淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?做淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析，不僅要知道淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)還要知道看那些數(shù)據(jù)!今天開(kāi)淘小編跟大家分享一下淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?的方法和技巧!

　　淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?淘寶如何查看數(shù)據(jù)分析?一丶市場(chǎng)分析:數(shù)據(jù)來(lái)源一般為量子恒道和數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版，官方數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確。

　　1、行業(yè)產(chǎn)品分布

　　A丶找到什么樣的產(chǎn)品，做到什么樣的銷(xiāo)量(新店開(kāi)張，沒(méi)有資源上大活動(dòng)，可以優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)和店鋪基礎(chǔ)，比如主圖標(biāo)題描述優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率，上下架時(shí)間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎(chǔ)流量，主要一點(diǎn)是適當(dāng)?shù)奶嵘N(xiāo)量，)

　　B丶產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)的分析。

　　C丶尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時(shí)下主推的產(chǎn)品，搶先搶占市場(chǎng)，或者尋找有稀缺性的獨(dú)特產(chǎn)品，快速跑量，主打免費(fèi)流量，加促銷(xiāo)活動(dòng)，直通車(chē)淘寶客輔助推廣，等等

　　2、店鋪銷(xiāo)售分布：尋找同行熱銷(xiāo)店鋪，分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷(xiāo)特點(diǎn)，吸取營(yíng)銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。

　　3、淘寶銷(xiāo)售分布：

　　A、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量(日搜索量，優(yōu)化，提升)的分析

　　B、淘寶銷(xiāo)售分布：①一級(jí)類(lèi)目：價(jià)格分布(銷(xiāo)量集中區(qū)間價(jià)格，單品平均熱銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間層次，熱銷(xiāo)價(jià)格占比)，②二級(jí)類(lèi)目：價(jià)格分布(銷(xiāo)售集中區(qū)間，占全網(wǎng)百分比)，選擇人氣排名(以價(jià)位為主鍵字段，按照銷(xiāo)量排名，產(chǎn)品特點(diǎn))

　　C、主要目標(biāo)：尋找淘寶熱銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間，分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售基準(zhǔn)數(shù)字作為參考，選擇主推關(guān)鍵詞或者主推類(lèi)目，為產(chǎn)品主推方向提供依據(jù)。

　　淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?二、客戶分析

　　1、主要目標(biāo)：為店鋪裝修丶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考，以主要目標(biāo)客戶的體驗(yàn)出發(fā)，去考慮店鋪主色調(diào)，去設(shè)計(jì)商品頁(yè)面描述的顧客訪問(wèn)路徑，將客戶關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問(wèn)題，設(shè)計(jì)在最前面，告訴客戶為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。

　　2、分析因素：性別丶年齡丶地域丶職業(yè)丶消費(fèi)習(xí)慣丶興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

　　淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?三、產(chǎn)品分析

　　1、主要目標(biāo)：通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出，什么樣的顧客購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，來(lái)確定主推產(chǎn)品丶產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間丶上淘寶主推是否有機(jī)會(huì)熱銷(xiāo)。

　　2、預(yù)測(cè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品：從顧客喜好丶產(chǎn)品創(chuàng)新丶價(jià)位丶品牌丶賣(mài)點(diǎn)丶客單價(jià)，與同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比，分析為什么我們的產(chǎn)品會(huì)熱銷(xiāo)，熱銷(xiāo)時(shí)間會(huì)繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷(xiāo)替代產(chǎn)品。

　　淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?四、店鋪/頁(yè)面分析

　　1、主要目標(biāo)：通過(guò)量子恒道的點(diǎn)擊熱力圖來(lái)分析裝修效果，設(shè)計(jì)更符合客戶體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)行為的頁(yè)面。

　　2、用數(shù)據(jù)說(shuō)話：修改前和修改后的數(shù)據(jù)對(duì)比，就會(huì)知道修改以后，哪些數(shù)據(jù)上升了，哪些數(shù)據(jù)下降了，從而更好的指導(dǎo)頁(yè)面的設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)參考指標(biāo)為：點(diǎn)擊指標(biāo)，用戶行為指標(biāo)、用戶瀏覽行為指標(biāo)、業(yè)績(jī)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、流量指標(biāo)，UV。

　　3、要分析的內(nèi)容：

　　A、店鋪首頁(yè)：

　?、僦饕繕?biāo)，盡可能留住訪客，有效分流。

　?、诘谝黄?，導(dǎo)航，分類(lèi)，搜索頁(yè)，首頁(yè)焦點(diǎn)圖

　　③點(diǎn)擊分布B、產(chǎn)品頁(yè)面：④主要目標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)⑤營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向：產(chǎn)品介紹，賣(mài)點(diǎn)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，售后承諾。C、主要是產(chǎn)品頁(yè)面的數(shù)據(jù)要重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)樘詫毧蛻粜袨槁窂绞峭ㄟ^(guò)商品頁(yè)面進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面，而跟實(shí)體店先進(jìn)店再看商品的路徑剛好相反。

