直通車智能推廣基準(zhǔn)出價(jià)技巧有哪些?(影響直通車點(diǎn)擊率的因素有哪些?怎樣優(yōu)化?)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:62
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淘寶直通車是常見的推廣方式,大部分淘寶商家們都會(huì)使用這種推廣方式,淘寶直通車出價(jià)關(guān)系著店鋪推廣的成本,并不是出價(jià)高直通車效果就會(huì)好,直通車智能推廣基準(zhǔn)出價(jià)技巧有哪些?
1、直通車多個(gè)關(guān)鍵詞如果一起推廣的話,那么通過合理的出價(jià),總的出價(jià)會(huì)比單個(gè)寶貝關(guān)鍵詞出價(jià)低,因?yàn)閱蝹€(gè)寶貝獲得的流量需要投入的成本越多,淘寶賣家可以用多個(gè)寶貝較低的流量獲得達(dá)到店鋪總流量獲得的效果,可以有效降低出價(jià)成本。
2、有轉(zhuǎn)化的直通車關(guān)鍵詞要保持比較靠前位置,提升排名爭取更多的流量,如果關(guān)鍵詞已經(jīng)在首頁那么需要調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率比較好的位置,保持穩(wěn)定獲取流量,關(guān)鍵詞卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況,如果是比較精準(zhǔn)的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。
3、定向計(jì)劃和人群溢價(jià)建議推廣計(jì)劃日限額至少達(dá)到500元以上,不然沒有太大的意義。同時(shí)對產(chǎn)品有很高的要求,定向和推廣計(jì)劃建議在新建計(jì)劃一周以后開啟,需要有一定的推廣關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)才能達(dá)到效果。直通車核心重點(diǎn)詞要占到前3的位置,行業(yè)熱門詞建議能有前15的位置就可以了,不然出價(jià)太高得不償失。
4、中等優(yōu)化的關(guān)鍵詞和長尾詞,以及產(chǎn)出比達(dá)到5以上的關(guān)鍵詞,建議出價(jià)至首位。如果是點(diǎn)擊率低的寶貝,那么淘寶賣家要果斷的降價(jià),達(dá)到直通車日限額的時(shí)候,不要盲目加日限額,可以給每個(gè)直通車關(guān)鍵詞設(shè)定隱含上限出價(jià),達(dá)到上限時(shí),不再加價(jià)。
總而言之,淘寶直通車出價(jià)多少最好要看商品本身以及店鋪的實(shí)際情況,對于新手賣家來說,剛開始出價(jià)一定不能設(shè)置太高,不然會(huì)影響預(yù)算哦,希望上面的內(nèi)容對大家會(huì)有幫助。
在淘寶平臺(tái),點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來講,寶貝的點(diǎn)擊率越高,寶貝就越受買家歡迎。直通車點(diǎn)擊率的高低是影響質(zhì)量得分相當(dāng)重要的因素,而質(zhì)量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素。因此我們可以知道點(diǎn)擊率在這之中充當(dāng)著關(guān)鍵因素。
一、影響直通車點(diǎn)擊率的因素有哪些?
具體影響因素主要包括:
直通車創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標(biāo)題、產(chǎn)品推廣排名位置、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價(jià)格、寶貝銷量、促銷信息以及產(chǎn)品款式(是否應(yīng)季,新款)等等。
這些可以說是直接影響到直通車點(diǎn)擊率的幾大重要因素,賣家想要提升點(diǎn)擊率,就要對這些因素進(jìn)行逐一排查與改善。
二、怎樣優(yōu)化?
1. 直通車創(chuàng)意主圖標(biāo)題
創(chuàng)意主圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華,關(guān)鍵是不要出現(xiàn)牛皮癬,圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞。
創(chuàng)意主圖三要素:產(chǎn)品圖清晰突出,類目相關(guān)。產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷信息。
創(chuàng)意標(biāo)題:
推廣標(biāo)題最多限制20個(gè)漢字,要盡可能的在這20個(gè)漢字中把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷元素、情感表達(dá)出來最大程度的獲取點(diǎn)擊。
兩個(gè)相同的推廣圖,如果標(biāo)題不同,最終的點(diǎn)擊效果也是完全不相同的,所以想要提高點(diǎn)擊率,除了推廣圖,還有推廣標(biāo)題這塊一定也要做好。
2. 寶貝推廣排名
產(chǎn)品展示位置也就是咱們說的車位,更多的是去卡排名,如果有實(shí)力的賣家可以去競爭前面的黃金位置,但是如果是中小賣家,不建議去拼搶最前面位置,否則即使點(diǎn)擊率上來,轉(zhuǎn)化控制不住,也會(huì)讓你吃不消的??梢赃x擇第二頁的黃金位置,PC端19-22、移動(dòng)端4-6等位置,也是不錯(cuò)的。
3.關(guān)鍵詞優(yōu)化
養(yǎng)詞一周后,根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率來調(diào)整排名,有展現(xiàn)點(diǎn)擊的詞可以提高出價(jià),相反可以調(diào)低出價(jià)放置或者直接刪除,再去添加一些新的詞。
4.寶貝價(jià)格
在淘寶上同款的寶貝很多,不同的價(jià)格,點(diǎn)擊率肯定是不一樣的,買家更看中的是性價(jià)比,但是不是價(jià)格越低就越能吸引人的,太低的寶貝價(jià)格有可能會(huì)讓買家覺得寶貝會(huì)不會(huì)有質(zhì)量問題?其實(shí),最佳的寶貝定價(jià),不僅要考慮到產(chǎn)品的綜合成本,也要基于市場,要考察同行其他賣家同樣寶貝的熱賣的價(jià)格,以此為根據(jù)。
5.寶貝銷量
銷量這個(gè)很好理解,就是從眾心理,舉例說明:完全一樣的兩件寶貝,價(jià)格相差無幾,其中一個(gè)的銷量是30000多,另一個(gè)的銷量是300多,如果你是買家,你會(huì)選擇哪一件?我肯定會(huì)選銷量多的那個(gè),銷量多,說明選擇這個(gè)寶貝的買家更多,也從側(cè)面說明了這個(gè)寶貝性價(jià)比更高,評價(jià)更好,質(zhì)量更好,更值得相信!所以,當(dāng)然是銷量越多越容易吸引買家點(diǎn)擊了。
6.促銷信息
促銷信息能很大程度吸引買家點(diǎn)擊,是提高寶貝點(diǎn)擊率的一種重要手段。一般促銷信息,如第二件半價(jià)、買一送一、虧本甩賣,再不搶就沒有了等這些促銷信息會(huì)讓買家有一種緊促感,來刺激買家的點(diǎn)擊欲望與購買欲望,有了這種欲望買家才會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝。
最后就是產(chǎn)品款式也就是咱們選款,肯定是應(yīng)季產(chǎn)品,不然方向不對努力就白費(fèi)了,推廣就是浪費(fèi)錢了,要綜合考慮產(chǎn)品因素,做好寶貝基礎(chǔ)在測款開始推廣。
綜上所述,淘寶商家想要提高直通車的點(diǎn)擊率,來控制推廣成本,那么就需要對以上幾點(diǎn)進(jìn)行逐一排查與改善。當(dāng)然了在排查過程中,還是需要商家根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去優(yōu)化。
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