和淘寶一樣，在拼多多商家也需要掌握很多運營技術(shù)。例如如何提升店鋪的權(quán)重，如何測圖。一個好的商家需要有扎實的營銷基礎(chǔ)和策劃能力，對于如何打造爆款也有自己的心得，今天不妨和小編一起來探討一下打造爆款的技巧吧!

在開店初期，店鋪沒有銷量和訪客基礎(chǔ)，需要打造爆款來提高店鋪的知名度。大家在逛街的時候也經(jīng)常會看到，實體店的外面會有人拿著話筒吆喝，滿多少減多少。這樣會吸引顧客的注意，帶動店鋪的人流量，就算沒有賺到很多的利潤，但是通過爆款引進來了流量，給店鋪中其他的產(chǎn)品也帶來了被成交的機會。這也就是為什么很多商家們都會在上新或者是開店初期做爆款的原因。

知道了為什么要做爆款的理由。接下來就是打造爆款的步驟。

1. 找準(zhǔn)定位，選好款。大家在開店之初對店鋪都有一個詳細(xì)的定位。根據(jù)店鋪的定位，和店鋪的定位人群，找到合適的款，選好款對后面的優(yōu)化有很重要的作用。選款測款是第一步，利用直通車測款。找到一些有流量的詞，進行組合。然后圖片做好優(yōu)化，觀察每天數(shù)據(jù)的變化，測試的周期盡量長一點，這樣觀察出來的數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確。

2. 多宣傳推廣。選好了寶貝時候，有了一定的點擊就可以準(zhǔn)備上架。如果點擊已經(jīng)高于同行寶貝了，一定要及時上新，搶占先機。多做宣傳，讓你的朋友或者親人成交，有個基礎(chǔ)的銷量和評價。對于有評價和銷量的寶貝，淘寶會優(yōu)先展示。但前提是你的標(biāo)題和圖片做的都比較優(yōu)質(zhì)，都是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析得出來的。不然，就算平臺給了你展現(xiàn)，沒有訪客也是徒勞無獲。

3. 最后可以借助直通車。為什么建議最后才用直通車呢?前期，寶貝沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，抓取了之后也很鬧做上去，可能商家們花費了大量的資金還是沒有效果。一般排名都是按照寶貝的人氣和銷量、權(quán)重來排序的。如果之前就開車的話，也不見得比會比同行優(yōu)秀。

這些都是一些打造爆款的思路，具體的操作如何因情況而定。實踐出真知，只有自己行動了，才能清楚每個環(huán)節(jié)的步驟，多做了，有了經(jīng)驗，掌握了技巧，才能舉一反三。

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拼多多新店快速打造新品爆款的操作流程

拼多多發(fā)展4年多，平臺發(fā)展太快，活動及流量資源也越來越緊張，最開始入駐的商家，絕大部分都賺得盆滿缽滿了，隨著商家越來越多，活動越來越難上，價格壓得越來越低，好不容易上了活動，備大量貨不說，還有可能賣不動，即使很快賣完了，因為活動本身就是虧本或者是微利，目前活動后的流量扶持越來越少了，如果表現(xiàn)不好，可能還會影響你本來已經(jīng)有的流量，所以，日常非活動期間的運營顯得越來越重要了，今天就講講拼多多新店新品快速打爆單品的玩法。

第一步：準(zhǔn)備期

1. 店鋪定位：拼多多平臺現(xiàn)在處于快速轉(zhuǎn)型期，因為平臺能獲取的流量有限，每個店鋪給的流量，慢慢會引導(dǎo)商家店內(nèi)消化流量，提高客單價，所以，店鋪最好定位為專業(yè)型店鋪，而不是什么都上，變成雜貨鋪，雜貨鋪的店鋪權(quán)重沒有專業(yè)型店鋪高。

2. 競品分析：競爭對手款式、sku價格、成本、所在資源位、直通車推廣情況、銷量等，了解得越詳盡越好，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝!平臺流量和資源就這么多，需求就這么多，不在你那買，自然就跑到同行去買了。

3. 選款測款：

4. 主圖、詳情、價格體系的優(yōu)化：

第二步：實操篇

1. 拼多多新版活動：免費流量，必須拿(拼多多新版活動)，在產(chǎn)品鏈接上傳好之后先不要急著去報名，先做一些基礎(chǔ)銷量和評價再報名。

2. 根據(jù)競品坑產(chǎn)合理提升銷量：

(1) 選好3個以上競爭對手，算好競品坑產(chǎn)，做好日常銷售及提升銷量計劃;

(2) 找好的資源提升銷量：評價不被過濾的才是有效評價，有效評價才是有效銷量，才有銷量加權(quán)，很多商家提升100單但是只有10個評價能放成功，那有效銷量其實只有10單(雖然3元一單成本300，但是只有10單有效，其實等于一單你花了30元，巨虧!)，有些商家提升20單有效銷量15單，即使是5元一單，那也只花了75元，所以資源一定要測試，很多商家說提升銷量不行了，其實大都是因為沒有提升有效的訂單;

3. 直通車推廣：核心點，圖片點擊率，在此先不做詳細(xì)論述，下次再分享;

4. 活動：限時秒殺、9.9、今日清倉、品牌館、愛逛街、食品超市、首頁、各種資源位虧損置換、競價等等，要詳細(xì)了解你類目的每一個可以報的活動，以食品為例，假設(shè)你是做餅干的，如果拿不到品牌授權(quán)，那你能玩的活動是限時秒殺、9.9、食品超市，如果有品牌授權(quán)，你還能報今日清倉，如果是知名品牌，還能上品牌館。清楚自己的實際情況，然后根據(jù)活動要求然后進一步篩選，抓住重點要突破的活動，然后再來為活動準(zhǔn)備提報鏈接(比如：店鋪評分、鏈接評分、價格、評價數(shù)等)——每一個活動的玩法其實都可以專門寫一篇，在此不過多延伸，逐步給大家分享;

第三步：穩(wěn)定篇

1. 日常評價維護、關(guān)鍵詞和類目排名坑產(chǎn)維護、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、主圖點擊率優(yōu)化、直通車投放優(yōu)化(一定要記錄好一個單品從第一天開始到后期的所有詳細(xì)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析來發(fā)現(xiàn)問題，不能憑感覺!不知道應(yīng)該統(tǒng)計什么數(shù)據(jù)的朋友可以自己做個表格

2. 緊盯你的競品，至少找同類型產(chǎn)品銷售好的前面3名，我對自己的要求是做到比對手更了解他自己，包括對方的優(yōu)勢、劣勢等

3. 每天各資源位都要詳細(xì)去分析、包括類目、主要關(guān)鍵詞，看拼團人數(shù)、查銷量、看評價，關(guān)注類目小二群內(nèi)品類的發(fā)展趨勢、平臺的動態(tài)。以上就是今天開淘小編總結(jié)的的全部內(nèi)容了，如果您還有什么想知道的內(nèi)容歡迎前來幕思城電商站

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