淘寶直通車使用方法是什么?如何開直通車?(淘寶直通車測(cè)圖操作步驟是什么?如何測(cè)圖?)
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:40
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淘寶的推廣方式有很多,但是很多人還是喜歡用直通車去推廣,但是很多人對(duì)于直通車的使用方法不清楚,如果不知道直通車的使用方法,那么就很難做好自己的淘寶店鋪,那么我們要如何開好直通車呢?請(qǐng)看介紹!
如何開直通車,如何開好直通車
絕大部分商家開車的目的無非就是花更少的錢想吸引更多的流量,打造爆款,拉升自然流量,帶動(dòng)店鋪關(guān)聯(lián)銷售,重點(diǎn)來了,如何開好車,下面我會(huì)分為五個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)一一去分析。
1. 引流
吸引流量是直通車的主要核心,也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)常說“上車容易,開車難”如果你的直通車帶不來流量,和咸魚沒有什么區(qū)別,費(fèi)錢的同時(shí)毫無意義!
如何吸引直通車流量以及自然流量肯定離不開一個(gè)好的創(chuàng)意主圖、一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題以及選擇與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配類目。
1.1創(chuàng)意圖:一個(gè)好的主圖或者短視頻就是要第一時(shí)間抓住買家的眼球,吸引買家想要點(diǎn)進(jìn)去了解的欲望,這個(gè)是要就要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)。
1.2標(biāo)題:搜索流量的主要來源渠道,如何去選擇一個(gè)好的標(biāo)題,以及標(biāo)題該如何去優(yōu)化,在下面的內(nèi)功優(yōu)化會(huì)說明,大家伙可以留意一下。
1.3類目:切記!切記!切記!類目一定與你的產(chǎn)品屬性相匹配,不然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題就是后期你的產(chǎn)品流量雖然不低,但是沒有點(diǎn)擊量,肯定有朋友遇到過這種問題,還不止一位,說明一個(gè)精準(zhǔn)的類目選擇對(duì)你的展現(xiàn)量點(diǎn)擊量有多么的重要。
2. 標(biāo)品/非標(biāo)品
標(biāo)品的意思就是規(guī)格化的產(chǎn)品,可以有明確的型號(hào)的,比如:電視、空調(diào)
非標(biāo)品是指無法進(jìn)行規(guī)格化的產(chǎn)品,比如連衣裙、襯衫。當(dāng)然了如果在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,生產(chǎn)定做或改造也會(huì)被成為標(biāo)品。當(dāng)然了非標(biāo)品的優(yōu)勢(shì)在于賣點(diǎn)多、款式多,個(gè)性標(biāo)簽較為精準(zhǔn)同時(shí)關(guān)鍵詞的選擇性也比較廣,流量的獲取渠道也相對(duì)較多些。
非標(biāo)品主要需求點(diǎn)不是功能,可能是款式和質(zhì)量,而質(zhì)量的最大信任度解決在于有曬圖的評(píng)價(jià)。而標(biāo)品最大的信任度解決點(diǎn)就是品牌,所以存在品牌集中性。
標(biāo)品與非標(biāo)品如何優(yōu)化
標(biāo)品首先要做類目分析,通過直通車查看同行競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù),測(cè)試數(shù)據(jù)如果較優(yōu),可以作為主推款,提升直通車流量,如果測(cè)試數(shù)據(jù)較差,這個(gè)時(shí)候要延緩上升趨勢(shì),利用時(shí)間來提高銷量帶動(dòng)整體數(shù)據(jù)的提升,銷量方面提高,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也有遞增的趨勢(shì)可以考慮加大投放力度。
非標(biāo)品的款式多,整體市場(chǎng)價(jià)格范圍較大,款式多,但需要確定每周或者指定一個(gè)時(shí)間范圍,不定期的上新,款式不多的話,最少也要做到每月更新一次,通過測(cè)試的數(shù)據(jù)來決定選款,數(shù)據(jù)較優(yōu)的款式可以利用直通車提升流量,如果遇到想標(biāo)品的測(cè)試數(shù)據(jù)非常合適的款式,也可以通過直通車加大投放來快速提升流量。
淘寶店鋪在推廣的時(shí)候一般會(huì)選擇直通車,但是在直通車推廣的時(shí)候會(huì)有測(cè)圖的步驟,那么這個(gè)具體的測(cè)圖步驟各位清楚嗎?下面就來介紹下我們要如何去測(cè)圖?有需要的朋友來學(xué)習(xí)下吧!
