做淘寶，最傷心的莫過(guò)于流量越來(lái)越貴，直通車推廣成本也是水漲船高，伴隨著直/鉆結(jié)合，對(duì)于真正能提升圖片點(diǎn)擊率的推廣圖要求也是越來(lái)越高.

必備關(guān)鍵要點(diǎn)(從推廣圖本質(zhì)出發(fā)，拆分推廣元素)

(1)寶貝：寶貝永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力，包括寶貝的賣點(diǎn)、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成寶貝本身。

(2)創(chuàng)意：版式、構(gòu)圖、字體、配色等。

(3)文案：易懂性、趣味性、共鳴型等。

這些元素組合構(gòu)成推廣圖是否具有美感，是否做到了從寶貝本質(zhì)出發(fā)去吸引消費(fèi)者。那么具體該去搞呢?

思路1：做好圖片設(shè)計(jì)定位、針對(duì)寶貝以及用戶需求去設(shè)計(jì)

看上圖對(duì)比，首先我們從寶貝去分析，左圖寶貝就是單純的物品展示，看著很小很不實(shí)用，注重實(shí)用性分人年輕女孩們?cè)谒阉靼鼤r(shí)，對(duì)改寶貝就會(huì)無(wú)感，在優(yōu)化后的推廣圖上，進(jìn)行可右圖的上身展示，添加了相關(guān)合適的人物素材，并將之前單純擺件進(jìn)行優(yōu)化，強(qiáng)化使用人群的概念，并將版本賣點(diǎn)簡(jiǎn)潔直觀地表達(dá)，深入去了解寶貝，了解寶貝的定位。這樣整提的使用效果很明顯。不會(huì)覺得很小，而是在夏季背一個(gè)簡(jiǎn)單的寶貝很舒服，很好看，也很搭配自己的衣服。有目標(biāo)性地表達(dá)版本對(duì)應(yīng)的用戶需求，對(duì)于點(diǎn)擊率提升才有實(shí)質(zhì)性的幫助。

思路2：寶貝特色，賣點(diǎn)精準(zhǔn)

寶貝在以直接展示作為推廣圖的時(shí)候，因?yàn)檎嬲秊g覽時(shí)圖片比較小，對(duì)于寶貝的賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)質(zhì)感，消費(fèi)者是難以發(fā)掘出來(lái)的，在這個(gè)時(shí)候我們初步對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化計(jì)，將針織面料作為主要寶貝信息來(lái)展現(xiàn)，并將具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的標(biāo)簽進(jìn)行利益點(diǎn)的吸引，在不影響版本展示的情況下添加寶貝特色賣點(diǎn)能有效提高圖片點(diǎn)擊率。

像這種突出賣點(diǎn)的創(chuàng)意圖其實(shí)做起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以用省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能來(lái)實(shí)現(xiàn)，非常多的模板，只要拖動(dòng)元素就可以輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意圖的制作.

思路3：背景清晰簡(jiǎn)潔、有效烘托寶貝特性

通過(guò)將做好的推廣圖置入搜索寶貝頁(yè)面，能有效對(duì)比出自己的圖片不足點(diǎn)，在背景上面其實(shí)有很多可以改進(jìn)的地方：

優(yōu)化圖片在賣點(diǎn)與利益點(diǎn)已經(jīng)做了展示，通過(guò)色塊組合增加視覺上的沖擊力，在同類寶貝中做到吸眼球的效果，適當(dāng)將寶貝賣點(diǎn)清晰表達(dá)，這樣閱讀圖片起來(lái)也不會(huì)太過(guò)吃力。

那么除了這些，我們?cè)陂_車的過(guò)程中，還有那些要點(diǎn)是需要去關(guān)注的呢?往下看!幕思城電商小編來(lái)幫你分析!

第一點(diǎn)：一款理想的寶貝---推廣的前提

選擇一個(gè)目標(biāo)款式很重要，一個(gè)好的款式，首先會(huì)讓消費(fèi)者的眼前一亮，吸引到消費(fèi)者的注意力。如何才能選到迎合消費(fèi)者的需求去選款呢?

1、寶貝貨源和質(zhì)量：你的貨源有沒有優(yōu)勢(shì)，再有質(zhì)量是必要有保障，不然銷量起來(lái)，斷貨了，你就會(huì)被售后問(wèn)題洗禮了。

2、寶貝利潤(rùn)：大多數(shù)人做店鋪的目標(biāo)就是賺錢，所以一定要賣利潤(rùn)有優(yōu)勢(shì)的寶貝，你的主推款寶貝一定要保證足夠的利潤(rùn)空間

3、寶貝的賣點(diǎn)：主推款寶貝必要有自己的優(yōu)勢(shì)和能拿去競(jìng)爭(zhēng)的賣點(diǎn)，一款很平庸的寶貝，自己都看不出獨(dú)特之處的話，你是競(jìng)爭(zhēng)不來(lái)什么的。更別說(shuō)熱賣爆款了。

第二點(diǎn)：關(guān)鍵詞---開車的起點(diǎn)，也是難點(diǎn)!

