2017年618大促活動主要有京東618大促周年慶、天貓618年中大促和淘寶618大促。三個活動平臺通在618大促爆發(fā)大型促活動，那么618大促活動期間店鋪如何運(yùn)營?開淘小編給大家支幾招如何?

指南一：大促準(zhǔn)備三要素

對于賣家而言，要從三個方面準(zhǔn)備：首先制作運(yùn)營計劃和營銷計劃，運(yùn)營計劃包括很多方面，例如商品選擇丶客服話術(shù)丶視覺展示丶庫房出入庫丶發(fā)貨流程等等。營銷計劃一定要與6月份各平臺各品類的主推時間相吻合，做到事半功倍;其次6月份商家的活動要有主題，有節(jié)奏，有側(cè)重點(diǎn)，特別是選擇適合自身的促銷方式;最后最重要就是細(xì)節(jié)，商品的文案描述丶店鋪裝修的方案，一定要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析京東數(shù)據(jù)羅盤或淘寶數(shù)據(jù)魔方等自己店鋪的各類數(shù)據(jù)，活動中不斷優(yōu)化，不斷修正方案。

指南二：多渠道流量支持

大家都知道淘寶的做大促活動流量支撐渠道很多，如淘客丶各種線上廣告和線下廣告等。

但對于京東POP在活動時期的引流渠道知道甚少。據(jù)京東POP負(fù)責(zé)人介紹，京東的引流渠道首先是京東聯(lián)盟，其次是線上丶線下，200多個地區(qū)都有不同展現(xiàn)的廣告，另外還有無線APP等，目前無線APP增速快，特別是非標(biāo)品類。再者京東的貨到付款直接將DM送到用戶家中，且轉(zhuǎn)化率更高。此外還有各種形式推廣，包括微信丶微博等等。了解了這些，才能對自己店鋪流量的來源有一個很好的評估和預(yù)算。

指南三：多種引流形式多管齊下

一個好的平臺，豐富多彩的推廣策略是必不可少的，淘寶的多種推廣方式使眾多賣家能得到不同渠道的流量。在京東的流量主要分站內(nèi)和站外。站內(nèi)除了京東快車以外還有京東聯(lián)盟，EDM郵件，短信營銷，硬廣等都是付費(fèi)方式，這些都將在京東大營銷平臺的系統(tǒng)中商家自助購買，該系統(tǒng)近期會上線;另外新品首發(fā)丶0 元試用丶積分商城(預(yù)計7月上線)，也會給綜合質(zhì)量高的商家免費(fèi)的外推資源，包括聯(lián)盟丶SEM丶DSP展示廣告丶視頻網(wǎng)站等等。但是營銷一定是組合拳，一種方式起效的可能性不大;同時引入流量后如何將流量承接，承接后如何沉淀為回頭客才是關(guān)鍵。

指南四：先修內(nèi)功再報活動

相比較淘寶系官方豐富多彩的營銷活動，很多賣家抱怨在京東報活動難度大，經(jīng)常被提升下來。對此，建議京東賣家參加活動的產(chǎn)品要有針對性，競爭力要強(qiáng)。因?yàn)槊恳粋€京東運(yùn)營人員都要負(fù)責(zé)近100多個賣家，如果店鋪本身的品牌丶店鋪運(yùn)營能力丶以及產(chǎn)品規(guī)劃能力等基礎(chǔ)工作都不夠的情況下，運(yùn)營關(guān)注度就會下降。所以從各方面來講，入駐京東商城之后，先要提升基礎(chǔ)能力，熟悉京東規(guī)則，熟悉基本推廣手段。例如手機(jī)短信丶 EDM 丶京東快車丶京東聯(lián)盟。先要做好基礎(chǔ)工作，有個不錯的產(chǎn)品和品牌，在去申報有針對性和競爭力的產(chǎn)品，機(jī)會就比較大了。

