淘寶提升銷量的客單價高權(quán)重也高嗎?怎么理解?(什么叫做淘寶客單價?提升客單價有什么作用?)
2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:51
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淘寶提升銷量有低客單價和高客單價之分,當(dāng)然,大家對于高客單價天生帶有濾鏡,所以,想問下,高客單價的權(quán)重是否也是很高的?因?yàn)闄?quán)重在算法里的比重很大,因此,商家們也格外重視權(quán)重的變化。
一、提升銷量的客單價高權(quán)重也高嗎?
客單價是個重要權(quán)重,淘寶平臺早期的提升銷量都是千方百計(jì)想各種辦法打折,一個價格100塊的寶貝,建立個新的顏色分類把價格設(shè)置成10元,然后提升。目的就是省流動資金大量提升。那是銷量權(quán)重時代的正確策略。
如今,情況已完成相反。淘早想摘掉低檔的帽子,于是提高了成交金額的權(quán)重。
業(yè)內(nèi)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)叫做“uv價值”,并且還給出了個公式,支付寶成交額/uv=uv價值。
當(dāng)你理解了uv價值后,就能理解為什么活動過后排名會下降了?;顒淤u出的寶貝只是不計(jì)入銷量權(quán)重,但還是計(jì)入uv價值的,因?yàn)閡v價值的設(shè)就是為了解決低價問題的,不管什么原因,只要有低價產(chǎn)生,搜索就不愿意給你排名。
二、怎么理解?
按照目前的算法來說,想要權(quán)重高,其實(shí),高客單價的效果確實(shí)是要明顯些,當(dāng)然,也不是所有的高客單價都是高權(quán)重,但是相對低客單價來說,高客單價其實(shí)更了算法的優(yōu)勢。
三、有什么技巧?
購物車、收藏夾等的使用。如可以今天加購物車,明天拍下付款。或者先收藏,明天通過收藏夾進(jìn)入寶貝下單,這些都是增加權(quán)重較快的方法。
停留時間的長短問題。在店鋪停留時間的長短可以造成訪問深度的不同,訪問深度的增加能加深權(quán)重。
回速快慢。在聊時,速度也是個影響因素,通過假聊促成的訂單,比拍下的訂單增權(quán)更多,所以說也是很有必要的。
收藏量的這塊,目前已取消了權(quán)重,不過它存在,就必定有他的用處,說不定有隱藏屬性,所以收藏還是很有必要做的。
若提升銷量的數(shù)量是10單,1-3個收藏,這是沒事的。但不要說做10單,就有10個人都收藏,想不查也難了。
其實(shí),按照目前系統(tǒng)的算法來看,客單價的產(chǎn)品,其實(shí),本身能獲得的權(quán)重也就高,所以,提升高客單價的產(chǎn)品,是比較占優(yōu)勢的,單價過低,其實(shí),提升了權(quán)重也很低,很難被搜索計(jì)入,這也就是高客單價的好處所在。
在淘寶平臺中有很多的術(shù)語需要各位淘寶商家們?nèi)チ私?,比如說淘寶客單價,不同的淘寶店鋪,淘寶客單價都是不一樣的哦,那么淘寶客單價是什么意思呢?下面一起來了解一下吧!
淘寶客單價是什么意思?
客單價其實(shí)就值得平均每個買家支付的金額,要是一個淘寶店鋪的客單價比較高的話,那么店鋪的利潤相對也會大一些。就好像是早餐店跟酒店自助餐一樣,早餐的客單價肯定比自助餐少。因此對于店鋪來說,最好是提升自己的店鋪客單價,這樣就能夠讓店鋪和利潤都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展,當(dāng)然也需要注重用戶體驗(yàn)。
為何要提升客單價?
1、提高服務(wù)能力
一般情況下,一個店鋪的客單價比較高的話,那么商家也會比較重視,因此服務(wù)質(zhì)量肯定會提升,那么給消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度也會大大提高。進(jìn)而帶來更多的店鋪和產(chǎn)品使用好評,進(jìn)而影響其他的意向消費(fèi)者,增加轉(zhuǎn)化,也可以從某種程度上去增加店鋪的銷量。
2、提高利潤
客單價越高的話,那么賣家就能夠擁有更大的利潤空間。比如說一件東西賣10塊錢,那么最多也就賺8塊錢,如果一件商品賣100塊錢,那么最多說不定就能夠賺80塊錢了,這就是高低客單價的區(qū)別,大家應(yīng)該可以非常清楚的明白這其中的道理了吧?
3、提升付費(fèi)收入
從理論上來看,淘寶的站內(nèi)付費(fèi)工具會隨著客單價的提升而增加的,因?yàn)榭蛦蝺r比較高時,就能夠記憶站內(nèi)廣告的投入,尤其是對于一些中小賣家來說,剛開始客單價不會特別高,但是也需要不斷創(chuàng)新,找到一條提升店鋪客單價的方法,這樣才能夠獲取更多的利潤,也能給后續(xù)的店鋪運(yùn)營帶來資金。
賣家在很多時候一味的追求高客單價,就是為了讓自己的店鋪不再憑借走量而賺錢,因?yàn)榕芰抠嵉睦麧櫤艿?,而且也特別辛苦,因此大家需要不斷努力,也需要了解客單價提升的方法和技巧,然后朝著提升客單價的方向運(yùn)營,才能夠真正讓自己的店鋪活起來呢!
提升客單價絕對需要從長計(jì)劃,并且先要奠定好基礎(chǔ),然后等到店鋪的銷量都上來的時候,再去選擇價格比較高的同類目產(chǎn)品出售,這樣才能夠擁有更多的轉(zhuǎn)化,也可以讓大家賺更多的錢。
大家看完以上的介紹后,對于淘寶客單價應(yīng)該都有了清楚的認(rèn)識,此外各位淘寶商家們有必要去提高淘寶客單價哦,因此有很多的好處。大家想了解相關(guān)的內(nèi)容可以多多的關(guān)注我們的幕思城電商。
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