抖老板CEO烏鴉：讓達(dá)人一個(gè)人，也能做好興趣電商

9月24日，首屆抖音電商達(dá)人峰會(huì)在杭州圓滿舉行。本次峰會(huì)解讀了抖音電商達(dá)人的事業(yè)價(jià)值與發(fā)展前景，同時(shí)發(fā)布了多項(xiàng)電商達(dá)人扶持政策。

抖音電商總裁魏雯雯

在此次峰會(huì)上，抖老板很榮幸獲得了抖音十大影響力精選聯(lián)盟服務(wù)商

抖老板CEO烏鴉首次以抖音精選聯(lián)盟服務(wù)商的身份公開分享，詳細(xì)解讀了達(dá)人帶貨生態(tài)下的現(xiàn)狀及精選聯(lián)盟服務(wù)商在生態(tài)中能夠提供的價(jià)值。

在本次大會(huì)分享中，烏鴉表示在當(dāng)前的抖音電商生態(tài)中，無論是對(duì)于達(dá)人還是商家，還存在非常多的挑戰(zhàn)。他表示，有海量的中腰部內(nèi)容創(chuàng)作者尚未被挖掘和服務(wù)，而這部分市場的想象空間是巨大的。

抖老板CEO烏鴉

烏鴉認(rèn)為，在抖音的算法推薦機(jī)制下，達(dá)人的流量是存在極強(qiáng)的不確定性的，同一個(gè)人與同一個(gè)商家就同一個(gè)商品是無法建立長周期合作的，達(dá)人需要持續(xù)不斷的建聯(lián)新的商家，基于內(nèi)容電商的復(fù)雜性，達(dá)人的精力是難以兼顧“內(nèi)容”與“電商”兩大板塊的，這也導(dǎo)致了內(nèi)容創(chuàng)作者普遍認(rèn)為帶貨門檻較高。

針對(duì)這部分達(dá)人，烏鴉表示，“他們需要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助他們提升電商效率與營收規(guī)模，生態(tài)中需要有一個(gè)角色去挖掘和提升這類達(dá)人的商業(yè)價(jià)值”

以下為烏鴉的演講全文：

大家好，我是抖老板創(chuàng)始人烏鴉，很高興能以精選聯(lián)盟服務(wù)商的身份站在這里。

聯(lián)盟服務(wù)商的功能是去年9月上線的，直到今年5月才逐漸被大眾所熟知，那正好借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我希望可以讓更多的達(dá)人和機(jī)構(gòu)，對(duì)聯(lián)盟服務(wù)商和我們正在做的事情有一些更為深入的了解。

聯(lián)盟服務(wù)商的定義是在抖音電商生態(tài)中幫助達(dá)人選品，幫助商家找達(dá)人的第三方撮合服務(wù)商。

那抖音電商生態(tài)中為何需要有聯(lián)盟服務(wù)商這個(gè)角色呢？接下來我想先總結(jié)下當(dāng)前的生態(tài)現(xiàn)狀及存在的幾個(gè)核心問題。

01

目前除去少量機(jī)構(gòu)簽約的達(dá)人，其實(shí)還有海量中腰部內(nèi)容創(chuàng)作者尚未被服務(wù)和挖掘。

抖音搭建的興趣電商的場景和能力，讓所有的內(nèi)容創(chuàng)作者都具備了電商變現(xiàn)的基礎(chǔ)，但是對(duì)于海量的成長中達(dá)人，他們普遍還不具備選品組貨，商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)和能力。

他們需要有相對(duì)專業(yè)的機(jī)構(gòu)，來幫助他們實(shí)現(xiàn)電商效率和營收的提升，甚至是幫助和推動(dòng)未開始電商化的達(dá)人，通過帶貨進(jìn)行變現(xiàn)。

我們認(rèn)為這塊市場空間是巨大的，生態(tài)中需要有一個(gè)角色去挖掘和提升這類達(dá)人的商業(yè)價(jià)值。

02

想要通過電商持續(xù)、穩(wěn)定的變現(xiàn)，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者而言，要求是非常高的

我們公司自身18年入局抖音，最早做mcn機(jī)構(gòu)，半年時(shí)間孵化出6個(gè)百萬粉絲達(dá)人，在廣告變現(xiàn)遇到瓶頸之后，我們就開始了電商變現(xiàn)之路。

2022年拍攝場景

我們組建了獨(dú)立的招商團(tuán)隊(duì)，開始選品、組貨、談判、對(duì)接售后等等等等…

在這期間我們經(jīng)歷了爆單、以及爆單后商家漲價(jià)，降傭，斷貨沒庫存，找不到對(duì)接人，售后等各種問題

2022年拍攝場景

經(jīng)歷了種種，我們逐步發(fā)現(xiàn)在抖音的算法推薦機(jī)制下，達(dá)人的流量其實(shí)是存在極強(qiáng)的不確定性的，同一個(gè)達(dá)人與同一個(gè)商家就同一個(gè)商品是無法建立長周期合作的，所以我們就需要持續(xù)不斷的拓展與建聯(lián)新的商家，然后持續(xù)循環(huán)上面提到的各種問題。截止目前為止，我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)遇到的這些問題，在今天依然還是大多達(dá)人與機(jī)構(gòu)所面臨的

