天貓小黑盒怎么推廣?入駐條件是什么?(天貓店鋪流量突然下降怎么回事?怎么提升?)
2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:85
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在天貓上面也有小黑盒,是專門為賣家們提供新品推廣的板塊,我想也有不少賣家都希望能夠知道具體的推廣方法和入駐條件,這樣就可以更好的做好新品推廣了。
它的屬性標(biāo)簽與產(chǎn)品的匹配程度的高低從而對(duì)消費(fèi)者推薦合適的產(chǎn)品,它是一種人工智能助手,而且小黑盒具有神秘的儀式感,讓購(gòu)物變成驚喜。
同時(shí)還是有針對(duì)性的將適合消費(fèi)者的產(chǎn)品裝在黑盒子里,在解決用戶需求的同時(shí),搭建了新品與消費(fèi)者之間的橋梁。讓新品迅速曝光在精準(zhǔn)人群面前,同時(shí)黑盒子所推薦的商品是正常的商品價(jià)格。因此對(duì)于消費(fèi)者來說,可接受程度也是非常高的。
打開小黑盒,有一種尋寶的感覺。利用消費(fèi)者的購(gòu)物心理,讓消費(fèi)者不認(rèn)為這是一種硬推廣。而是一種另類的營(yíng)銷手段。而且小黑盒能夠幫助品牌迅速曝光自己的新品。
另外被放置在小黑盒里面的商品是經(jīng)過層層篩選后的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。是經(jīng)過人工智能和大數(shù)據(jù)分析之后。黑盒子的新品將引領(lǐng)消費(fèi)者們步入一個(gè)新的臺(tái)階。僅僅是對(duì)產(chǎn)品本身的需求,同時(shí)還提升了品牌的形象感。是改變了新品的一種固有的現(xiàn)狀就是沒有任何基礎(chǔ)。
使用小黑盒來帶動(dòng)消費(fèi)者們實(shí)現(xiàn)購(gòu)物。由于小黑盒的人工技術(shù)比較智能化,因此也是在催化品牌的新品快速成長(zhǎng)。
入駐條件是什么?
1、商品須符合《營(yíng)銷平臺(tái)基礎(chǔ)招商標(biāo)準(zhǔn)》要求(最低標(biāo)價(jià)相關(guān)條款除外);
2、商品必須符合“新品定義”,詳見《天貓新品規(guī)則》;
3、必須為國(guó)內(nèi)線下區(qū)域性知名品牌或TOP淘品牌。
4、參加天貓超級(jí)新品日、天貓超級(jí)新品計(jì)劃的商品,除須滿足本條1-3的要求外,還要求商品未參加過大促(38、618、雙11、雙12、年貨節(jié)等)、超級(jí)品牌日、超級(jí)品類日、超級(jí)粉絲日、聚劃算、淘搶購(gòu)、品牌清倉(cāng)等阿里站內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)。
一些天貓店鋪的流量可能會(huì)出現(xiàn)突然下降的情況,針對(duì)這種情形,賣家們肯定也需要去了解一下發(fā)生這種情況的原因和解決方法,這樣才可以真正讓店鋪流量提升。
一、手淘搜索與手淘首頁(yè)
這兩個(gè)是免費(fèi)流量的大頭,如果搜索流量下降了,首先需要看的是有木有違規(guī)的情況,有違規(guī)是否導(dǎo)致降權(quán);其次看看寶貝是否進(jìn)行過調(diào)整,比如價(jià)格、標(biāo)題、主圖等等,如果有,先還原,再觀察數(shù)據(jù)。
手淘首頁(yè)的變化基本是比較難挽回的,這個(gè)部位的流量賽馬機(jī)制非常完善,如果寶貝進(jìn)了這個(gè)流量池,得到了這部分流量,贏者通吃,流量來的會(huì)很猛;但哪天賽馬落后,店鋪沒有及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整,流量掉落會(huì)很快,大幅度掉落開始,就只能看著掉落了。
二、付費(fèi)流量的變化
如直通車、智鉆、淘寶客、直播等等,如果是推廣策略的沒控制好,很容易導(dǎo)致流量的下滑,比如直通車翻車,直接會(huì)影響到其他所有的免費(fèi)流量。
付費(fèi)流量的變化是包含增加和減少的,比如我之前常遇到客戶店鋪淘寶客的流量大幅增加,但后續(xù)流量與銷量均受損,主要問題就是人群標(biāo)簽被突然涌入的淘客流量沖淡,導(dǎo)致了后續(xù)的效應(yīng)。
同理,有時(shí)候可控的流量下滑也并不是壞事,比如直通車調(diào)整了目標(biāo)人群,使目標(biāo)人群更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化更好,那并不是壞事,但注意一定要是可控的。
如果不是針對(duì)性的調(diào)整導(dǎo)致的流量下滑,那么需要重新思考直通車、鉆展等推廣方式的策略了。
店鋪問題的解決要點(diǎn)主要遵循以下的原則:快速的從數(shù)據(jù)中抓住重點(diǎn),制定對(duì)策快速有效反應(yīng)。
怎么提升?
第一步、做好店鋪及產(chǎn)品定位
店鋪產(chǎn)品的定位會(huì)決定著店鋪的裝修風(fēng)格、客單價(jià)、消費(fèi)人群及營(yíng)銷策略等嗎?想想看,如果你的店鋪?zhàn)叩檬堑蛢r(jià)路線,那么消費(fèi)人群肯定是收入不高、喜歡貪小便宜的買家,店鋪活動(dòng)除了折上折,基本沒其它策略了,而且店鋪及產(chǎn)品的風(fēng)格也不可能有格調(diào)。定位做不好,就會(huì)使得店鋪進(jìn)入惡性循環(huán),店鋪流量自然越來越少了。
第二步、找到合適的對(duì)手
做好知彼,首先就要找到合適的對(duì)手。用寶貝的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,然后將寶貝屬性、客單價(jià)按降序排列精確瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;再按銷量排序,根據(jù)寶貝的平均銷量,找到與寶貝風(fēng)格、客單價(jià)、銷量最相近的幾個(gè)對(duì)手,接下來就可以對(duì)對(duì)手深入分析了。
第三步、多方面透析對(duì)手
要從多方數(shù)據(jù)來做好對(duì)手的分析,才能更好知道對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪,取長(zhǎng)補(bǔ)短,讓自己店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力更高,得到更多的流量!那么可以從以下4點(diǎn)去分析:1、寶貝信息;
2、淘寶寶貝詳情頁(yè);
3、寶貝評(píng)價(jià);
4、問大家。
第四步、策略——把對(duì)手的流量搶過來
通過第三步之后,基本可以知道自己與對(duì)手的優(yōu)劣之處在哪。例如:sku齊全度不夠?qū)κ指撸涂梢月?lián)系廠家,能否添加一些不同顏色的sku;詳情頁(yè)寶貝細(xì)節(jié)展示不夠,那就多拍幾張寶貝細(xì)節(jié)圖放上去;問大家的話,可以叫親戚朋友去提問,然后自己進(jìn)行回答等等。
通過對(duì)上文的描述,我想各位也大致的了解到了天貓店鋪流量突然下降的原因,同時(shí)也知道了通過哪些方法去提升店鋪的流量,接下來就需要實(shí)踐操作了。
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