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    淘寶店鋪如何利用淘寶客來做推廣?(淘寶客怎么做推廣?推廣步驟是什么?)

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:77


    顧名思義,淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣并從中獲得傭金的人。一般來說,他們都是按照實(shí)際成交額收費(fèi)的,如果沒有效果,賣家不需要付出成本,有點(diǎn)類似“沒有底薪只有提成”的概念,所以,對很多中小賣家來說,淘寶客是性價比非常高的引流利器和推廣工具。

    一、哪些店鋪(寶貝)最吸引淘寶客?

    除了一些搜索引擎和瀏覽器捆綁外,絕大部分的淘寶客都是個人,包括個人淘寶客和淘寶客網(wǎng)站,因此,要想寶貝推廣得好,一定要把自己放在淘客的角度去思考,到底什么寶貝的成交可能性最大,我可以獲得的傭金最多。

    一般來說,以下幾類店鋪會比較受淘客喜歡:

    1、傭金比例高:一般傭金在10%以內(nèi)的寶貝淘客都不太愿意推廣。當(dāng)然,不同類目情況會有所不同。

    2、店鋪30天推廣量高:人均成交件數(shù)多的店鋪,更受淘寶客喜歡。

    3、店鋪等級高:這個主要涉及買家信任度的問題,信譽(yù)高的店鋪轉(zhuǎn)化更容易。

    4、產(chǎn)品利潤高:這個和淘客實(shí)際可得的傭金金額有關(guān),因?yàn)?0元以下的產(chǎn)品,就算傭金設(shè)置到50%,淘客利潤也是很低的。

    5、產(chǎn)品月銷量高:即產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高,淘客不需要再花費(fèi)太多精力。

    6、產(chǎn)品評價好:如果產(chǎn)品中差評多,是會影響轉(zhuǎn)化率的,淘寶客不會推廣轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品。

    總體而言,賣家不要覺得只要傭金高就可以吸引到淘客。對于淘客來說,傭金只是一部分因素,更重要的還要看店鋪內(nèi)功。如果店鋪內(nèi)部建設(shè)沒有跟上,淘客會懷疑你寶貝的轉(zhuǎn)化率。畢竟,親親苦苦為你引來流量,結(jié)果沒有轉(zhuǎn)化,白費(fèi)功夫的是淘客。

    二、淘客推廣的幾個計(jì)劃類型

    要做好淘客推廣,首先要了解它常見的幾個計(jì)劃類型。不同的計(jì)劃傭金設(shè)置情況不同,引來的流量也不同,賣家要根據(jù)自身情況分析確定。

    1、通用計(jì)劃:通用計(jì)劃為默認(rèn)計(jì)劃,所有淘寶客都能參加并推廣;這個計(jì)劃不設(shè)定門檻,傭金比例最高可以到50%,這個計(jì)劃不需要申請,傭金不宜過高。

    2、如意投計(jì)劃:可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行投放,帶來的流量也會比較精確,可以用來測款和引流。

    3、淘客群計(jì)劃:淘客群是由優(yōu)質(zhì)的淘寶客組成的,計(jì)劃一般分為服飾精品群和天天9塊9兩個,其中服飾精品群對傭金率要求十分高,一般售價20元以上的產(chǎn)品,設(shè)置低于30%的傭金幾乎沒有效果。

    4、微導(dǎo)購計(jì)劃:直接導(dǎo)入微博的新型計(jì)劃,由于目前微博式微,這個計(jì)劃效果相對一般。

    5、自定義定向計(jì)劃:可以設(shè)置審核條件的推廣計(jì)劃,雖然流量較低,但精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率是所有計(jì)劃當(dāng)中最好的。

    三、如何設(shè)置淘寶客傭金?

    作為吸引淘寶客的重要因素,我們把傭金單獨(dú)辟出來談?wù)劇.吘?,不同的產(chǎn)品、店鋪,用戶比例的設(shè)置是不一樣的。

    1、新店:新店的銷量基礎(chǔ)、賣家信譽(yù)都比較薄弱,這時候吸引淘客就要最大程度給他們讓利。要給淘客傳輸一種思想:我的店鋪是一支潛力股,并且店家是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材,店家都可以配合制作。最重要的一點(diǎn):我的傭金是很不錯的!

