直通車如何打造爆款，帶動自然流量？

真正能決定你走多遠的，是你的多維競爭力。如果你能夠舉一反三和多角度兼顧直通車優(yōu)化秘訣，那么請不妨認真思索每一個細節(jié)，并充分發(fā)揮運營的精髓，才能把內(nèi)功做到極致今天還是重點為大家講解下直通車爆款如何打造？

1.科學(xué)選款，打造爆款之攻略

很多人都知道，打造爆款需要的是受眾面廣，性價比高，銷量高，評價好的產(chǎn)品，選對款式可以對后續(xù)的優(yōu)化有很大的幫助。

那么我們選款一定要有市場潛力，需求量大；還有就是產(chǎn)品的應(yīng)季性，可以很大程度的避免庫存積壓的風(fēng)險，保證產(chǎn)品的暢銷性；其次是銷量基礎(chǔ)，好評可以刺激更多的人去購買，產(chǎn)品庫存要充足，，無違規(guī)降權(quán)的寶貝推廣效果會更好。

常見的選款方式有很多：銷量分析選款、搜索選款、活動選款、市場分析選款、網(wǎng)絡(luò)選款、老客戶選款、直通車、鉆展選款，那么直通車選款是一種比較好的方式，一般上下架時間較短且人氣高的產(chǎn)品比較受歡迎，直通車打造爆款更容易。

2.測款

選對款式之后，我們要測款，往期內(nèi)容有給大家講過直通車高效測款方法，今天重點講下選款數(shù)據(jù)的重要性!一般我們直通車測款后的數(shù)據(jù)主要根據(jù)收藏加購、點擊率、轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比為基數(shù)作為參考緯度來挑選出最適合推廣的款。這里要告訴大家一種有效的方法：根據(jù)爆款屬性分析出適合推廣的寶貝放在首屏上，優(yōu)先測試這個款，下面放上要測試的其他款式，再做好產(chǎn)品優(yōu)化，在測款同時銷售店鋪產(chǎn)品。過一段時間后，將表現(xiàn)最好的產(chǎn)品再放到首屏展示，這樣你就可以測試出最適合打造爆款的產(chǎn)品。快速測款，大家可以把想要測試的款式集合到一個頁面，在店鋪首屏海報下方來策劃一個版面，集中引流來測試。最好是在所有寶貝的詳情頁里添加這些款式的關(guān)聯(lián)銷售來集中引流，縮短測款周期。

3.定款

通常我們要以數(shù)據(jù)作為定款標準：

a.點擊率高，說明引入的流量越多，寶貝歡迎度就越高，通常我們也要以影響點擊率的因素做出準確的判斷，比如推廣主圖、標題以及卡位等。

b.轉(zhuǎn)化率高：這樣的寶貝更符合買家購買需求，轉(zhuǎn)化率高的寶貝在相同的力度下能獲得更多的銷量，也是店鋪盈利的關(guān)鍵。

C.客戶反饋，客戶反饋影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和后期轉(zhuǎn)化率，我們主要要維護好新老客戶的關(guān)系，他們的好評和反饋都是我們定款的依據(jù)，所以我們要重點維護好老客戶。  

4.直通車推廣

前期做到直通車基礎(chǔ)權(quán)重和點擊率很重要，一般以一周數(shù)據(jù)為標準，關(guān)鍵詞長期表現(xiàn)不好的刪除，一般點擊率好，有轉(zhuǎn)化、成交的詞重點優(yōu)化，直通車權(quán)重的更新節(jié)點是2-3天一更新，所以質(zhì)量分提高也是在權(quán)重的基礎(chǔ)上有改變，前期重點維持好點擊率上分是很容易的。重點說下關(guān)鍵詞，精準詞可以提升流量和上分，成交詞可以提升roi,后期測試好人群即可。那么今年所說的人群很重要，每個產(chǎn)品背后都有一個相對固定的人群，也就是你的精準人群。所以，直通車點擊率和轉(zhuǎn)化率是否表現(xiàn)優(yōu)秀只在于兩個方面的因素：詞和人群。詞的選擇相對來說比較簡單，選擇那些相對來說搜索量大，相對比較精準一點的詞就可以，一般建議大類目選二級詞比較好，小類目直接選一級詞，畢竟搜索量比較少，太過于精準的關(guān)鍵詞對直通車和寶貝的加權(quán)極為有限，因為圈的人太少了，意義不大。關(guān)鍵詞出價沒有必要出的太高，非要干到前三不可（初期養(yǎng)分提權(quán)重除外），一般10名左右就差不多，目的就是不想被人看到，浪費沒必要的消耗，直通車的人群溢價提高，把你的精準人群高溢價，這樣你的寶貝只能被你的精準顧客所看到自然你的點擊率和轉(zhuǎn)化就會比較好。但是如果你的ppc很高就會適得其反，關(guān)于精準人群的選擇這個也是需要測試的，不建議直接用生意參謀關(guān)鍵詞人群畫像這個功能，這里面的數(shù)據(jù)是針對全網(wǎng)來說的，和寶貝人群往往有很大的差距，沒有太大參考意義。這幾天有很多賣家前來咨詢，出價、溢價仍舊有誤區(qū)，導(dǎo)致亂花費了很多錢，所以要具體問題具體分析，合理控制直通車成本，投入產(chǎn)出比相對來說相對很高是很重要的!后期提升店鋪層級，帶動自然搜索流量讓店鋪整體流量更加有價值和效益!

最后再次告誡大家，不是因技術(shù)和平臺趨勢變化產(chǎn)生一些迷茫和恐懼，你真正的競爭對手是你的多維競爭力，所以你必須不斷學(xué)習(xí)，快速成長起來!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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