隨著直播電商的大熱，很多團(tuán)隊(duì)還要面臨直播搭建，選品組品，數(shù)據(jù)分析，流量投放等更為復(fù)雜的一系列問題……

截止目前為止，我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)遇到的這些問題，在今天依然還是大多個(gè)人達(dá)人與內(nèi)容機(jī)構(gòu)所面臨的問題。很多團(tuán)隊(duì)還要面臨直播搭建，選品組品，數(shù)據(jù)分析，流量投 放等更為復(fù)雜的一系列問題……不管是對(duì)個(gè)人達(dá)人還是內(nèi)容機(jī)構(gòu)都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

03

平臺(tái)能夠提供的服務(wù)是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的，沒有辦法很好的滿足每個(gè)達(dá)人個(gè)性化的需求

為了解決達(dá)人選品的需求，官方搭建了精選聯(lián)盟這個(gè)陣地，實(shí)現(xiàn)對(duì)貨品的綜合治理，豐富整個(gè)商品庫的深度和質(zhì)量，進(jìn)而滿足了達(dá)人選品的基礎(chǔ)需求。但基于內(nèi)容類型的豐富性，玩法的多樣性，加上剛提到的內(nèi)容電商的復(fù)雜性，這都導(dǎo)致了我們需要提供更加精細(xì)化的運(yùn)營與服務(wù)，高效且精準(zhǔn)的去滿足每個(gè)達(dá)人不同的需求。

到現(xiàn)在說了這么多，究竟聯(lián)盟服務(wù)商可以解決哪些問題提供哪些價(jià)值呢？接下里，我就拿我們團(tuán)隊(duì)為例，來講解一下。

我們可以為達(dá)人提供完善的貨品供應(yīng)能力 就我們自身而言，我們目前自建的商家池已經(jīng)超過5萬個(gè)，基本覆蓋了精選聯(lián)盟的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)商家。

同時(shí)也涵蓋了海量的尚未入局抖音的優(yōu)質(zhì)品牌商家和工廠型商家，達(dá)人對(duì)接一個(gè)我們這樣的聯(lián)盟服務(wù)商，即等于間接掌握了上萬家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。

就目前我們分析來看，達(dá)人選品主有兩個(gè)方式。第一個(gè)方式是：跟著熱點(diǎn)及對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行選品，對(duì)此我們建立起了超50萬個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)監(jiān)控池，可在第一時(shí)間幫助達(dá)人發(fā)現(xiàn)最新潛在爆款。

達(dá)人選品第二個(gè)方式是：基于歷史數(shù)據(jù)預(yù)測爆款，那對(duì)此我們也建立了對(duì)全網(wǎng)各大電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析系統(tǒng)，根據(jù)各平臺(tái)數(shù)據(jù)反饋，預(yù)測市場需求，提前為達(dá)人做好貨品布局。

相較于達(dá)人，服務(wù)商對(duì)商家的控制力及議價(jià)能力是更強(qiáng)的，達(dá)人和商家是一對(duì)一的關(guān)系，每個(gè)達(dá)人都是一個(gè)信息孤島，對(duì)合作力度的把控更多的是憑感覺靠經(jīng)驗(yàn) 而服務(wù)商則不同，服務(wù)商通常都有專注的垂直類目，對(duì)該類目貨品的利潤空間及力度更了解，行業(yè)資源也更加豐富。

再加上，對(duì)商家而言，服務(wù)商代表的是持續(xù)的規(guī)?；倪_(dá)人資源，這些點(diǎn)相加在一起后，服務(wù)商在與商家談判中，是能夠幫達(dá)人爭取最大的合作力度。

對(duì)于很多商家來說，他們認(rèn)為花同樣的時(shí)間，對(duì)接100個(gè)中腰部達(dá)人，不如去對(duì)接三個(gè)頭部達(dá)人，而服務(wù)商是有能力有意愿去規(guī)模化的服務(wù)起來各個(gè)階段的達(dá)人的。很多中小達(dá)人在我們的加持下，都可以擁有和頭部達(dá)人一樣的貨品資源及力度。通過我們的數(shù)據(jù)反饋，我們也發(fā)現(xiàn)當(dāng)中小達(dá)人具有了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源后，他們的爆發(fā)力是極強(qiáng)的。

抖老板服務(wù)的LV2達(dá)人單視頻破10w單+

我們會(huì)為每個(gè)所服務(wù)的達(dá)人至少匹配1個(gè)專業(yè)的選品服務(wù)官，服務(wù)官要需要成為對(duì)應(yīng)類目的專家，他們需要深度理解所服務(wù)類型達(dá)人的內(nèi)容邏輯與貨品邏輯。

包括對(duì)應(yīng)類目的代表達(dá)人、爆款預(yù)測、玩法迭代等等 然后基于每個(gè)達(dá)人不同的內(nèi)容特性，為他們匹配適合他們的貨品，最大程度提升他們的爆品率。

對(duì)于平臺(tái)來說，聯(lián)盟服務(wù)商可以幫助更多中小達(dá)人實(shí)現(xiàn)躍遷，讓更多達(dá)人實(shí)現(xiàn)“貨品自由”。同時(shí)，商家也可以在聯(lián)盟服務(wù)商的加持下，提升營收規(guī)模，最大限度挖掘達(dá)人的商業(yè)價(jià)值

我相信，未來一定會(huì)涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的聯(lián)盟服務(wù)商，精選聯(lián)盟服務(wù)商在抖音電商生態(tài)中才剛剛開始發(fā)力，讓我們拭目以待。

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