網店贏和賺！[諸葛寶淘]就[爆款]的發(fā)展性深入延伸-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶打造爆款,淘寶營銷引流。

第二，其實必須宏觀的看待關于爆款，特別是淘寶里的爆款效應（有幾個朋友私下說：帖子第一部分看的不舒服，建議放到帖子尾部。也好！--10號凌晨1:08聲明！諸葛觀點,也僅僅是這六年來個人打造爆款以及接觸爆款策劃的一點實操經驗感受分享！其實爆款并也不費時費力,反而是最省時省力！因為沒有比一把尖刀捅進淘寶心臟還快的東西!)第1步初級基礎：初期是爆單品，集中資源焦點突破“摘自諸葛寶淘新浪博客片段：爆單品，也就是單品營銷，打造爆款，可是毫不夸張的說，在淘寶，一個爆款是流量的來源，成交的主力，回頭的保障，有人爆款一賣上千件甚至幾萬雙，有人爆款引來數萬訪客甚至百萬流量，這些爆款瘋狂成交的背后有沒有普遍規(guī)律？如果有又是什么呢？”繼續(xù)：如樓主所說，恰恰是因為供應鏈和客流量的問題下，才顯得爆單品尤為重要，因為資金不多，流量不多和資源不多的情況下，又在淘寶的規(guī)制制度下，所以，爆單品是一條低成本制勝的辦法~~同時，必須指出，這個游戲規(guī)則不是掌握在淘寶小二手里，也不是掌握在淘寶規(guī)則手里，我覺得，是掌握在買家用戶體驗手里，在一定意義上，正式因為，爆款的轉化率非常高，用戶體驗非常好，才使得淘寶也推崇爆款！在之前的帖“震撼！揭秘爆款內幕！單品2000萬的全程數據和方法”中，就是純粹的爆單品！沒有爆店鋪，所以很可惜?boardid=21&topicid=41022第2步中級系統(tǒng)：中期是爆店鋪，擴展渠道全面開花！“摘自諸葛寶淘新浪博客片段：爆單品固然容易，很多人有智慧也有技巧成功打造了爆款，但可惜，僅僅止步單品，沒有橫向關聯搭配店鋪產品，更加沒有形成忠誠回頭消費客戶，為什么，究其本質，是沒有理解爆款是在流量和成交里起著引領作用，而不是全部！所以單品只是一個切入點，一旦切入，就要形成自己的系統(tǒng)，一個完善的店鋪銷售系統(tǒng)，有前端有后端，有穩(wěn)定的擴張的流量和領地，有穩(wěn)定的回頭的消費和利潤~~這才是發(fā)展的根本！”繼續(xù)：畢竟成交無非，就是流量，成交率，還有銷售力度，如果說，成交率和銷售力度都是固定的數值的話，那能大大提升的無非就剩流量啦~~在店鋪里的寶貝，流量如何來呢？也許有很多方法，但更多的都是需要花錢和需要關系的但真正，最實惠最精準的流量，來自哪里，依然是淘寶搜索，淘寶搜索對于店鋪而言，最大的依然是來自單品的窗口流量！所以，爆款可以成為店鋪窗口的引流手段，同時也為關聯銷售和搭配套餐提供了基礎！第3步高級輻射：后期是爆品牌，形成忠誠口碑傳播！“摘自諸葛寶淘新浪博客語錄：店鋪固然不難爆，店鋪銷售系統(tǒng)在完善，也僅僅只是一個銷售系統(tǒng)，對于長久發(fā)展而言，這當然也不夠，要確定自己的品牌風格和行業(yè)地位，要朝著品牌的發(fā)展方向，才有更高的話語權和利潤率！只有品牌再未來扁平化的淘寶甚至電子商務里，才有恒久的利潤和發(fā)展的空間！”繼續(xù)：正如樓主所說的七匹狼，杰克瓊斯，優(yōu)衣庫等，君不知道人家已經是品牌階段了么？已經到了爆品牌階段，這時人家不再一味的追求某個單品的爆銷，因為個性不同需求不同，他不能把所有雞蛋都放在一個籃子里，所以不會存在集中所有資源和精力去推廣一個單品！當然，放開衣服行業(yè)，放到化妝品行業(yè)，或者放到其他行業(yè)，甚至是傳統(tǒng)行業(yè)！即使是品牌依然會注重爆單品，或者叫做爆系列！傳統(tǒng)的說法是：明星產品，明星系列，通過明星產品或明星系列，提升整個品牌知名度和美譽度！通過某個明星產品而后取名上為“品牌名+產品名”形式打造品牌和產品的雙重爆破！比如迷尚BB霜迷尚就是品牌，BB霜就是產品，因為這個爆單品而引發(fā)的爆品牌，是永遠永遠不會失效的營銷手段！大家最關心的NALA,就以這個單品超熱賣，而且長期霸占化妝品熱賣排行榜第一名！從這個意義上，由一個單品，引爆全店，繼而爆破品牌，這就是由爆單品到爆店鋪，最后爆品牌的一個簡單案例??！其實在淘寶上，有一個最真切的案例，賣鞋子的淘品牌，就是品牌名+產品名的經典案例，不多說關于說到凡客沒有爆款，這句話，真的有點不敢茍同！其實，應該看下凡客的成長還有凡客的一些所謂的內幕營銷手段~~就會發(fā)現，其實，凡客非常注重爆款，當然，特別明顯是前期的階段！！(不好意思，有個數據一下子找不到，大概是說，凡客的襯衫，累計就賣了幾百萬件，這證明襯衫就是凡客的爆款！