在經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候，有些新手可能只會(huì)關(guān)注店鋪的銷量好不好，其實(shí)這樣的分析店鋪的單方面數(shù)據(jù)是沒有太大的作用的，正確的做法就是對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行全方面分析，比如看淘寶轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率等等，具體教大家分析。

了解數(shù)據(jù)

對(duì)于新開淘寶店鋪的來說，經(jīng)營(yíng)一家淘寶店鋪不是很容易的事情，特別是想持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的，更加不容易，特別是對(duì)于一些不是抱著玩的心態(tài)來開淘寶的，想把自己的商品在淘寶上大賣，但對(duì)于數(shù)據(jù)分析又是特別頭疼的，那該腫么辦呢?

遇到這樣的問題，不知道如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，那首先，我們必須了解，什么是數(shù)據(jù)?哪些數(shù)據(jù)是有用的?哪些數(shù)據(jù)是我們需要掌握，了解的?

比如，淘寶服裝店鋪，在開淘寶店之前，我們需要先了解一下，是賣男裝還是女裝，現(xiàn)在是熱季還是淡季，是賣羽絨服還是休閑褲，人群的偏好是喜愛女裝還是童裝，這些人群，大都集中在哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)時(shí)間段逛淘寶，等等這些。

收集數(shù)據(jù)

那說了數(shù)據(jù)，如何收集數(shù)據(jù)呢，可以利用工具來進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集，比如可以利用淘寶指數(shù)，但好像在3月份的時(shí)候，淘寶指數(shù)就下架了，不過，阿里也推出了阿里指數(shù)，同樣也跟淘寶指數(shù)一樣的性質(zhì)，作用，我們可以利用阿里指數(shù)，來收集我們需要的淘寶數(shù)據(jù)。

從阿里指數(shù)中，我們可以獲得像一些熱門的商品類目，哪一些比較熱搜，搜索的人群一般集中在哪里，還有就是哪些關(guān)鍵詞比較熱搜，人群關(guān)注的對(duì)象在哪，甚至還可以了解到，人群的屬性，比如星座，年齡等。

男女占比，星座等級(jí)，買家概況，淘寶會(huì)員等級(jí)占比，賣家概況，等等這些，都可以通過阿里指數(shù)獲得，同時(shí)，由于阿里指數(shù)由阿里巴巴旗下推出，其數(shù)據(jù)的正確性也非常好，很適合用來做數(shù)據(jù)分析。

分析數(shù)據(jù)

說了數(shù)據(jù)，也收集好了數(shù)據(jù)，那如何對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析呢，簡(jiǎn)單以阿里指數(shù)數(shù)據(jù)來說明一下。比如，通過阿里指數(shù)，了解到最近一周，淘寶搜索手機(jī)的占比最大，其次是連衣裙，再者是手機(jī)的配件，那我們可以根據(jù)自己的自身產(chǎn)品，看看，現(xiàn)在商品的熱度高不高。

還可以通過對(duì)買家人群，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，比如，男性占比比女性占比在淘寶上指數(shù)比較小，更多逛淘寶是會(huì)是一下小年輕群體，那可以獲得，我們的商品的目標(biāo)人群，是不是定位在年輕的女性群體上，如果是，那獲得的收益也是可觀的。

甚至，可以通過星座來分析，進(jìn)一周的數(shù)據(jù)顯示，天蝎的比較愛好養(yǎng)生，雙魚的比較愛好收納，金牛的比較愛好數(shù)碼，射手的比較愛好游戲，天秤的比較愛好音樂，獅子的比較愛好閱讀，等等，這些都可以通過阿里指數(shù)得出。

做出決策

數(shù)據(jù)可以說是我們開淘寶店鋪了解目前市場(chǎng)的一個(gè)渠道，通過數(shù)據(jù)了解這個(gè)市場(chǎng)后，就可以做出相應(yīng)的決策，但要注意的一點(diǎn)是，還是需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來做出決策。認(rèn)認(rèn)真真看上個(gè)1-2天，相信對(duì)淘寶整個(gè)市場(chǎng)也會(huì)有所了解。

說了再多，數(shù)據(jù)都是僅供參考，沒有100%的東西，也就沒有100%數(shù)據(jù)，任何事情，事物都是需要自己去理解消化的，不是生搬硬套就可以達(dá)到，之所以說，數(shù)據(jù)沒有，那可能是沒有用心在看。

分析這些店鋪數(shù)據(jù)，可以幫助自己了解店鋪的很多內(nèi)容，比如說為什么點(diǎn)擊率很高，但是銷量低，那么有可能就是因?yàn)槟愕霓D(zhuǎn)化率低，亦或者店鋪沒有爆品，然后我們這時(shí)候可以分析其他同行的店鋪數(shù)據(jù)，作為參考。

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淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?做淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析，不僅要知道淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)還要知道看那些數(shù)據(jù)!今天開淘小編跟大家分享一下淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?的方法和技巧!

淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?淘寶如何查看數(shù)據(jù)分析?一丶市場(chǎng)分析:數(shù)據(jù)來源一般為量子恒道和數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版，官方數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確。

1、行業(yè)產(chǎn)品分布

A丶找到什么樣的產(chǎn)品，做到什么樣的銷量(新店開張，沒有資源上大活動(dòng)，可以優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)和店鋪基礎(chǔ)，比如主圖標(biāo)題描述優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率，上下架時(shí)間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎(chǔ)流量，主要一點(diǎn)是適當(dāng)?shù)奶嵘N量，)

B丶產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)的分析。

C丶尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時(shí)下主推的產(chǎn)品，搶先搶占市場(chǎng)，或者尋找有稀缺性的獨(dú)特產(chǎn)品，快速跑量，主打免費(fèi)流量，加促銷活動(dòng)，直通車淘寶客輔助推廣，等等

2、店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷特點(diǎn)，吸取營(yíng)銷成功的經(jīng)驗(yàn)，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。

3、淘寶銷售分布：

A、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量(日搜索量，優(yōu)化，提升)的分析

B、淘寶銷售分布：①一級(jí)類目：價(jià)格分布(銷量集中區(qū)間價(jià)格，單品平均熱銷價(jià)格區(qū)間層次，熱銷價(jià)格占比)，②二級(jí)類目：價(jià)格分布(銷售集中區(qū)間，占全網(wǎng)百分比)，選擇人氣排名(以價(jià)位為主鍵字段，按照銷量排名，產(chǎn)品特點(diǎn))

C、主要目標(biāo)：尋找淘寶熱銷產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間，分析熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品銷售基準(zhǔn)數(shù)字作為參考，選擇主推關(guān)鍵詞或者主推類目，為產(chǎn)品主推方向提供依據(jù)。

淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?二、客戶分析

1、主要目標(biāo)：為店鋪裝修丶市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考，以主要目標(biāo)客戶的體驗(yàn)出發(fā)，去考慮店鋪主色調(diào)，去設(shè)計(jì)商品頁(yè)面描述的顧客訪問路徑，將客戶關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問題，設(shè)計(jì)在最前面，告訴客戶為什么要買這個(gè)產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。

2、分析因素：性別丶年齡丶地域丶職業(yè)丶消費(fèi)習(xí)慣丶興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購(gòu)買什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?三、產(chǎn)品分析

1、主要目標(biāo)：通過數(shù)據(jù)分析得出，什么樣的顧客購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，來確定主推產(chǎn)品丶產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間丶上淘寶主推是否有機(jī)會(huì)熱銷。

2、預(yù)測(cè)熱銷產(chǎn)品：從顧客喜好丶產(chǎn)品創(chuàng)新丶價(jià)位丶品牌丶賣點(diǎn)丶客單價(jià)，與同類產(chǎn)品對(duì)比，分析為什么我們的產(chǎn)品會(huì)熱銷，熱銷時(shí)間會(huì)繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。

淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?四、店鋪/頁(yè)面分析

1、主要目標(biāo)：通過量子恒道的點(diǎn)擊熱力圖來分析裝修效果，設(shè)計(jì)更符合客戶體驗(yàn)和購(gòu)買行為的頁(yè)面。

2、用數(shù)據(jù)說話：修改前和修改后的數(shù)據(jù)對(duì)比，就會(huì)知道修改以后，哪些數(shù)據(jù)上升了，哪些數(shù)據(jù)下降了，從而更好的指導(dǎo)頁(yè)面的設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)參考指標(biāo)為：點(diǎn)擊指標(biāo)，用戶行為指標(biāo)、用戶瀏覽行為指標(biāo)、業(yè)績(jī)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、流量指標(biāo)，UV。

3、要分析的內(nèi)容：

A、店鋪首頁(yè)：

①主要目標(biāo)，盡可能留住訪客，有效分流。

②第一屏，導(dǎo)航，分類，搜索頁(yè)，首頁(yè)焦點(diǎn)圖

③點(diǎn)擊分布B、產(chǎn)品頁(yè)面：④主要目標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)⑤營(yíng)銷為導(dǎo)向：產(chǎn)品介紹，賣點(diǎn)，關(guān)聯(lián)銷售，售后承諾。C、主要是產(chǎn)品頁(yè)面的數(shù)據(jù)要重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)樘詫毧蛻粜袨槁窂绞峭ㄟ^商品頁(yè)面進(jìn)入店鋪頁(yè)面，而跟實(shí)體店先進(jìn)店再看商品的路徑剛好相反。

淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)? 五、淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/企業(yè)分析：

運(yùn)營(yíng)工作，更需要尋找團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，整合團(tuán)隊(duì)各種資源，帶領(lǐng)和管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)。而推廣和營(yíng)銷工作，只是提高銷量，打造爆款就行了，屬于運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)是要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，方向一致，萬眾一心，盡最大努力把整個(gè)項(xiàng)目做好。團(tuán)隊(duì)是做事情最重要的因素，大家都知道，我就不說了。

淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?六、行動(dòng)方案分析

制定行動(dòng)方案需要那些數(shù)據(jù)支持，達(dá)到什么效果：

1、運(yùn)營(yíng)步驟：引流丶市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)丶渠道合作丶會(huì)員營(yíng)銷

2、目標(biāo)數(shù)據(jù)：銷售額

3、流量指標(biāo)：UV丶PV丶人均PV數(shù)丶人均停留時(shí)間

4、運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)：收藏率丶轉(zhuǎn)化率丶訂單量5、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：各級(jí)轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)丶二次購(gòu)買率丶購(gòu)買頻率

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