在淘寶開店數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營基礎(chǔ)，很多淘寶賣家會(huì)糾結(jié)于店鋪經(jīng)營一直不給力，其實(shí)大部分原因時(shí)候缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。那么淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析應(yīng)該怎么寫呢?下面就跟著我一起來了解一下吧。

一、淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么寫?

每一位顧客都擁有一個(gè)獨(dú)立的IP地址，也可以說今天店鋪中來了多少個(gè)顧客就有多個(gè)IP值。店鋪中的商品頁面被顧客瀏覽的總數(shù)就是瀏覽量，也就是PV值。

店內(nèi)留客工作就是可以影響PV值的，而店外拉客工作開拓影響IP值。如果一位顧客在一個(gè)網(wǎng)店中只瀏覽了一個(gè)商品頁面，則他決定購買的可能性是很小的，如果一位顧客在店鋪中連續(xù)瀏覽了多個(gè)商品頁面，則他決定購買的可能性就很大。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值的比值在1：1時(shí)，這個(gè)淘寶店鋪是不會(huì)有什么生意的。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值在1：5左右時(shí)，這個(gè)店鋪會(huì)有穩(wěn)定的成交量，但是銷售量不會(huì)很大。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值在1：10左右或更高時(shí)，這樣的店鋪成交量非常高，隨便賣什么商品，生意都會(huì)很好。

由此可以看出，要想店鋪的生意好起來，則需要想辦法提高店鋪的IP與PV比值，而這一點(diǎn)則需要通過店內(nèi)的推廣工作實(shí)現(xiàn)。

二、需分析哪些數(shù)據(jù)?

1、銷售狀況分析主要分析這一個(gè)月內(nèi)的銷售情況，還要分析這個(gè)月內(nèi)的銷售指標(biāo)，并與去年的完成情況進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，然后通過得出的數(shù)據(jù)分析就能夠知道銷售趨勢(shì)怎么樣了。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量、客單價(jià)情況，與去年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對(duì)比分析，促銷活動(dòng)的開展是否對(duì)于提高客流量、淘寶客單價(jià)起到了一定的作用。

4、促銷商品業(yè)績?cè)u(píng)估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析?！按黉N商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問題。

店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)有很多中，每種數(shù)據(jù)都有其分析的價(jià)值，分析出的結(jié)果都可以為以后店鋪的留客與拉客工作起到指導(dǎo)作用。所以各位賣家一定要重視店鋪數(shù)據(jù)分析，這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題哦。

店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)診斷怎么看？怎么分析店鋪數(shù)據(jù)？

現(xiàn)在有了淘寶了以后，很多人在選擇工作上面就有更多的選擇，并且在創(chuàng)業(yè)上面的門檻來說的話也相對(duì)降低了不少了。但是同時(shí)還是有不少的小伙伴其實(shí)并沒有摸清這個(gè)行業(yè)究竟有什么的奧秘，就進(jìn)入到了一個(gè)全新的類目中去了，并且雖然說做了不短時(shí)間的運(yùn)營，但是還是云里霧里的。

那么今天我們要說的就是讓我們先用簡單的辦法來讓我們的小伙伴們?nèi)W(xué)會(huì)明白淘寶店鋪流量健康度以及店鋪經(jīng)營的盈利、虧損情況和明細(xì)。首先我們要提到的就是在生意參謀中我們經(jīng)常會(huì)用到的三個(gè)視窗了。

運(yùn)營視窗：給運(yùn)營看的，了解店鋪選定日期的具體經(jīng)營數(shù)據(jù);

服務(wù)視窗：給服務(wù)人員看的，了解當(dāng)前店鋪的售后和服務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù);

管理視窗：顧名思義，給老板看的。老板需要關(guān)注的是業(yè)績目標(biāo)完成情況和總體的當(dāng)前店鋪的綜合運(yùn)營情況。

當(dāng)我們很清楚當(dāng)前店鋪的盈虧狀況的時(shí)候，我們就可以對(duì)店鋪已有的付費(fèi)流量渠道進(jìn)行取舍了：

1. 當(dāng)?shù)赇佌w呈現(xiàn)盈利的情況下，我們可以對(duì)付費(fèi)淘寶流量渠道增加投放額度;

2. 當(dāng)?shù)赇佌w呈現(xiàn)虧損甚至每周(日)加劇虧損的情況下，我們就要競品進(jìn)行分析：是否要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整來提高轉(zhuǎn)化率或提高筆單價(jià)，甚至多采用搭配銷售或店鋪促銷活動(dòng)提高筆單價(jià)，同時(shí)降低付費(fèi)流量的不合理花費(fèi)(比如關(guān)鍵詞、定向投放位置溢價(jià)等)來進(jìn)行合理止損;

3. 當(dāng)?shù)赇伋尸F(xiàn)虧損，但是日(或周)有虧損減少或向上的勢(shì)頭時(shí)，我們應(yīng)該積極的指定搭配活動(dòng)提高筆單價(jià)，同時(shí)少量減少虧損投放單元，并嘗試加大對(duì)盈利投放單元的廣告投放，加快盈利步伐。

當(dāng)我們有購置“流量縱橫”的付費(fèi)工具時(shí)，可以選擇觀察的數(shù)據(jù)維度就很多了，包括：新訪客數(shù)、加購收藏、支付買家數(shù)甚至UV價(jià)值。付費(fèi)流量和免費(fèi)流量有著相輔相成的關(guān)系：付費(fèi)流量的成交較為優(yōu)秀，產(chǎn)品屬于大眾類目，那么在淘寶客配合直通車的黃金搭檔刺激下，免費(fèi)流量都會(huì)得到快速的增長。

而當(dāng)我們的支付轉(zhuǎn)化率能維持穩(wěn)定(嘗試店鋪活動(dòng)+圖片利益點(diǎn)優(yōu)化)的情況下，加大付費(fèi)流量即可快速的拉動(dòng)訪客提升，進(jìn)而帶來更多的成交筆數(shù)誕生。那么免費(fèi)渠道的流量自然會(huì)因此而不斷提高。

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