對(duì)于關(guān)鍵詞，是一個(gè)一直很糾結(jié)的話題，我們?cè)谇捌跍y(cè)試點(diǎn)擊率時(shí)都會(huì)加一些長(zhǎng)尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再去逐步的去加一些熱詞，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)之后，才會(huì)變成自己所培養(yǎng)出來(lái)的數(shù)據(jù)。

針對(duì)前期的點(diǎn)擊率測(cè)試，目的是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的時(shí)候，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)差，導(dǎo)致獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量得分。

所以想去獲得一個(gè)好的排名位置，那么成本就會(huì)比后期點(diǎn)擊率穩(wěn)定時(shí)要大很多。所以選詞還是要有技巧：

1、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞---直通車后臺(tái)添加關(guān)鍵詞，我們可以按照搜索量和相關(guān)度排序進(jìn)行選擇適合自己的詞去培養(yǎng)。

2、自然搜索下拉框---在淘寶首頁(yè)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)有相關(guān)下拉的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的，這些詞都是買家熱搜的相關(guān)詞，可以考慮添加一些。

直通車投放的四大設(shè)置思路

關(guān)于直通車投放設(shè)置，許多賣家并不是十分理解，其實(shí)說(shuō)起來(lái)并不復(fù)雜，投放設(shè)置是直通車推廣中一個(gè)不可少的環(huán)節(jié)，我們都知道淘寶流量碎片化、個(gè)性化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，這也讓諸多賣家不得不更傾向于個(gè)性化、精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，而直通車的定向投放可以說(shuō)就是精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的主要環(huán)節(jié)。

1、投放時(shí)段：首先分析行業(yè)流量高峰時(shí)段，在這些時(shí)段內(nèi)加大投放比例。然后分析大部分買家的消費(fèi)習(xí)慣，分析在哪些時(shí)段成交較高，加大投放的比例。最后還要根據(jù)自己的客服在線時(shí)間來(lái)決定投放時(shí)段，因?yàn)橘I家看過(guò)你的寶貝之后一般還會(huì)有所疑問(wèn)，要咨詢你的客服，消除疑慮，更詳細(xì)的了解你的產(chǎn)品。

在這里有一點(diǎn)提醒大家，不要零碎的投放，要照顧到直通車的計(jì)劃質(zhì)量，說(shuō)白了就是系統(tǒng)的想法!系統(tǒng)肯定是想要你一直投放的，這個(gè)不用說(shuō)，要迎合系統(tǒng)，堅(jiān)持投放，但是你可以調(diào)整投放比例，在流量高峰時(shí)段加大投放比例，低谷時(shí)段降低投放比例。

2、投放地域：以前就舉過(guò)例子，根據(jù)季節(jié)、氣候等因素，選擇投放地域。

比如冬季你的產(chǎn)品是加厚棉服，那你應(yīng)該考慮主投北方，北方天氣干冷，風(fēng)大，人們需要厚實(shí)的義衣物。選擇投放地域之前要分析自己的產(chǎn)品特性，分析自己的產(chǎn)品更符合哪些地區(qū)的人群需求。

3、投放人群：這里就不多說(shuō)了，簡(jiǎn)單概括就是根據(jù)天氣、產(chǎn)品等因素，針對(duì)性的做人群的定位設(shè)定單獨(dú)溢價(jià)。

4、投放端口：站內(nèi)不用說(shuō)肯定必開，其它網(wǎng)站看你自己的想法。提醒大家一點(diǎn)，PC端與無(wú)線端的直通車計(jì)劃要分別開來(lái)，分別進(jìn)行優(yōu)化管理。因?yàn)闊o(wú)線端與PC端的規(guī)律不同且表現(xiàn)得比PC端要強(qiáng)，一般無(wú)線端的投放比例要高于PC端，分開做便于優(yōu)化管理。

分計(jì)劃投放也可以借助直通車優(yōu)化工具，可以試試省油寶，無(wú)線和PC的關(guān)鍵詞分別優(yōu)化，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也可以方便查看，還能分別搶無(wú)線端和PC端的排名，根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)去自動(dòng)卡位。無(wú)線計(jì)劃可以設(shè)置稍低的出價(jià)和較高的無(wú)線折扣，來(lái)吸引無(wú)線端的流量。

綜上所述，相信大家對(duì)直通車投放設(shè)置也有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)了吧，可能不一定完全正確，但是可以更為客觀地讓大家了解，如果你有更好的想法可以關(guān)注幕思城電商并留言，小編會(huì)在之后的文章里分享給大家。

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