指南五：做好老客戶營銷

許多中小賣家目前在京東POP平臺的引流方式還是以京東快車為主，但經(jīng)常是一旦付費(fèi)推廣停止整體銷量也將下降，且整個ROI不健康，難以長遠(yuǎn)持續(xù)的發(fā)展，這中情況在淘寶上也有類似碰到。根據(jù)銷量=客單價*訂單數(shù)這個公式，而訂單數(shù)又和流量丶轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，京東快車和淘寶直通車都是屬于精準(zhǔn)營銷的產(chǎn)品，大中小商家都是長期需要的。正常的店鋪流量組成是搜索+類目流量占比60%，其他站內(nèi)流量25%，站外流量15%。此外流量引入后肯定是鏈接爆款商品，如何關(guān)聯(lián)銷售就變得很重要，很多淘品牌都是用打造爆款開始，然后是不同品類的多爆款，最后多元化發(fā)展。這塊運(yùn)營模式上，京東跟淘寶一樣，主要是在引流后做老客戶營銷，留住回頭客。

指南六：EDM轉(zhuǎn)化率因品類而不同

京東的EDM相比于天貓活動是另外一個特色，但目前準(zhǔn)備開通的EDM最低發(fā)送量10萬封，也就是一次最低消費(fèi)6000元，不少中小賣家坦言壓力較大。從京東相關(guān)數(shù)據(jù)得知，京東EDM轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不同品類差距較大，標(biāo)品類較高，非標(biāo)品類相對一般，而且還跟EDM選擇維度有所關(guān)聯(lián)，比如地域，購買頻次，消費(fèi)能力等等。例如有賣家能在奶品類目做到6%的轉(zhuǎn)化率，所以EDM投放也是賣家們不斷學(xué)習(xí)的地方。從目前得知的消息來看，購買數(shù)量和金額目前暫時無法下調(diào)，不過京東正在測試大營銷平臺，未來上線后，賣家可以自主設(shè)定購買數(shù)量和金額。

指南七：四維度提高店鋪評分

針對不少賣家的店鋪評分過低，一片飄綠的情況。建議賣家們從描述是否相符，發(fā)貨速度，商品質(zhì)量，售后服務(wù)四個維度據(jù)優(yōu)化和服務(wù)，這跟天貓店鋪的 DSR得分異曲同工，只有做好這四方面，店鋪評分自然會提高。另外再提升充一點(diǎn)，關(guān)于發(fā)貨速度這塊，京東的評分也有幾個維度，賣家需要在每天最少2次點(diǎn)出庫，一次是在上午的11點(diǎn)之前，一次是在下午4點(diǎn)之前。

以上就是開淘小編給大家介紹的關(guān)于“618大促活動期間店鋪如何運(yùn)營?”的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助!

附：

2017年天貓年中大促打幾折?

2017天貓年中大促紅包攻略

天貓購物券怎么用?天貓618購物券最多可用多少張?

天貓購物券怎么用?天貓618購物券最多可用多少張?天貓購物券的優(yōu)惠大家多少知道一些。之前給大家介紹了618天貓購物券什么時候可用;今天看看天貓購物券怎么用?天貓618購物券最多可用多少張?J1

最多可以使用多少張618購物券?

“618購物券”每張券面額為10元，一個訂單最多使用30張購物券。

“618購物券”支持單店鋪滿減支付，同時支持一組滿減條件完全相同情況下跨店鋪使用，購物券分?jǐn)偸褂媒痤~將根據(jù)訂單實(shí)際金額等比例進(jìn)行拆分。

618狂歡全面開啟，天貓將攜手阿里巴巴集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門共創(chuàng)極致的新型購物方式，聯(lián)合萬千品牌推出品質(zhì)升級的全新貨品，為消費(fèi)者打造豐富多彩的理想生活。

618全品類狂歡趴預(yù)熱時間：2019年06月13日 - 2019年06月17日

618全品類狂歡趴活動時間：2019年06月18日 - 2019年06月20日

天貓618預(yù)售訂單能不能使用618購物券?

“618購物券”支持單店鋪滿減支付，同時支持一組滿減條件完全相同情況下跨店鋪使用，購物券分?jǐn)偸褂媒痤~將根據(jù)訂單實(shí)際金額等比例進(jìn)行拆分。

預(yù)售訂單不支持使用618天貓購物券。

天貓將聯(lián)合洗衣機(jī)、冰箱的品類大牌放送豐厚的618福利，為消費(fèi)者獻(xiàn)上品類狂歡盛宴。

冰箱洗衣機(jī)618超級品類日預(yù)熱時間：2019年06月09日 - 2019年06月09日

冰箱洗衣機(jī)618超級品類日活動時間：2019年06月10日 - 2019年06月10日

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