天貓平臺(tái)和淘寶平臺(tái)是有區(qū)別的，不僅在入駐要求上面有很多區(qū)別，同時(shí)店鋪運(yùn)營(yíng)操作上面也是有差距的。那么新開(kāi)天貓店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃怎么寫(xiě)?包括哪些內(nèi)容?  

1、運(yùn)營(yíng)前提就是先要有明確的定位以及選擇好貨源  

新手賣(mài)家開(kāi)店前需要考慮自己想賣(mài)什么產(chǎn)品，然后通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)分析是否適合賣(mài)，其次就是有關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)越大的產(chǎn)品容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)降低，競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品容易出現(xiàn)高利潤(rùn)。定位好貨源之后，天貓賣(mài)家需要有好的服務(wù)，同時(shí)換位思考，產(chǎn)品的哪些核心優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也可以去分析買(mǎi)家的思維，買(mǎi)家的瀏覽足跡和買(mǎi)家會(huì)顧慮什么?  

2、天貓運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)方法  

對(duì)于一個(gè)新開(kāi)的天貓網(wǎng)店，每位商家肯定都是想運(yùn)營(yíng)的更加長(zhǎng)久且穩(wěn)定發(fā)展下去，想做到這點(diǎn)那么每位商家就非常有必要花費(fèi)一定的時(shí)間投入有關(guān)電商運(yùn)營(yíng)之中去，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)得懂得一定的方法和技巧。  

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，賣(mài)家前期得有一個(gè)總體的規(guī)劃，例如這個(gè)階段要做什么，下個(gè)階段怎樣推廣等等，其次就是有關(guān)電商運(yùn)營(yíng)的的第一核心是什么，那無(wú)疑就是轉(zhuǎn)化率了，這點(diǎn)商家們完全可以從頁(yè)面的美觀度出發(fā)，提高產(chǎn)品的吸引力，如描述、核心賣(mài)點(diǎn)等等。  

天貓運(yùn)營(yíng)的第二核心是流量，總有不少的賣(mài)家抱怨沒(méi)有流量，那么，到底如何提高流升自然搜索流量?那這一塊又涉及到點(diǎn)擊率和營(yíng)業(yè)額的問(wèn)題，這點(diǎn)只要商家店鋪中有一款爆款產(chǎn)品那么就可以申報(bào)參加活動(dòng)給店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。  

不過(guò)需要注意多參加優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。然后提高自然搜索流量最關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)，影響關(guān)鍵詞排名的因素有產(chǎn)品銷量、DSR評(píng)分、好評(píng)率這三點(diǎn)比較重要。  

年度運(yùn)營(yíng)核心規(guī)劃，只有把握了運(yùn)營(yíng)思維，才能真正的利用運(yùn)營(yíng)獲益。  

1、運(yùn)營(yíng)思路:天貓+整合流量渠道+會(huì)員營(yíng)銷+品牌營(yíng)銷+爆款打造+明星代言策劃。  

2、全年各階段的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實(shí)到人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P規(guī)范制定，KPI考核機(jī)制及核心指標(biāo)確定，客服體系，營(yíng)銷推廣資源共享與分工。  

3、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上新，詳情頁(yè)制作，店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺(jué)營(yíng)銷，策劃文案等都需要詳細(xì)規(guī)劃。  

4、店鋪推廣引流主抓直通車(chē)、鉆展、淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化。  

5、電商狂歡節(jié)與活動(dòng)越來(lái)越多的今天，活動(dòng)策劃、大促策劃也必不可少。  

6、社交媒體的運(yùn)營(yíng)，微信、微博的日常運(yùn)營(yíng)與推廣，新媒體作為現(xiàn)代流量巨大，傳播速度極快的運(yùn)營(yíng)方式，是商家們提升流量與關(guān)注的利器。  

7、會(huì)員多層級(jí)與積分制方案，會(huì)員關(guān)懷，用戶體驗(yàn)提升，老客戶優(yōu)惠活動(dòng)。  

8、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動(dòng)數(shù)據(jù)等)。  

9、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等)，有了客戶，當(dāng)然也要有能力應(yīng)對(duì)客戶，使客戶滿意。  

最后，天貓店鋪?zhàn)龊脙?nèi)部?jī)?yōu)化，但是推廣工作也必不可少。以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，感謝閱讀。  

天貓店鋪運(yùn)營(yíng)：怎樣的寶貝才能算得上爆款？

我們?cè)谔熵埖赇伣?jīng)營(yíng)之初，很多時(shí)候可能因?yàn)楦鞣矫尜Y源有限，所以我們就能把有限的資源集中到一兩個(gè)產(chǎn)品的突出上面，這就是我們平時(shí)說(shuō)的爆款。爆款的好處是能為店鋪增加更多的曝光率，可以為店鋪引來(lái)更多的自然流量，所以一個(gè)爆款對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)還是非常關(guān)鍵的。今天我們就給大家介紹一下，怎樣的寶貝才能算得上爆款?

作為一個(gè)店鋪爆款的商品，應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)特征。

1、高點(diǎn)擊率。

既然是店鋪內(nèi)的爆款，那么在吸引消費(fèi)者方面肯定是有著一定的實(shí)力。不管針對(duì)哪個(gè)層次的消費(fèi)者都能夠使他們產(chǎn)生一定的興趣，所以作為爆款的寶貝來(lái)講，點(diǎn)擊率一定不會(huì)低。

2、爆款商品收藏占比。

由于我們?cè)诖蛟毂畹某跗?，該商品并沒(méi)有實(shí)際的成交量或者是相關(guān)的評(píng)論，所以消費(fèi)者在被產(chǎn)品吸引以后，不會(huì)著急下單，會(huì)對(duì)寶貝進(jìn)行收藏。此時(shí)消費(fèi)者對(duì)該款產(chǎn)品，建立信任度的關(guān)鍵因素就是看，該款寶貝的收藏占比。收藏占比的數(shù)據(jù)越高，那么消費(fèi)者下單的幾率也會(huì)越大。

3、爆款商品的客單價(jià)和轉(zhuǎn)換率都不低。

作為一個(gè)爆款產(chǎn)品肯定是非常受消費(fèi)者歡迎的，所以無(wú)論從產(chǎn)品的質(zhì)量和人氣上來(lái)講，都是具有一定實(shí)力的商品。所以作為爆款產(chǎn)品來(lái)講，轉(zhuǎn)換率和客單價(jià)這兩個(gè)數(shù)據(jù)越高，那么暴款所產(chǎn)生的潛力就越大，為店鋪帶來(lái)的效益也就會(huì)越好。

4、爆款如果作為上新產(chǎn)品那么退款率會(huì)低于行業(yè)的平均值。

作為新上架的爆款產(chǎn)品，如果退款退貨的概率非常高，那么就說(shuō)明該產(chǎn)品確實(shí)吸引到了消費(fèi)者的眼球，但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以后拿到商品并沒(méi)有感到滿意，所以才會(huì)產(chǎn)生如此高的退款和退貨率。這也直接反映了店鋪內(nèi)寶貝圖片和相關(guān)內(nèi)容的展示與實(shí)際的商品有可能存在嚴(yán)重的不符。

具備以上條件的寶貝就可以算得上我們店鋪內(nèi)的爆款，所以商家在打造爆款時(shí)，也需要圍繞著這些因素來(lái)進(jìn)行相關(guān)的工作展開(kāi)。關(guān)于天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)差不多就給大家介紹到這兒，我想大家對(duì)于天貓店鋪一定有了新的認(rèn)知，好啦，如果大家還有什么不明白的可以關(guān)注一下幕思城電商哦。

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