先我們要建立測(cè)款計(jì)劃,確定要測(cè)款的產(chǎn)品,新建計(jì)劃格式(日期?產(chǎn)品?目的),全部選擇自定義,設(shè)置日限額,最低為100,選擇智能均勻化投放,在高級(jí)設(shè)置中關(guān)掉站外投放,關(guān)掉自己不能發(fā)貨的區(qū)域,時(shí)間選擇行業(yè)模板。
計(jì)劃中的操作介紹:
1.自然搜索標(biāo)題拆成2個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題(直接提升相關(guān)性對(duì)我們分?jǐn)?shù)有幫助,增加我們選詞的拓展性)
2.有兩種方法可以做
a.基礎(chǔ)版,精確測(cè)款(選10—15個(gè)詞)
b.豪華版,測(cè)試產(chǎn)品上限
基礎(chǔ)版
獲得曝光比較精準(zhǔn),針對(duì)的人群也比較精準(zhǔn)(核心:要選擇展現(xiàn)量較少,競(jìng)爭(zhēng)度少,關(guān)鍵詞屬性精準(zhǔn)的詞)
一個(gè)詞搜索的人越多越不精準(zhǔn),因?yàn)橄M(fèi)者都是盲目的,一般類目不要選超過5000的,小類目就無所謂了,有的詞特別精準(zhǔn),但是展現(xiàn)量確實(shí)不大,也一定要選。
選擇詞的標(biāo)準(zhǔn):屬性詞精準(zhǔn),盡量2000--5000展現(xiàn),核心詞可以小一點(diǎn),小類目不限制展現(xiàn)。
選詞步驟:第一遍選詞可以嚴(yán)格一點(diǎn),不達(dá)標(biāo)的不選。第二遍把第一遍選的詞組合成新的創(chuàng)意標(biāo)題,為了拓展我們的選詞面,如果詞不多,不需要去掉去掉核心詞保證這些關(guān)鍵詞的完整匹配。重復(fù)2次添加創(chuàng)意標(biāo)題的操作還沒有足夠符合我們標(biāo)準(zhǔn)的詞,則可以把數(shù)據(jù)放寬到1000--8000,最后一次沒有必要加入創(chuàng)意標(biāo)題了,排除相關(guān)性不滿。
關(guān)鍵詞出價(jià)和卡位
系統(tǒng)的推薦出價(jià)7--10名是最好的,目的是為了測(cè)試結(jié)果更加客觀,更加擬真。如果選的詞不大,能在4--6名影響也不大。
操作流程,點(diǎn)更多操作后,再點(diǎn)搶位助手,點(diǎn)自定義,移動(dòng)端,選擇搶位頻率(建議10-20分鐘),期望排名選擇前十,溢價(jià)在5%--10%。把搶位助手和人工檢查結(jié)合起來,每隔一小時(shí)或者30分鐘看一次。
思路:先自己手動(dòng)出價(jià)出到系統(tǒng)推薦的7--10名或者4--6名,再利用搶位助手,讓系統(tǒng)幫你去做后續(xù)的調(diào)整,而我們自己只需要偶爾觀察修改。當(dāng)平均點(diǎn)擊率大于行業(yè)平均點(diǎn)擊,超越的越多,成為爆款的幾率就會(huì)越大。
標(biāo)準(zhǔn):至少測(cè)2天,最好測(cè)3天,總體測(cè)試時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)量不要低于5000,除非預(yù)算特別低,類目特別小,允許降到3000,但是數(shù)據(jù)就沒有那么精準(zhǔn)了。
注意事項(xiàng):一定要控制關(guān)鍵詞的展現(xiàn),盡可能讓每個(gè)詞都拿到展現(xiàn),最壞的情況,就像一個(gè)詞拿到了3000的展現(xiàn),其他幾個(gè)詞一共才拿了2000的展現(xiàn),這時(shí)候計(jì)劃失敗。有些詞展現(xiàn)太快,就降10%--15%,有些詞一直放不到展現(xiàn)就上調(diào)10%--15%,排名很好可還是沒有展現(xiàn)就換詞。測(cè)款要廣泛匹配。
首先是下定決心強(qiáng)推的產(chǎn)品以及標(biāo)品類目,不看款,主要是看功能。并不是說非標(biāo)品就不需要測(cè)圖,如果說想做到數(shù)據(jù)的極限,非標(biāo)品測(cè)完款就可以繼續(xù)測(cè)圖。測(cè)款的點(diǎn)擊率是款式本身帶來的,同時(shí)可以通過主圖優(yōu)化繼續(xù)增加點(diǎn)擊率。
測(cè)圖建立的計(jì)劃跟選款大體相似,在確定測(cè)圖產(chǎn)品的時(shí)候,針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品要有兩張差異比較大的主圖。
計(jì)劃操作的時(shí),一樣吧吧自然搜索標(biāo)題拆分成兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題,選詞標(biāo)準(zhǔn)放到更寬松,不要選一級(jí)詞(不帶任何屬性沒有任何實(shí)際意義),數(shù)據(jù)展現(xiàn)在500-20000都可以(測(cè)圖的時(shí)候,已經(jīng)開始推廣了,不準(zhǔn)備推的產(chǎn)品不要去測(cè)圖。展現(xiàn)量的上限,取決于日限額,日限額越高,選的詞越大,大致參考值 日限額*100)
調(diào)整創(chuàng)意標(biāo)題,不同主圖必須用一樣的創(chuàng)意標(biāo)題,選中的詞做成一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題,原來的標(biāo)題不用,先用所選的關(guān)鍵詞組合成一到兩個(gè)新的創(chuàng)意標(biāo)題。
測(cè)圖嚴(yán)格意義上成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn),測(cè)圖是一個(gè)不斷精進(jìn)的過程,,某一張主圖平均點(diǎn)擊率大魚行業(yè)平均即可。如果所有的圖點(diǎn)擊率都沒有同行平均標(biāo)準(zhǔn)高,那就保留最高的,然后再去設(shè)計(jì)新圖。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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