以繼續(xù)用。
2、在后臺(tái)結(jié)束券,可立即生效,結(jié)束之后不可以恢復(fù),下次報(bào)的時(shí)候需要重填。
3、申請(qǐng)人手動(dòng)結(jié)束券即刻生效,券的信息會(huì)被保留,下次提報(bào)就可繼續(xù)用,不用下次重新再填。
促銷多樣,限時(shí)的促銷能為單品快升gmv。而且設(shè)了限時(shí)就能享受到獨(dú)特的標(biāo)簽,更能引起關(guān)注。若商品處于違規(guī)、編輯狀態(tài),就不能報(bào)名限時(shí)活動(dòng)。同時(shí)要求存貨是大于十件的,報(bào)名前1天累計(jì)成團(tuán)單要求是1單或者是超過這個(gè)數(shù)。
限量的報(bào)名是存在于營(yíng)銷中,而限時(shí)不同,目前在進(jìn)行中的單品活動(dòng),僅限數(shù)碼-電腦及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備類目下報(bào)名。需要在營(yíng)銷活動(dòng)中,尋找單品切價(jià)鏈接,符合才能報(bào)名。提報(bào)不限數(shù)量,過審后在活動(dòng)頁點(diǎn)確認(rèn)排期,切價(jià)方可生效。當(dāng)然另外要提醒的地方是:
1、選品選款時(shí)要搞清楚顧客的要求,能夠根據(jù)工具查詢店面的各類數(shù)據(jù)信息,掌握顧客的愛好,從這當(dāng)中選擇價(jià)廉物美又合乎要求的樣式,這樣才能夠快速的打開銷路。
2、能夠做些與新品相關(guān)的活動(dòng)吸引住目光,融合現(xiàn)狀與別的店類似的價(jià)錢狀況,對(duì)新品做個(gè)適合的主題的標(biāo)價(jià)。
3、此外能夠報(bào)名參加活動(dòng)及其付錢推廣時(shí),重視服務(wù)水平。在運(yùn)送全過程時(shí)要入錄運(yùn)單號(hào),物流可以自動(dòng)更新,讓對(duì)方可以隨時(shí)查看到。
大家如果想要設(shè)置拼多多商家折扣可以進(jìn)入后臺(tái)營(yíng)銷工具里就可以設(shè)置,當(dāng)然有一種限時(shí)折扣是需要進(jìn)入單獨(dú)的報(bào)名鏈接才能參加的,具體就看商家們符合的條件,如果是平時(shí)的折扣則直接在后臺(tái)操作就可以了。
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