大家可以找點關于凡客前期推廣時候對襯衫單品的推廣數據和手段）凡客的數據，我再找找，先發(fā)一張吧：哈哈，不小心，又找到了：“服裝B2C大佬凡客亦是如此，傳說其春夏季推出的29元VT與59元帆布鞋單品對全年銷售業(yè)績的貢獻功不可沒，兩者銷售件數分別達到400萬件和300萬件，共吸引新用戶近200萬”-----諸葛寶淘摘自凡客某數據！--------------------------------------------------------------------------------------------------就此聲明下，任何一個帖子都會有一個主旨一個線路，而不是大雜燴,不靠譜的瞎扯淡！繼續(xù)：在此談爆款，更多的是說，淘寶里的爆款，不是傳統(tǒng)意義上的服裝界的熱賣火爆款式衣服！淘寶爆款的產生是由多重性的，比如，人氣寶貝排名，沒看到實物的不安全感，以及淘寶資源的分配等~所以，從05年接觸淘寶，到現在，一路走來，從“最初級的最簡單的賣家平均分配的大鍋飯生存原則”過渡到“最復雜最核心的買家用戶快樂購物體驗的服務性消費原則”！感慨非常深~~與其說是賣家刻意去打造爆款，不如說是迎合淘寶發(fā)展的本質規(guī)律~~~淘寶是商業(yè)平臺，不可能為了迎合賣家失去買家，失去電子商務競爭力！！所以堅決認定，打造爆款是淘寶生存的最簡單最基礎最核心的手段！當然，打造爆款不是目的，只是一個手段，除非你有足夠的實力和龐大的資源，你可以跨級跳躍到爆店鋪爆品牌階段不知道說明白沒有，不好意思，過年過的腦袋糊涂啦，說話有點亂，就像過年的鞭炮一樣噼里啪啦亂響！有問題大家回帖問，依然是有問必答，諸葛結論：打造爆款是淘寶營銷里最基礎的技巧，就像視覺營銷！你可以不承認，也可以不認可，但它卻真真切切的存在著，而且很重要的存在著！5樓日月(杭州)@11-02-0914:13舉報1樓更有啟發(fā)性--------------------------------------------------------------------------------------------------完更多“爆料VS爆款”干貨：?ac=homepage&uid=66488--------------------------------------------------------------------------------------------------原貼子前面幾段話，有朋友反映說，看的不舒服，于是轉到了帖子底部！如果不想關心本貼的由來，可以跳過直接看“更有啟發(fā)性”的沙發(fā)回帖！正文開始：爆款討論的引貼：“爆款只是一個傳說”地址連接：?boardid=21&topicid=41240爆款只是一種傳說，那是因為供應鏈和客流量雙重壓力下的畸形兒，其實在網上做，跟網店的產品分類一樣，可以非常豐滿，但是目前大家都弄爆款是因為這兩個壓力，沒見優(yōu)衣庫和jackjones或者是七匹狼做爆款的，也沒見凡客搞爆款的。所以爆款是個傳說而已。打造爆款是求生者的聲嘶力竭的一種吶喊。應該還能出現一種能讓人生存的辦法，而不僅僅是爆款這個費時費力的畸形兒，之所以說是畸形，因為太沒生命力了，一半的命掌握在淘寶小二和系統(tǒng)算法中，例如降權等。爆款也不符合客戶體驗，你想誰希望自己跟別人撞衫，都想又個性又漂亮，這不是跟爆款沖突么，所有淘寶也有錯的時候。-----摘自部分“爆款只是一個傳說”，但愿未斷章取義！諸葛的討論觀點如下：先來個小序言：其實爆款也不費時費力,反而是最省時省力！因為沒有比一把尖刀捅進淘寶心臟還快的東西！有人回帖說那純粹是個引發(fā)爭論的話題帖，但我了解樓主的東北漢子性格，絕對不會是炒作！所以，還是深入探討一下吧，如果去看看樓主的其他帖子就知道，這是樓主真切的感想思路！當然，諸葛觀點，也僅僅是這六年來個人打造爆款以及接觸爆款策劃中的一點實操經驗感想進入干貨主題:第一：微觀上看到爆款的實效性：1：淘寶的爆款，已經不是狹義上的衣服和圍巾等產品啦~~2：關于撞衫，已經有人回帖啦，說是其實概率微乎其微~~3：關于爆款，其實更多的是某個產品，而不是指其品牌！這3點上，就算，爆款是包括品牌，是衣服和圍巾，還會撞衫！那就算都是，這三點概念上說的全對！可以這么認為理解的話！那么，我只引用一句，我那愛美又時尚的LP說的一句話?。ㄒ驗榭吹竭@個帖子，我就順口問了下她）她說：就女人而言，看到衣服的時候想的不是撞衫等問題，腦子里就一個想法，穿我身上漂亮不？！

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