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    淘寶運營從哪里開始學(xué)?如何做好淘寶運營?(淘寶店鋪推廣怎么設(shè)置流量?具體介紹)

    2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:56


    淘寶開店之后,其實最難的事情就是運營了,很多人不知道如何去運營好自己的淘寶店鋪,那么我們要從什么地方去學(xué)淘寶運營呢?我們又要如何去做好這個淘寶運營呢?請看詳細(xì)介紹!

    數(shù)據(jù)分析、店鋪診斷、產(chǎn)品布局、制定推廣營銷、還要會寫文案、甚至是剪輯視頻修圖等等。各種瑣事都能算進(jìn)“運營”的范疇。

    那是因為運營是一個電商團(tuán)隊的靈魂,一名優(yōu)秀的運營必須具備足夠扎實的專業(yè)技能。

    拿淘寶運營來說,外行人可能覺得他們無非就是開個淘寶店,每天賣賣東西;稍微懂點行的人可能還知道上架、開車之類的東西。

    我總結(jié)了三個我認(rèn)為對于電商運營最重要的能力,希望能給想轉(zhuǎn)行淘寶運營的朋友一些比較具體的認(rèn)識。

    1、要學(xué)習(xí)行業(yè)分析(分析一個市場的競爭度)

    定位市場是從選品的角度來說的,一位優(yōu)秀的運營對于選品要有自己的見解,而不是麻木的跟隨大眾,人云亦云。

    為什么要一直強調(diào)做淘寶的核心是選品,因為一個好的產(chǎn)品,它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求,比如點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。

    選品理念中最重要的一條就是“冷門細(xì)分”,學(xué)會找冷門,找市場細(xì)分。不少時候做大眾市場,是低價低毛利大規(guī)模;做細(xì)分市場,會高價高毛利有特色。

    選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做,也就是我一直強調(diào)的行業(yè)分析能力。

    市場分析要從選詞入手,選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個市場,同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強還是弱。

    比如要賣包包:

    從一個公式入手,“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

    簡單點來說,這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做,如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。

    搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索,而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)。

    利用這個公式代表這個關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5,但是僅供參考,并且我一般是看一天的搜索人氣。

    再強調(diào)一下是僅供參考,畢竟一些市場就算達(dá)到1或者2也肯能是很難做,并不一定能做成功;但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1可能也會覺得是一個藍(lán)海市場,所以要參考實際具體分析。

    2、要學(xué)習(xí)引流推廣

    目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流(直通車、鉆展等)、微信,有的店鋪還會外部引流。

    大多數(shù)的電商公司在招聘的時候,應(yīng)聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。

    不過,當(dāng)然,推廣再牛,自然搜索也是要懂的。自然搜索主要就是做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞,以及頁面策劃等。

    比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進(jìn)來的詞等方式進(jìn)行選詞和篩選。

    值得強調(diào)的一點是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量,因為這個流量是客戶心中最需求的流量,所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源,不要過于依賴付費引流。

    直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。

    先要知道為什么要開直通車:直通車對自然搜索加權(quán)的同時幫助提升排名,提高寶貝和店鋪的曝光率。但前提是店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化做的不錯,否則直通車也只是無用功,得把自己學(xué)會的技巧運用起來!



    淘寶店鋪推廣怎么設(shè)置流量?具體介紹

    淘寶商家需要對自己的店鋪進(jìn)行營銷和推廣,才能讓更多的人知道你的店鋪,了解你的店鋪風(fēng)格和你的商品,又有可能購買你的商品。那淘寶店鋪推廣怎么設(shè)置流量?  

    1、付費流量推廣設(shè)置,其實直接到賣家中心,開通推廣計劃就行了,比如建一個直通車推廣計劃,淘寶客推廣計劃等等的  

    2、店內(nèi)活動流量推廣,同樣的在賣家中心設(shè)置一些優(yōu)惠券,淘金幣代用之類的。  

    3、平臺活動流量推廣,直接提交材料去參加,只要活動通過就可以做推廣。  

    一、店鋪流量受到限制是什么意思?  

    店鋪流量受到限制指的是淘寶店鋪有違規(guī)而導(dǎo)致流量受到限制。  

    二、淘寶店鋪流量受到限制的原因有哪些?  

    1、選品和市場需求趨勢不符合  

    淘寶搜索引擎一定會推薦最有可能成交的商品到相應(yīng)的消費者面前,這也是為什么有個性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是很多時候,個性化推薦技術(shù)不一定好使。  

    比如換了一個地方登錄、新注冊的賬號、初次購買這一類商品等等。這時候怎么辦,那就是推薦最有可能成交的寶貝。  

    2、定價不符合總體需求趨勢  

    淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價格區(qū)間的,如果你的產(chǎn)品不屬于這種,那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是特別合適,銷量起來會很難。  

    假設(shè)我們以太陽眼鏡為例,大家在確認(rèn)這個因素的時候,可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞。  

    3、店鋪搜索權(quán)重出問題  

    淘寶會重點考核我們店鋪的綜合能力,如果產(chǎn)品很好、資源投入也沒什么問題,但是就是做不起來,那就說明店鋪綜合質(zhì)量不行。  

    總的來說,淘寶店鋪推廣流量可以用淘寶客、直通車、硬廣告、軟廣、論壇推廣、社群推廣、問答推廣等各種方法。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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