淘寶分銷什么意思?有哪些模式?
2022-05-15|00:08|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:245
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想要在淘寶平臺上面創(chuàng)業(yè)開店,其實也有多種途徑,其中有一種就是淘寶分銷,可能對于剛剛解除淘寶板塊的人來說,并不太了解淘寶分銷到底是什么意思,我馬上給各位介紹。
淘寶分銷是指由淘寶研發(fā)提供的分銷平臺,用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。
分銷模式其實只是另一種銷售模式,傳統(tǒng)的銷售模式是指自產(chǎn)自銷,而這種分銷模式是指傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷的店鋪引進(jìn)其他商家為自己銷售產(chǎn)品,也叫代理商。
這種模式不但可以增加自產(chǎn)商家的銷量,還可以為代理商帶來可觀的利潤,現(xiàn)在的“淘寶”店鋪一大部分都是代理商,這些店鋪通過獲取供應(yīng)商的銷售權(quán)限然后用自己的店鋪銷售產(chǎn)品為自己和供應(yīng)商獲得利潤。
有哪些模式?
“淘寶”的分銷模式有三種模式。垂直渠道系統(tǒng)是指由生產(chǎn)廠家、批發(fā)商以及零售組成的一個銷售鏈,其中的銷售成員都屬于一個商家,這種的商家特別注重管理,對于店鋪管理是非常嚴(yán)格的;
水平渠道系統(tǒng),這中系統(tǒng)其實也就是共同營銷模式,就是指由兩個以上包括兩個的商家共同生產(chǎn)商品,并同時銷售的模式,這中商家大多都比較注重產(chǎn)品。
還有就是多渠道系統(tǒng),這種也是“淘寶”中最常見的,因為這種銷售渠道是最能夠產(chǎn)品銷量的方式了,但是這種大多都是薄利多銷的銷售理念,因為多個分銷商,一定是要給利潤的,對于廠家來說必然會縮小利潤。
其實想要更多的顧客購買自己店鋪的東西,最主要的就是要店鋪的商品質(zhì)量好,好的質(zhì)量可以讓店鋪以最快的方式在眾多店鋪中脫穎而出,增加店鋪的知名度和品牌度。所以要迅速的占領(lǐng)市場,一定要選擇一個好的供應(yīng)商來保證自己的商品的質(zhì)量。
很多商家其實都不是自己進(jìn)貨的,因為自己進(jìn)貨成本很高、風(fēng)險更大,他們大部分選擇的是分銷。淘寶分銷也是需要做活動推廣的,那么,怎么設(shè)置滿多少送禮品的活動呢?
一、如何設(shè)置滿多少送禮品?
第一步,登錄淘寶網(wǎng)站,點擊淘寶賣家中心。
第二步,在左側(cè)快捷應(yīng)用欄里點擊官方營銷工具。
第三步,打開促銷管理。點擊導(dǎo)航欄優(yōu)惠活動,點擊滿就送,點擊立即訂購。
第四步,滿就送同樣有十五天試用,建議賣家們不要浪費(fèi)了,選擇好產(chǎn)品屬性,點擊立即訂購。
第五步,選擇十五天試用,是不會產(chǎn)生任何費(fèi)用的,點擊同意協(xié)議并付款。
購買成功以后,點擊滿就送工具,就可以開始設(shè)置了。
最后各位掌柜,按照自己的想法開始設(shè)置,設(shè)置完成以后點擊保存,就開始生效了。
至于禮品的寄送,只能找你的供應(yīng)商了,把東西批量郵寄到供應(yīng)商那里,然后隨貨發(fā)出,但是這樣可能比較麻煩,不過從本地寄出的話,又有顧忌,所以最好是寄一些跟你分銷的商品有關(guān)聯(lián)的東東,說白了,就是供應(yīng)商那邊有的東西,你可以讓他們隨貨發(fā)一下,而且也可以申請下年底了,供應(yīng)商是不是有什么禮品之類的可以提供給你,如果是這樣的話,事兒就好辦了。
二、有哪些好處呢?
1.節(jié)省人力,方便店鋪管理
當(dāng)賣家設(shè)置好滿就送的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)后,買家在購買商品時達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),系統(tǒng)則會自動操作修改,而不需要賣家再去手動操作,這樣大大節(jié)省的管理人力。
2.利用消費(fèi)心理,增加銷量
很多買家為了得到優(yōu)惠,經(jīng)常會找朋友湊單來獲得優(yōu)惠。
3.增加曝光率,搜索更易
在淘寶首頁的“店鋪街”搜索類目,就有篩選促銷選項的店鋪,這樣的流量更易轉(zhuǎn)化為成交量。
4.有利于參加淘寶的活動
淘寶會經(jīng)常舉行很多促銷活動,其中有一些就是專門針對開通滿就送的賣家。
設(shè)置了滿就送的活動之后,只要消費(fèi)者購買的金額達(dá)到事先定好的條件,就可以給消費(fèi)者寄送一個禮品,這個禮品最好是和產(chǎn)品相關(guān)的,最好由供應(yīng)商那邊和產(chǎn)品一起發(fā)出去。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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