在淘寶平臺，點擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來講，寶貝的點擊率越高，寶貝就越受買家歡迎。直通車點擊率的高低是影響質(zhì)量得分相當(dāng)重要的因素，而質(zhì)量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素。因此我們可以知道點擊率在這之中充當(dāng)著關(guān)鍵因素。

一、影響直通車點擊率的因素有哪些?

具體影響因素主要包括：

直通車創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標(biāo)題、產(chǎn)品推廣排名位置、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價格、寶貝銷量、促銷信息以及產(chǎn)品款式(是否應(yīng)季，新款)等等。

這些可以說是直接影響到直通車點擊率的幾大重要因素，賣家想要提升點擊率，就要對這些因素進行逐一排查與改善。

二、怎樣優(yōu)化?

1. 直通車創(chuàng)意主圖標(biāo)題

創(chuàng)意主圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華，關(guān)鍵是不要出現(xiàn)牛皮癬，圖片的整體情況極大程度上影響了點擊率的好壞。

創(chuàng)意主圖三要素：產(chǎn)品圖清晰突出，類目相關(guān)。產(chǎn)品賣點促銷信息。

創(chuàng)意標(biāo)題：

推廣標(biāo)題最多限制20個漢字，要盡可能的在這20個漢字中把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷元素、情感表達出來最大程度的獲取點擊。

兩個相同的推廣圖，如果標(biāo)題不同，最終的點擊效果也是完全不相同的，所以想要提高點擊率，除了推廣圖，還有推廣標(biāo)題這塊一定也要做好。

2. 寶貝推廣排名

產(chǎn)品展示位置也就是咱們說的車位，更多的是去卡排名，如果有實力的賣家可以去競爭前面的黃金位置，但是如果是中小賣家，不建議去拼搶最前面位置，否則即使點擊率上來，轉(zhuǎn)化控制不住，也會讓你吃不消的?？梢赃x擇第二頁的黃金位置，PC端19-22、移動端4-6等位置，也是不錯的。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化

養(yǎng)詞一周后，根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點擊率來調(diào)整排名，有展現(xiàn)點擊的詞可以提高出價，相反可以調(diào)低出價放置或者直接刪除，再去添加一些新的詞。

4.寶貝價格

在淘寶上同款的寶貝很多，不同的價格，點擊率肯定是不一樣的，買家更看中的是性價比，但是不是價格越低就越能吸引人的，太低的寶貝價格有可能會讓買家覺得寶貝會不會有質(zhì)量問題?其實，最佳的寶貝定價，不僅要考慮到產(chǎn)品的綜合成本，也要基于市場，要考察同行其他賣家同樣寶貝的熱賣的價格，以此為根據(jù)。

5.寶貝銷量

銷量這個很好理解，就是從眾心理，舉例說明：完全一樣的兩件寶貝，價格相差無幾，其中一個的銷量是30000多，另一個的銷量是300多，如果你是買家，你會選擇哪一件?我肯定會選銷量多的那個，銷量多，說明選擇這個寶貝的買家更多，也從側(cè)面說明了這個寶貝性價比更高，評價更好，質(zhì)量更好，更值得相信!所以，當(dāng)然是銷量越多越容易吸引買家點擊了。

6.促銷信息

促銷信息能很大程度吸引買家點擊，是提高寶貝點擊率的一種重要手段。一般促銷信息，如第二件半價、買一送一、虧本甩賣，再不搶就沒有了等這些促銷信息會讓買家有一種緊促感，來刺激買家的點擊欲望與購買欲望，有了這種欲望買家才會點擊你的寶貝。

最后就是產(chǎn)品款式也就是咱們選款，肯定是應(yīng)季產(chǎn)品，不然方向不對努力就白費了，推廣就是浪費錢了，要綜合考慮產(chǎn)品因素，做好寶貝基礎(chǔ)在測款開始推廣。

綜上所述，淘寶商家想要提高直通車的點擊率，來控制推廣成本，那么就需要對以上幾點進行逐一排查與改善。當(dāng)然了在排查過程中，還是需要商家根據(jù)自己店鋪的實際情況去優(yōu)化。

直通車智能推廣基準(zhǔn)出價技巧有哪些？

淘寶直通車是常見的推廣方式，大部分淘寶商家們都會使用這種推廣方式，淘寶直通車出價關(guān)系著店鋪推廣的成本，并不是出價高直通車效果就會好，直通車智能推廣基準(zhǔn)出價技巧有哪些?

1、直通車多個關(guān)鍵詞如果一起推廣的話，那么通過合理的出價，總的出價會比單個寶貝關(guān)鍵詞出價低，因為單個寶貝獲得的流量需要投入的成本越多，淘寶賣家可以用多個寶貝較低的流量獲得達到店鋪總流量獲得的效果，可以有效降低出價成本。

2、有轉(zhuǎn)化的直通車關(guān)鍵詞要保持比較靠前位置，提升排名爭取更多的流量，如果關(guān)鍵詞已經(jīng)在首頁那么需要調(diào)整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量，關(guān)鍵詞卡位一定要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，如果是比較精準(zhǔn)的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。

3、定向計劃和人群溢價建議推廣計劃日限額至少達到500元以上，不然沒有太大的意義。同時對產(chǎn)品有很高的要求，定向和推廣計劃建議在新建計劃一周以后開啟，需要有一定的推廣關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)才能達到效果。直通車核心重點詞要占到前3的位置，行業(yè)熱門詞建議能有前15的位置就可以了，不然出價太高得不償失。

4、中等優(yōu)化的關(guān)鍵詞和長尾詞，以及產(chǎn)出比達到5以上的關(guān)鍵詞，建議出價至首位。如果是點擊率低的寶貝，那么淘寶賣家要果斷的降價，達到直通車日限額的時候，不要盲目加日限額，可以給每個直通車關(guān)鍵詞設(shè)定隱含上限出價，達到上限時，不再加價。

總而言之，淘寶直通車出價多少最好要看商品本身以及店鋪的實際情況，對于新手賣家來說，剛開始出價一定不能設(shè)置太高，不然會影響預(yù)算哦，希望上面的內(nèi)容對大家會有幫助。

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