淘寶開店新手該怎么運(yùn)營?要從哪幾個(gè)方面?(淘寶開店怎么才能有銷量?怎么起步?)
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:49
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相信有很多人,尤其是一些新手,對于淘寶運(yùn)營流程是比較模糊的。往往是做了這一步就不知道下一步應(yīng)該做些什么了。下面就來為大家介紹一下在淘寶開店新手要怎么運(yùn)營?
下面主要為大家總結(jié)了一下這六個(gè)的方面,我們可以根據(jù)這六個(gè)方面進(jìn)行淘寶店鋪運(yùn)營。
1.分析店鋪定位規(guī)劃
要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,這就是對自己網(wǎng)上店鋪定位的先期規(guī)劃,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。比如可以利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢,因?yàn)樵S多商品在不同的地區(qū),價(jià)格也會(huì)相差很多。另外,在考慮賣什么的時(shí)候,也可以根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領(lǐng)域。同時(shí),我們也可以確定目標(biāo)顧客,從他們的需求出發(fā)選擇商品。
2.選擇開店平臺(tái)
目前可供店主選擇的網(wǎng)上開店平臺(tái)比較多,如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等。就當(dāng)前來說,不管是知名度還是安全性,淘寶網(wǎng)都一枝獨(dú)秀。因此,很多新開店的賣家都是選擇淘寶作為首選陣地。
3.店鋪開通和裝修
確定開店平臺(tái)以后,就需要了解該平臺(tái)的開店申請規(guī)則。比如淘寶網(wǎng)就規(guī)定,注冊賬號并通過實(shí)名認(rèn)證,再成功上傳10件商品即可免費(fèi)開店,個(gè)人店鋪也會(huì)自動(dòng)生成。同時(shí),還應(yīng)該通過各種手段,來學(xué)習(xí)如何裝修自己的店鋪,將自己的店鋪打造的更有特色。
4.進(jìn)貨與登錄商品
最好是從熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。有了商品就準(zhǔn)備登錄到自己的網(wǎng)店,注意要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫清楚,最好搭配商品的圖片。商品名稱也要盡量全面,突出其優(yōu)點(diǎn)。
5.進(jìn)行營銷推廣
為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣是非常必要的,而且要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。比如,通過購買“熱門商品推薦”的廣告位、與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接等方式,來擴(kuò)大自己店鋪被消費(fèi)者關(guān)注到的可能性。當(dāng)然,如果有條件的話,最好的推廣方式還是使用如淘寶網(wǎng)提供的直通車、阿里媽媽推銷等手段。
6.交易與售后服務(wù)
顧客在購買商品時(shí)會(huì)通過多種方式和店主溝通交流,這時(shí)就應(yīng)充分做好交流工作,具體交易方式則可根據(jù)雙方交流約定辦理。而售后服務(wù)則是體現(xiàn)自己店鋪形象的無形資產(chǎn),需要店主在建店初期即規(guī)劃到位,力爭為顧客提供最好的售后服務(wù)。
在淘寶上開店之后很多人才知道開淘寶店沒有想得那么容易,因?yàn)樾碌奶詫毜旰苋菀讻]有流量和銷量,其實(shí)這都是正常的,所以商家在這時(shí)候需要做的就是繼續(xù)認(rèn)真的推廣,下面看看還有哪些方式提高銷量。
淘寶開店怎么才能有銷量?
各個(gè)店的情況都會(huì)有不同的,這個(gè)取決于商品,以及宣傳力度。有些店可能幾天就會(huì)有,但是有些店可能1,2個(gè)月也沒有。
怎么起步?
1、產(chǎn)品:這個(gè)是最重要的環(huán)節(jié),選擇賣的產(chǎn)品太重要了,選擇的競爭大,肯定賣不出去,但面向的市場也是全國,所以大量機(jī)會(huì)、需求都存在。
另外,選品要避開競爭,關(guān)于開店找貨源,可以從工廠或者是阿里巴巴找貨都可以,建議新手要選細(xì)分類,這樣才可以避開競爭,這樣賣出去的幾率才會(huì)越大才有信心開店。
2、營銷:不是先把客戶推廣過來了,再去營銷嗎?非也,就比如有個(gè)店鋪,做的很差,評價(jià)也沒有,推廣人來了,別人也不會(huì)買的。所以,先要營銷包裝好自己。淘寶店鋪裝修、銷量評價(jià)、信譽(yù)一個(gè)都不能少,總之營造出這個(gè)產(chǎn)品就是客戶想要的。
3、推廣:產(chǎn)品選好,營銷包裝好,就可以開始嘗試了。當(dāng)然方法太多了,各位看我們之前這方面的文章,這里就不詳細(xì)展開講了,新手網(wǎng)店還是建議就做搜索標(biāo)題排名即可,即通過大量的精準(zhǔn)詞、長尾詞布局在每個(gè)標(biāo)題上,讓意向客戶搜到你。
4、積極參加活動(dòng)。不要覺得無所謂,對于淘店來說是個(gè)極其重要的方面。新開的店鋪,逢年過節(jié)要有自己的活動(dòng),在平時(shí)可以做些打折活動(dòng),如果說平臺(tái)上推出些活動(dòng)的,就更要積極參加了。其次,大家也積極的去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的好壞直接影響著大家的訂單量,所以,多方面去學(xué)習(xí)肯定是有好處的。顧會(huì)覺得有活動(dòng)的產(chǎn)品買起來比較劃算,所以推出各種活動(dòng)是給店鋪帶來生意的個(gè)不錯(cuò)的渠道,商家們要多起來。
除了需要參加官方的推廣方式外,新手賣家們也可以考慮通過刷單的方式來提高銷量,讓寶貝獲得更多的展現(xiàn)量,只要店鋪的流量起來之后,店鋪的其他基礎(chǔ)工作都做好之后,那么銷量自然會(huì)慢慢有起色的。
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