對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也需要做好店鋪的客單價(jià)，同時(shí)也要清楚客單價(jià)到底是多少比較合適呢?這個(gè)客單價(jià)是不是越高越好呢?我馬上給各位賣(mài)家們分享。  

淘寶客單價(jià)多少算正常沒(méi)有一個(gè)明確的數(shù)值。  

淘寶的客單價(jià)不是一件商品的單價(jià)，一個(gè)店鋪里面有無(wú)數(shù)的商品，而每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格也是不同的。  

有高有低，因此單個(gè)客單價(jià)就行相當(dāng)于是平均值，只要這個(gè)客單價(jià)在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實(shí)都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來(lái)提高客單價(jià)了。  

首先你要記住，直通車(chē)眾多核心指標(biāo)中一個(gè)核心關(guān)鍵指標(biāo)就是ROI(中文翻譯：投入產(chǎn)出比)，直通車(chē)花多少錢(qián)取決于你整體的公司的投入，假設(shè)我們以淘寶店鋪單獨(dú)來(lái)說(shuō)，如果公司定的是你的推廣費(fèi)用是你上個(gè)月整體的銷(xiāo)售額當(dāng)中，拿出10%作為推廣的費(fèi)用，那么我們上個(gè)月賣(mài)了100萬(wàn);  

下個(gè)月呢，那我們就有10萬(wàn)塊錢(qián)預(yù)算，當(dāng)然很多公司沒(méi)有這么定，但穩(wěn)定一點(diǎn)的推廣你按這個(gè)思路去操作會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，多數(shù)時(shí)候我會(huì)在一開(kāi)始定到15%的整體推廣預(yù)算，這個(gè)不包含最開(kāi)始花多少錢(qián)或是說(shuō)你要推廣品牌要多投入的情況。  

客單價(jià)這個(gè)代表的意思其實(shí)非常簡(jiǎn)單，也就是銷(xiāo)售總額和消費(fèi)人數(shù)中的一個(gè)平均值。其實(shí)，現(xiàn)在客單價(jià)的高低是由淘寶商家自己去定的，然后根據(jù)自己所出售商品的成本再去進(jìn)行核算。  

要是一個(gè)店鋪的客單價(jià)普遍較低，可是銷(xiāo)量非常好的話，其實(shí)也是非常好，然后非常健康的。要是店鋪的銷(xiāo)量比較低，但是客單價(jià)非常高的話，其實(shí)這個(gè)也一樣是屬于正常和健康了。  

越高越好嗎?  

淘寶客單價(jià)不一定是越高越好。雖然淘寶的客單價(jià)不只影響著商品的利潤(rùn)，同時(shí)也影響著買(mǎi)家購(gòu)置商品的可能性，假如淘寶店鋪開(kāi)通了付費(fèi)推行，那么客單價(jià)的影響也是十分大的，客單價(jià)越高，付費(fèi)推行的費(fèi)用也就越高。  

而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說(shuō)淘寶客單價(jià)會(huì)影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。

淘寶客傭金設(shè)置方法是什么？怎么設(shè)置？

今天為大家介紹淘寶客方面的內(nèi)容，很多的淘寶商家都會(huì)通過(guò)這種推廣方式去推廣店鋪的商品，商家們需要去設(shè)置好淘寶客傭金哦，接下來(lái)的內(nèi)容中為大家介紹設(shè)置淘寶客傭金的一些技巧。

設(shè)置方法：

1.新店

一般新店的銷(xiāo)量基礎(chǔ)和店鋪信譽(yù)都比較差，這個(gè)時(shí)候要想吸引淘寶客，最好的辦法就是讓利。要讓淘寶客有這么一種思想：我的新店是一支潛力股，而且非常支持淘寶客前來(lái)推廣。凡事淘寶客需要的推廣素材，大家都可以積極配合制作，最重要也要設(shè)置一個(gè)給力的傭金比例。

2.穩(wěn)定期店鋪

這類(lèi)店鋪基本上時(shí)不時(shí)就會(huì)有淘寶客找上門(mén)，因此淘寶客的傭金比例不需要做出太大的調(diào)整，可以根據(jù)淘寶店鋪的具體利潤(rùn)以及行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)設(shè)置，只要確保傭金比例達(dá)到行業(yè)的中等水平就行了。

3.爆款產(chǎn)品

爆款產(chǎn)品的傭金比例一定要在利潤(rùn)可以承受的范圍之內(nèi)，最后能夠設(shè)置成中等偏上。而且，爆款傭金也要保持穩(wěn)定的水平，一旦爆款成形，那么就不要大幅度的修改淘寶客傭金比例。有些店鋪可能之前設(shè)置的傭金比例的百分之三十，本來(lái)幫店鋪推廣的淘寶客十分的穩(wěn)定，但是商家后來(lái)覺(jué)得傭金太高了，將傭金下調(diào)到百分之二十、百分之十，淘寶客看到這么大幅度的下調(diào)傭金，忠誠(chéng)度自然也跟著下降了，大多數(shù)淘寶客都轉(zhuǎn)向了其他店鋪的懷抱中。

規(guī)則如下：

1.賣(mài)家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)高傭金比率。

2.賣(mài)家不能直接調(diào)低傭金比率，但可以通過(guò)先刪除推廣計(jì)劃，再新建推廣計(jì)劃的方法調(diào)低傭金比率。

3.賣(mài)家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)整店鋪統(tǒng)一傭金比率。

5.如果實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)大于等于拍下時(shí)的商品單價(jià)則按實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)乘以傭金比率進(jìn)行計(jì)算。

6.如果實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)小于拍下時(shí)的商品單價(jià)則按商品單價(jià)乘以傭金比率進(jìn)行計(jì)算。

7.如果買(mǎi)家通過(guò)淘寶客推廣鏈接直接購(gòu)買(mǎi)了這件商品，按照該商品對(duì)應(yīng)的傭金比率結(jié)算傭金。

8.如果買(mǎi)家通過(guò)淘寶客推廣鏈接購(gòu)買(mǎi)了店鋪內(nèi)其他展示商品中的某一件商品，按照該商品對(duì)應(yīng)的傭金比率結(jié)算傭金給淘寶客。

針對(duì)不同的淘寶店鋪和產(chǎn)品，淘寶商家們?cè)O(shè)置的淘寶客傭金比例都是不一樣的，可能很多賣(mài)家對(duì)于淘寶客的傭金比例設(shè)置還不是特別的清晰。

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