    2、穩(wěn)定期店鋪:這種店鋪會有淘寶客不時找上門。這個時候淘客傭金不需要做太大的調(diào)整,可以根據(jù)店鋪利潤以及行業(yè)、競爭對手的情況進(jìn)行設(shè)置,傭金比例設(shè)置在行業(yè)中等以上即可。

    3、爆款產(chǎn)品:爆款的傭金比例要在利潤承受范圍內(nèi),最好設(shè)置在中等偏上。另外,爆款傭金要一直保持穩(wěn)定的比例。一旦爆款成形,傭金比例切記不要很大幅度的變動。有些店鋪爆款30%傭金比例,淘客推廣非常穩(wěn)定,之后發(fā)現(xiàn)30%太高了,想通過淘客多賺點(diǎn)錢,就把傭金調(diào)到20%、10%。這么一來,淘客看到店鋪下調(diào)傭金,發(fā)現(xiàn)店家很不支持淘客工作,忠誠度會不斷下降,轉(zhuǎn)而投向其他店鋪的懷抱。

    四、如何招募淘寶客?

    有些買家會有一種思維,覺得淘客推廣是自己送錢給淘客,只要傭金設(shè)置高一點(diǎn),沒理由他們不來推廣。這個想法一定程度上有道理,傭金設(shè)置高些,確實(shí)可以吸引淘客,但這畢竟是坐等上門,過于被動。何況,傭金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多優(yōu)質(zhì)淘客參與推廣,賣家還是要主動出擊,尋找最適合自己的淘客。

    1、發(fā)招募帖:安排專人在阿里媽媽聯(lián)盟、超級站長論壇等淘客集中的網(wǎng)站上發(fā)招募貼,詳細(xì)說明店鋪情況和優(yōu)勢,并給出鏈接。

    2、軟件監(jiān)測:店內(nèi)量子統(tǒng)計(jì)/酷站流量來源等站外流量監(jiān)測軟件可以協(xié)助維護(hù)現(xiàn)有淘客,發(fā)現(xiàn)新淘客。

    3、搜索引擎搜索:百度跟店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞,找到匹配的網(wǎng)站進(jìn)行合作。比如:家居、女裝等。

    4、微博搜索:這個和搜索引擎搜索差不多,微博也是淘客非常活躍的場地。

    5、手動審核:設(shè)置一個高級淘客計(jì)劃,申請這個計(jì)劃的淘客可以得到比通用計(jì)劃更高的傭金,但是申請這個計(jì)劃必須寫上自己的QQ或者電話,否則一律拒絕。

    6、淘客結(jié)算訂單報(bào)表:在阿里媽媽后臺下載所有淘客結(jié)算訂單的數(shù)據(jù),里面會有淘客的昵稱,雖然只是淘寶聯(lián)盟的昵稱,但是很多淘客的昵稱是直接用自己的旺旺的。

    7、直接買下淘客的廣告位:如果對自己寶貝的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有信心,可以直接買下比較大的淘客廣告位。這些流量穩(wěn)定且精準(zhǔn),對競爭對手是一個很大的打擊。

    五、如何維護(hù)淘寶客?

    招募完淘客,雙方交易完成后,賣家不要以為推廣就結(jié)束了。除非你以后再也不想做淘寶客推廣,不然,你就不能忽略維護(hù)的環(huán)節(jié)。同一批淘寶客,只有多次磨合,不斷優(yōu)化,才可以讓后期合作更加順利默契。

    以下幾個方法,可以幫助賣家更好地管理淘客,培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)淘客,讓他們多推廣。

    1、檔案管理:建立一個Excel,把合作過的淘寶客的聯(lián)系方式、網(wǎng)址羅列出來,按照合作效果定期分層,篩選出效果最好的淘客,后期加強(qiáng)合作。賣家可以購買量子里的流量來源分析,以周或者月為單位下載淘寶客來源成交分析表,通過表格里的數(shù)據(jù)可以看到淘寶客的流量、拍下件數(shù)、拍下筆數(shù)、收藏量、跳失率、添加到購物車量等。

