有的淘寶賣家想開(kāi)直通車，卻不清楚究竟應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品去開(kāi)直通車。接下來(lái)小編就為大家講一講直通車選款技巧，助你邁出開(kāi)直通車的第一步。

首先我們先來(lái)了解下什么樣的產(chǎn)品不適合拿來(lái)開(kāi)直通車。

1、客單價(jià)低的產(chǎn)品

如果客單價(jià)才幾塊十幾塊，利潤(rùn)本來(lái)就低了，再拿來(lái)開(kāi)直通車的話風(fēng)險(xiǎn)太大，一般客單價(jià)低的產(chǎn)品開(kāi)直通車都是虧本的。

2、開(kāi)直通車市場(chǎng)均價(jià)貴的類目

有的類目開(kāi)直通車是很貴的，比如空氣凈化器這個(gè)類目開(kāi)直通車的市場(chǎng)均價(jià)大概是十幾塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，如還有婚紗攝影這個(gè)類目下開(kāi)直通車的市場(chǎng)均價(jià)也是很貴的。如果是中小賣家去開(kāi)這種類目的直通車，就會(huì)比較吃力。

3、平臺(tái)不允許開(kāi)直通車的類目

并不是所有的類目都可以開(kāi)直通車，平臺(tái)對(duì)于開(kāi)車的類目是有限制的。比如一些像減肥、增高這樣的功效類產(chǎn)品、成人用品等都是不能開(kāi)直通車的。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看看什么樣的產(chǎn)品適合開(kāi)直通車吧。

適合開(kāi)直通車的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是高毛利爆款。比如利潤(rùn)率高、客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率高、開(kāi)直通車市場(chǎng)均價(jià)低的產(chǎn)品。如果這些方面都滿足，那么這樣的產(chǎn)品就是拿來(lái)開(kāi)直通車的最佳選擇。

那么我們應(yīng)該如何找到高毛利爆款拿來(lái)開(kāi)直通車呢?

1、用生意參謀挖掘近期爆款

1)找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞

如果產(chǎn)品是有季節(jié)性的，最好是在進(jìn)入旺季之前或者正在旺季的時(shí)候去選款。小編就以連衣裙舉例，跟連衣裙相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就有裙子、長(zhǎng)裙等等，這些關(guān)鍵詞都要列舉出來(lái)。

2)挖掘潛力款式

列舉出產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，

3)篩選高利潤(rùn)好款

挖掘出潛力款式后，要挑選出粉絲數(shù)相對(duì)少、中差評(píng)比例少、店鋪信譽(yù)較低、付費(fèi)流量占比小的產(chǎn)品。

3、在自己的店鋪里選潛力爆款

如果自己的淘寶店鋪有產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時(shí)間，就可以從有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品之中進(jìn)行選擇。在選自己店鋪的產(chǎn)品時(shí)，最好是選擇數(shù)據(jù)比較好的，比如加購(gòu)率高、下單轉(zhuǎn)化率高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品就是拿來(lái)開(kāi)直通車的優(yōu)選產(chǎn)品。

以上就是直通車選款技巧的相關(guān)內(nèi)容，總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車選款就是要遵循一個(gè)優(yōu)勝劣汰的原則。拿比較優(yōu)秀的高毛利爆款去開(kāi)直通車，才有可能看到開(kāi)直通車帶來(lái)的效果。

淘寶直通車是怎么推廣的？怎么推爆款？

淘寶直通車，相信各位賣家朋友都在用，但是想要花最少的錢把直通車用出效果，那么就需要一些技巧和方法的，那么淘寶直通車是怎么推廣的?今天就跟大家分享一些通過(guò)直通車來(lái)推爆款的方法!

直通車打造爆款的步驟

第一步：直通車測(cè)款

測(cè)試時(shí)間3-7天，最長(zhǎng)不超過(guò)一周。尤其對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)(女裝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品)，可操作的時(shí)間短，所以測(cè)試階段一定不能拖太久。且時(shí)間太長(zhǎng)的話，市場(chǎng)波動(dòng)太大，可能導(dǎo)致與初期分析市場(chǎng)的結(jié)果不一致。

數(shù)據(jù)方面，單品點(diǎn)擊量至少達(dá)到200以上，有些類目的要求要更高，我建議最好500以上，不然沒(méi)有可參考性。點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍以上，收藏加購(gòu)達(dá)到行業(yè)均值即可。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率任何一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)都會(huì)導(dǎo)致爆款打造失敗。

第二步：養(yǎng)分

養(yǎng)分階段主要側(cè)重點(diǎn)擊率，要在詞和圖經(jīng)過(guò)測(cè)試都沒(méi)有問(wèn)題的情況下才開(kāi)始養(yǎng)分。點(diǎn)擊率要保持每日遞增，不能低于前一天。

展現(xiàn)量保持每日翻倍增長(zhǎng)，起步的展現(xiàn)量至少保證2000以上，否則份額太少養(yǎng)不起權(quán)重，權(quán)重低的話分也不好養(yǎng)。點(diǎn)擊量要較前日遞增，在所有數(shù)據(jù)都保持增長(zhǎng)的同時(shí)，計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)遞增。

第三步：增速

結(jié)合新品排名遞增方式，以新品1-7天，7-14天為操作節(jié)奏，如果節(jié)奏把握不好，會(huì)很難做。

點(diǎn)擊量要呈現(xiàn)爬坡式增長(zhǎng)，遞增幅度越大效果越明顯，而數(shù)據(jù)起伏過(guò)大，失敗率也會(huì)上升。如果兩周內(nèi)遞增無(wú)法引爆搜索，基本可以算失敗了。

轉(zhuǎn)化率配合搜索完成目標(biāo)訂單量，起點(diǎn)不宜太高，否則后期容易造成后期無(wú)法跟上遞增的節(jié)奏。當(dāng)然也不能太低，容易拖慢節(jié)奏。

第四步：穩(wěn)定

1、直通車權(quán)重穩(wěn)定

日限額固定在一個(gè)范圍，直通車推廣點(diǎn)擊量穩(wěn)定。

2、搜索訪客日漸迅速增長(zhǎng)。

3、銷售量隨目標(biāo)每日增長(zhǎng)。

第五步：直搜結(jié)合

1、直通車緩慢減速

逐漸降低推廣費(fèi)用，同時(shí)優(yōu)化提升直通車。

2、直通車報(bào)表分析

圍繞點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、投產(chǎn)等多方面數(shù)據(jù)綜合分析。關(guān)鍵詞報(bào)表方面，刪除推廣效果差的關(guān)鍵詞，增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞推廣。

分析地域列表，刪除推廣效果差的地域;人群優(yōu)化方面也是刪除推廣效果差的人群。3-7天優(yōu)化一次。

雖然每個(gè)步驟看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上要注意的細(xì)節(jié)非常多，一個(gè)不注意就會(huì)導(dǎo)致失敗。作為賣家的你，一定要把控好這些細(xì)節(jié)，才能做好一個(gè)爆款。不注意就會(huì)導(dǎo)致失敗。

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