　　淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?　五、淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/企業(yè)分析：

　　運(yùn)營(yíng)工作，更需要尋找團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，整合團(tuán)隊(duì)各種資源，帶領(lǐng)和管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)。而推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作，只是提高銷(xiāo)量，打造爆款就行了，屬于運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)是要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，方向一致，萬(wàn)眾一心，盡最大努力把整個(gè)項(xiàng)目做好。團(tuán)隊(duì)是做事情最重要的因素，大家都知道，我就不說(shuō)了。

　　淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?六、行動(dòng)方案分析

　　制定行動(dòng)方案需要那些數(shù)據(jù)支持，達(dá)到什么效果：

　　1、運(yùn)營(yíng)步驟：引流丶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)丶渠道合作丶會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

　　2、目標(biāo)數(shù)據(jù)：銷(xiāo)售額

　　3、流量指標(biāo)：UV丶PV丶人均PV數(shù)丶人均停留時(shí)間

　　4、運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)：收藏率丶轉(zhuǎn)化率丶訂單量5、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：各級(jí)轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)丶二次購(gòu)買(mǎi)率丶購(gòu)買(mǎi)頻率

　　淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?的方法和技巧，大家掌握了嗎?記不住的可以先收藏起來(lái)哦!想要了解內(nèi)容請(qǐng)多關(guān)注幕思城電商!有任何問(wèn)題可以在下方留言，小編會(huì)盡快回復(fù)哦~

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)怎么看？店鋪數(shù)據(jù)怎么分析？

　　淘寶店鋪數(shù)據(jù)怎么看?店鋪數(shù)據(jù)怎么分析?作為一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員，店鋪數(shù)據(jù)分析是最基本的工作要求，那淘寶店鋪數(shù)據(jù)怎么看，這些淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析又有我們方式方法，今天我們一起來(lái)看看：

　　一、業(yè)績(jī)層面

　　1.行業(yè)大盤(pán)增長(zhǎng)率情況

　　2.同比增長(zhǎng)情況

　　3.環(huán)比增長(zhǎng)情況

　　【數(shù)據(jù)源：生意參謀/生意經(jīng)】

　　二、店鋪核心數(shù)據(jù)指標(biāo)：

　　轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、銷(xiāo)售額、DSR、PV、UV、加購(gòu)收藏情況等

　　【數(shù)據(jù)源：生意參謀】

　　三、店鋪流量結(jié)構(gòu)(做趨勢(shì)圖)

　　1.整體流量分布結(jié)構(gòu)

　　2.免費(fèi)/付費(fèi)比例

　　3.推廣費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

　　【數(shù)據(jù)源：生意參謀/付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)】

　　四.活動(dòng)分析

　　1.全年活動(dòng)次數(shù)/活動(dòng)盈虧情況分布(以時(shí)間為軸)

　　2.活動(dòng)折扣力度及活動(dòng)流量產(chǎn)出貢獻(xiàn)值(力度多大單流量產(chǎn)出最大?)

　　3.活動(dòng)報(bào)名失敗率及失敗原因分析總結(jié)

　　【數(shù)據(jù)源：生意參謀/活動(dòng)展示頁(yè)數(shù)據(jù)】

　　五、客服分析

　　1.詢盤(pán)數(shù)、詢盤(pán)率、詢單轉(zhuǎn)化率

　　2.客服催付成功率

　　3.響應(yīng)速度

　　六、庫(kù)存狀況分析

　　1.庫(kù)存總量、庫(kù)存金額

　　2.庫(kù)存分布品類(lèi)結(jié)構(gòu)

　　3.滯銷(xiāo)產(chǎn)品占比

　　4.少量庫(kù)存的SKU數(shù)(庫(kù)存過(guò)少需要庫(kù)存預(yù)警提醒)

　　七、其他

　　1、退款率情況及退款問(wèn)題分析

　　2、產(chǎn)品中差評(píng)問(wèn)題總結(jié)，找出問(wèn)題共性做出調(diào)整

　　店鋪完整的分析報(bào)告大概就是需要有這些內(nèi)容。作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，基本的搜索、數(shù)據(jù)整合是必須具備的。數(shù)據(jù)源都已經(jīng)羅列，學(xué)會(huì)自己去找數(shù)據(jù)!結(jié)合自己類(lèi)目去規(guī)劃!爆款打造和做事情一樣都需要數(shù)據(jù)和計(jì)劃。

　　當(dāng)然，淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析不是一蹴而就的，需要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，嘗試，慢慢掌握其中的技巧與精髓。最后祝大家生意興隆!

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