    2、建群維護(hù):和淘寶客合作后,及時添加QQ或旺旺,同時開通一些專屬自己店鋪的淘寶客群,定期在群共享里發(fā)布店鋪?zhàn)钚峦茝V素材,有意者可及時合作。

    3、定期溝通:和淘寶客保持溝通,甚至電話溝通,增加雙方信任度,拉近彼此距離??梢愿嬷钥湍銈冇袑iT的催單人員,可以盡量保證訂單不流失,增強(qiáng)淘客信心。

    4、額外激勵:除了設(shè)置合理的傭金外,賣家在推廣時還可以給予淘客額外獎勵,比如推廣滿500筆額外獎勵300元,滿200筆獎勵100元之類,刺激淘客加大推廣力度。

    六、淘客推廣其他注意事項(xiàng)

    1、審核淘客時可以用站長工具查詢淘寶客網(wǎng)站的流量、外鏈和其他的一些相關(guān)信息。

    2、一些淘寶客比較多的網(wǎng)站,比如美麗說和蘑菇街,賣家可以用站長工具查詢站長的郵箱和電話,聯(lián)系站長尋求合作。

    3、利用淘客進(jìn)行銷售時,要全面規(guī)劃,注重店鋪的關(guān)聯(lián)銷售。

    4、最后,賣家還要知道,除了引流之外,巧用淘寶客,還可以測款打爆款。淘寶客,可不只是引流那么簡單。



    淘寶客怎么做推廣?推廣步驟是什么?

    大家在做淘寶客的時候,如果想要做得出色,那自然是需要做好淘寶客推廣這個工具,但是對于新手來說,這確實(shí)是一件比較難的事情,不知道在哪里去推廣,下面就來教淘寶客們怎么去做推廣。

    1、首先就是通用,那么這一種大多數(shù)的人都是很了解的,一般來說只要我們開始使用淘寶客的話,就會默認(rèn)的開啟通用的計(jì)劃,這一種其實(shí)也是最為基本的。其實(shí)這個方式的話,可以很大的方便我們的淘客來對您的店鋪的商品鏈接進(jìn)行獲取,也就能夠更好的幫助他們來進(jìn)行推廣了。

    2、并且這種方式的話,是所有的淘客都能夠參與進(jìn)來進(jìn)推廣的,對于人員的要求其實(shí)是限制很少的。最為重要的是,這個是由淘寶客官方來進(jìn)行獲取的,可能是單獨(dú)的一個商品或者是整個的店鋪的鏈接。會將其發(fā)送到除開淘寶以外的其他的平臺上面來進(jìn)行推廣,并且是整個店鋪都會參與進(jìn)來的。

    3、不過要注意的就是,這個計(jì)劃的話,在設(shè)置傭金上面是需要整個的類目來進(jìn)行設(shè)置的,并不能夠單獨(dú)的設(shè)置某個商品。并且這個計(jì)劃是只要我們參與到了淘寶客的話,那么就會一直開啟并且是不能夠由您來進(jìn)行停止或者是暫停的。

    4、一開始的話,一般來說默認(rèn)的設(shè)置傭金的比例是在百分之一點(diǎn)五,當(dāng)然我們還是能夠通過自己的設(shè)置來進(jìn)行一個提高,不過我建議大家的就是,在設(shè)置的時候,最好不要設(shè)置的太高。因?yàn)槟谑褂闷渌姆绞降臅r候,在比例上都會要比通用的高,就會很不劃算。

    5、最后就是營銷計(jì)劃,一般來說這種都是適用于單個商品來進(jìn)行推廣的。不僅僅能夠設(shè)置推廣的時間,還有這個商品在獲取傭金的時候的比例,亦或者是想要使用優(yōu)惠券等等的方式都是可以的。

    這種與其他的方式不一樣的就是,在我們設(shè)置好了這個單獨(dú)的商品傭金了以后,就能夠在后臺中直接的看到,并且就有淘客能夠獲取到您的這個商品的鏈接來進(jìn)行推廣了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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