淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么做?什么工具分析好?(淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)?要看哪些數(shù)據(jù)?)
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:61
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運營淘寶店鋪肯定是要店鋪數(shù)據(jù)打交道的,因為店鋪數(shù)據(jù)是淘寶賣家做出決策的依據(jù)。不懂分析店鋪的數(shù)據(jù)的賣家,肯定是做不好淘寶的,那淘寶數(shù)據(jù)分析怎么做?
從宏觀的角度談,首先是對所在產(chǎn)品市場整個大環(huán)境進行分析,其次當你已經(jīng)確定切入哪個市場,對這個市場的對手進行研究,研究他們的具體情況,然后找到應對策略,最后一個數(shù)據(jù)分析是要實時研究自己的狀況,通過數(shù)據(jù)知道自己今天的調(diào)整有沒有效或者這次活動效果如何等等。
接下來談針對不同方面數(shù)據(jù)分析的重點是什么。
一、對市場
a) 新的市場需求在哪里(增量市場)。
比如說你現(xiàn)在的店鋪已經(jīng)做的不錯了,那為了明年或者后年的發(fā)展,有可能已經(jīng)著手要開始推新的產(chǎn)品,這時就需要數(shù)據(jù)去分析判斷新的市場需求可能在哪里,對于后面的決策是非常重要的,如果這一步搞錯了,后面所做的極有可能都會化為泡影。
b) 現(xiàn)有的市場需求變化(存量市場)。
我們知道所有產(chǎn)品的銷售都是有一個生命周期的,剛開始需求可能比較旺,接著比較平穩(wěn),最后有可能逐漸萎縮,這是一個正?,F(xiàn)象。更多買家所選擇的產(chǎn)品會處于相對穩(wěn)定的階段,也即是一個存量市場。
這時你作為一個清醒的經(jīng)營者,需要不斷地去思考你現(xiàn)在產(chǎn)品所在的市場需求是否處于一個正常的階段,還是處于一個不斷萎縮的階段。如果是處于一個萎縮階段,這個是你無法逆轉(zhuǎn)的,你要做的就是發(fā)現(xiàn)這種趨勢之后,要去布局新的產(chǎn)品。
二、對同行
a) 了解同行情況。
b) 針對同行變化做出針對性調(diào)整。
三、對自己
c) 知道自己店鋪的實時狀況。
d) 數(shù)據(jù)是店鋪問題診斷的基礎。
什么工具分析好?
現(xiàn)在分析淘寶行業(yè)數(shù)據(jù),最好用的工具,有且唯一的就是官方的工具“生意參謀”。官方擁有所有的數(shù)據(jù)源,還能有比這個更好用的嗎?
標準版功能夠用,專業(yè)版功能好用。資金允許的情況下,買專業(yè)版。如果有訂購市場洞察的專業(yè)版或者豪華版,這里面還隱藏了一個極其實用的功能。我們可以借助這個工具,看到競品日出多少單。只要能拿到這個數(shù)據(jù) ,對手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。
當我們店鋪出現(xiàn)問題,比如流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑,這肯定是有原因的,絕大多數(shù)原因我們能夠通過邏輯分析去判斷出個大概,我們所有的分析和判斷都必須要通過數(shù)據(jù)去進行一個驗證和分析,如果不經(jīng)過這一步,你只是主觀上分析的話,很容易出錯。
淘寶運營的工作是比較復雜的,需要監(jiān)控整個店鋪的運營情況,并且能夠及時的做出調(diào)整,保證店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。想要了解店鋪運營情況,最重要的就是學會看數(shù)據(jù),這是每個淘寶運營都必須掌握的技能。那么淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)?要看哪些數(shù)據(jù)?
淘寶運營必看點擊率
店鋪的點擊率是比較重要的。尤其是新品期的點擊率對于流量的提升比轉(zhuǎn)化率都要高。查看點擊率的方法比較簡單,只需要打開生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果,就可以看到點擊數(shù)據(jù)了。在查看點擊率的時候要特別注意:
1、點擊率不能低于3%,如果能夠保證10%以上的點擊率,你的手淘流量會很容易的爆發(fā)起來。
2、點擊率低于3%的話,一定要去分析原因,盡快解決。影響點擊率的主要因素有:主圖、價格、基礎銷量。
淘寶運營必看收藏率、加購率
淘寶店鋪的收藏加購比例,反映著店鋪的受歡迎情況,提升產(chǎn)品收藏加購,對商品權(quán)重加成是比較大的。查看收藏率、加購率的路徑是:生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果。在查看收藏加購數(shù)據(jù)的時候要特別注意:
1、如果你能夠保證10%以上的數(shù)據(jù),你的手淘流量會很容易的爆發(fā)起來。當然,你可以用一些非常規(guī)手段,這些你懂得。
2、影響收藏率、加購率的主要因素有:詳情頁、活動、客服技巧、評論、問大家。
淘寶運營必看轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是淘寶平臺比較看重的數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率越高,店鋪能夠獲得的流量扶持也就越多。而且隨著時間的推移,基礎銷量的積累及客戶評論的出現(xiàn),轉(zhuǎn)化率的權(quán)重越來越高。想要查看轉(zhuǎn)化率,可以打開生意參謀-首頁-核心指標,就可以看到轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)了。店鋪的轉(zhuǎn)化率最好能夠超過競爭對手,保持在行業(yè)的平均水平之上,這樣才有效果。
以上就是關(guān)于淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)的介紹,店鋪數(shù)據(jù)分析是必備的技能,如果是新開的店鋪,數(shù)據(jù)量不夠的話,可以選擇7天或者半個月的數(shù)據(jù)進行分析,這樣也是有參考意義的。
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