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    天貓直通車推廣怎么做?推廣費(fèi)用多少?(淘寶直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?會(huì)重復(fù)收費(fèi)嗎?)

    2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:56


    天貓店鋪開直通車是常見的增加店鋪流量的手段,不過,對(duì)于新手來(lái)說,要做好天貓店鋪直通車推廣并不容易,商家要懂得如何提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,下面,我們來(lái)看看方法。  

    一、直通車推廣怎么做?  

    1、推廣的核心是點(diǎn)擊率  

    在推廣過程當(dāng)中,如果我們真的要進(jìn)行推廣的話,核心就是直通車點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率比較高的人也就意味著他們?cè)谶@方面的需求都比較高,最終購(gòu)買的可能性肯定也就會(huì)比較大,不過直通車的點(diǎn)擊率也是比較高的,質(zhì)量得分可能也都會(huì)比較高,無(wú)形當(dāng)中就能夠降低單價(jià),所以說我們可以看一下。  

    2、提高點(diǎn)擊率的方法  

    在提升點(diǎn)擊率的時(shí)候也一定要多做關(guān)注,要把自己作為一個(gè)真實(shí)的顧客,我們可以想象一下最吸引顧客的就是什么樣的元素,比如可能會(huì)是一個(gè)店面的質(zhì)量或者是價(jià)格,還有一些品牌,把吸引顧客的元素提煉成一系列圖片和文案,然后再做相關(guān)測(cè)試,最終能夠選擇點(diǎn)擊率相對(duì)較高的推廣素材。  

    在真正銷售的過程當(dāng)中,通過跟客戶聊天或者是顧客之后的評(píng)語(yǔ)來(lái)體驗(yàn)更多吸引顧客的元素,這種方法可以做一些橫向的測(cè)試,選出點(diǎn)擊率相對(duì)較高的推廣素材,在整個(gè)過程當(dāng)中也可以觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率,然后再提高點(diǎn)擊率,較高的出價(jià)和預(yù)算,同時(shí)降低點(diǎn)擊率出價(jià),從整體上來(lái)提高點(diǎn)擊率。  

    3、店鋪訪客價(jià)值越高越好  

    在店鋪訪客價(jià)值這一方面,大家最好能夠多了解一下,要提升客單價(jià),而且要提高轉(zhuǎn)化率,短時(shí)間內(nèi)提升復(fù)購(gòu)率。店鋪訪客成本其實(shí)從一定程度上來(lái)看,跟價(jià)值是成關(guān)聯(lián)的,價(jià)值較高的同時(shí),訪客成本也應(yīng)該降低。可以增加免費(fèi)的流量,或者是提升付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率。  

    二、直通車推廣費(fèi)用多少?  

    1、直通車的扣費(fèi)手段想必大家都清楚,它是按照點(diǎn)擊花費(fèi)的,展現(xiàn)不收取費(fèi)用,而且具體的扣費(fèi)情況和商家用戶自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)系非常大,其次影響最終扣費(fèi)數(shù)額還有另外兩個(gè)因素,一個(gè)是直通車的質(zhì)量得分,還有一個(gè)是系統(tǒng)內(nèi)部得分,常規(guī)來(lái)說這兩個(gè)得分越高大家直通車關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費(fèi)用會(huì)越少。  

    2、這邊和商家用戶進(jìn)行舉例說明吧,比如說大家直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是10塊,而直通車質(zhì)量得分是7,系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300,下一個(gè)商家用戶的出價(jià)是8塊,而直通車質(zhì)量得分是8,系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是1000的話,那大家的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關(guān)鍵詞的最終出價(jià)了。  

    3、了解了扣費(fèi)手段再來(lái)說說一天多少錢合適的問題,按照我了解到的行業(yè)規(guī)范來(lái)說,一般天貓店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候,預(yù)算基本上是1000元每天,這個(gè)是大多數(shù)商家在使用的一個(gè)規(guī)范,不是所有的商家都統(tǒng)一使用的規(guī)范,用戶需要根據(jù)自己的店鋪經(jīng)營(yíng)情況去做推廣費(fèi)用預(yù)算的,接下來(lái)我就和大家分享一個(gè)推廣預(yù)算規(guī)范吧,新開店鋪的商家用戶可以參照使用。  

    這里給大家簡(jiǎn)單介紹了天貓直通車推廣的方法,大家可以參考下,要將理論和實(shí)踐相結(jié)合,才能真正起到效果。此外,直通車費(fèi)用也是天貓賣家關(guān)注的一個(gè)問題,大家可以來(lái)這里了解下。



    淘寶直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?會(huì)重復(fù)收費(fèi)嗎?

    在開直通車的時(shí)候,商家們肯定也會(huì)仔細(xì)認(rèn)真去觀察直通車的費(fèi)用,一方面是想要知道店鋪在直通車這一塊所花費(fèi)的成本,另外也方面也有商家擔(dān)心直通車會(huì)重復(fù)收費(fèi),針對(duì)這個(gè)問題,我整理了下面的內(nèi)容。

    1、淘寶直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照直通車點(diǎn)擊量扣費(fèi)的,不是按成交付費(fèi)的,寶貝在直通車展位上展現(xiàn)是免費(fèi)的,只有買家在展位上點(diǎn)擊了寶貝,才會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi),扣費(fèi)單價(jià)是根據(jù)您對(duì)推廣的寶貝,關(guān)鍵詞、類目等設(shè)置的相應(yīng)出價(jià),相應(yīng)扣費(fèi)總是小于或等于您的出價(jià)。沒有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的,最高不超過您的出價(jià)。

    2、實(shí)際扣費(fèi)的話是:下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)。舉個(gè)例子,比如您的出價(jià)是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分,系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。您的下一名出價(jià)是2元,他的質(zhì)量得分是7分,系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。那么您的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元,這就是您的扣費(fèi)了,也就是直通車的收費(fèi)的方式。

    3、現(xiàn)在淘寶直通車都是可以看到實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊扣費(fèi)的,大家也可以去后臺(tái)看下每個(gè)點(diǎn)擊的收費(fèi)。

    會(huì)重復(fù)收費(fèi)嗎?

    不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)收費(fèi)的情況。這是淘寶為了避免商家之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)和賣家 (賣家論壇)的惡意點(diǎn)擊,所以對(duì)于重復(fù)點(diǎn)擊的行為是不會(huì)收費(fèi)的,因?yàn)檫@個(gè)重復(fù)點(diǎn)擊主要是重復(fù)的IP地址。

    如果一個(gè)買家即使是通過了不同的關(guān)鍵詞,但是卻是在同一個(gè)IP重復(fù)點(diǎn)擊同一個(gè)商品,這種行為是不收費(fèi)的。同時(shí)商家也可以在直通車的管理界面當(dāng)中了解到自己開直通車的時(shí)候。了解到自己要付費(fèi)多少次的點(diǎn)擊內(nèi)容。

    在開直通車的時(shí)候,商家們首先要去了解直通車的操作方法和計(jì)費(fèi)原理,了解了這些之后,然后再根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)設(shè)定一個(gè)價(jià)格,當(dāng)然了,如果各位想要花錢打造爆款,那么也可以參考同行的直通車出價(jià)。

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