說到淘寶超級推薦這個工具，相信各位淘寶商家們都不陌生，因為很多的淘寶商家會使用淘寶超級推薦這個工具，但是一些新手賣家是剛用超級推薦，也不知道使用的目的是什么，也不知道原理是什么，那么就往下看吧。

一、超級推薦的目的是什么?

超級推薦跟直通車一樣是一款點擊付費的引流工具，不同的是直通車是人找貨，而超級推薦是貨招人。超級推薦目的是拉新和收割。

1.拉新：就是讓之前沒有接觸過我們店鋪的人進入到我們店鋪，這些客戶一般不會進行下單，所以回報率低，主要看收藏跟加購。

2.收割：收割針對人群，就是之前來過店鋪，沒有購買，或者有購買沒有再來過的，這些人一般配合一些優(yōu)惠券或者小活動，會比較容易下單，所以回報率比較高。

二、原理是什么?

超級推薦主要分為三大版塊：商品推廣、圖文推廣跟直播推廣，投放的位置是在猜你喜歡(首頁/購中/購后)、微淘、直播廣場精選投放產(chǎn)品。

商品推廣主要分兩個計劃推廣：標(biāo)準(zhǔn)計劃跟智能計劃。

標(biāo)準(zhǔn)計劃：完全由自己設(shè)置預(yù)算、出價、人群和資源位溢價等要素。

智能計劃：只需設(shè)置預(yù)算，投放時間、人群和資源位都由系統(tǒng)自動設(shè)置。

商品推廣的投放位置在首頁猜你喜歡、有好貨、購中和購后。

首頁猜你喜歡對于大多數(shù)類目可以說是效果最好的位置，會推薦給近期搜索或瀏覽過相似產(chǎn)品的用戶，而且瀏覽猜你喜歡頁面的大多是逛，對于店鋪會去深度了解。

購中猜你喜歡位于購物車和收藏夾下面，這個位置比較靠后，需要看完所有收藏加購的產(chǎn)品猜才會刷到超級推薦的投放產(chǎn)品，瀏覽到這里的是還沒覺得要購買哪個產(chǎn)品，相對來說購買意愿很強。但是新品和競爭力低的產(chǎn)品，去投放首頁猜你喜歡比較好。

購后猜你喜歡位于支付成功，確認(rèn)收獲，訂單詳情，物流詳情，列表詳情下方，這些已經(jīng)是購買了的，主要是向買家推薦他購買產(chǎn)品后的相連產(chǎn)品，比如買家買了一雙鞋子，可能會推薦鞋墊、襪子之類的產(chǎn)品，跨類目推送產(chǎn)品，相對來說人群比較雜亂，但是可以誘發(fā)買家購買。

圖文推廣的計劃跟商品推廣差不多，但是有分瀏覽收費跟點擊收費。主要投放到?jīng)]有關(guān)注店鋪的人，在微淘發(fā)布一些文案跟圖片，吸引買家點擊關(guān)注，從而達(dá)到拉新的效果。

短視頻推廣分布在微淘跟首頁猜你喜歡頁面，視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品的簡單介紹，也可以用比較夸張的拍攝吸引買家點擊了解產(chǎn)品。

以上就是關(guān)于超級推薦的目的是什么以及超級推薦工具的原理是什么的全部內(nèi)容，總的來說，使用淘寶超級推薦工具無非就是為了提高商品的排名和銷量而已。所以店鋪商品排名低的和銷售低的不妨可以試試。

淘寶超級推薦怎么收費？如何出價？

淘寶要做好這個引流是不可少的，所以很多朋友都在想著如何去使用這個淘寶超級推薦去退廣，但是這個是需要收費的，很多人就想知道如何收費的，如果收費這個出價又是怎樣的呢?請看分析!

準(zhǔn)確的說淘寶超級推薦收費不是按天算的，超級推薦有CPC和CPM兩種扣費模式，也就是按點擊扣費/按展現(xiàn)扣費。

1、總的來說，超級推薦有CPC和CPM兩種扣費模式，也就是按點擊扣費/按展現(xiàn)扣費。

2、超級推薦的競價過程。超級推薦的競價過程比較燒腦，因此不少賣家將超級推薦視為洪水猛獸，認(rèn)為超級推薦很燒錢。玩轉(zhuǎn)超級推薦的賣家卻將超級推薦視為珍寶。

3、CPM=CPC*CTR*1000，公式中的CPC是我們商家在后臺設(shè)置的出價，CTR是指預(yù)估的點擊率，預(yù)估點擊率是由系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史點擊率而生成的，如果創(chuàng)意是新建的，沒有歷史點擊率數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就會優(yōu)先參考同行在相同定位以及資源位上的平均點擊率作為初始點擊率。

5、在投放的過程中，系統(tǒng)會用最新的點擊率來修正預(yù)估點擊率數(shù)據(jù)。

6、競價成功后，按照下一名的CPM結(jié)算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格，再根據(jù)公式換算成CPC點擊扣費。CPC=CPM/100/CTR。

淘寶超級推薦怎么出價?

如果在計劃自身沒有任何問題的情況下，展現(xiàn)較低或者無展現(xiàn)的原因主要來源于出價過低，人群圈定過少等問題。

系統(tǒng)推薦出價只能作為參考進行選擇，展現(xiàn)過低可以通過逐步提升出價，觀察展現(xiàn)變化情況來進行合理調(diào)整。

人群的圈定是否合理，如果只圈定了很少的人群，那么出價就算再高也很難獲得高展現(xiàn)，可以嘗試通過圈定更多的人群來提升展現(xiàn)。

其次就是能夠進行多創(chuàng)意的一個溝通了，首先不僅僅是能夠支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，更是能夠讓我們擁有一個更加豐富多元化的的形式，來跟我們的消費者來進行溝通了。

再者就是在數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動其實是非常的現(xiàn)金的，首先就是這個數(shù)據(jù)可以說是基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)來進行的推薦算法看，可以賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助您精準(zhǔn)找到您的潛在消費者。

可以看出來，原來這個超級推薦是按照這個要求去收費的，基本上就是看點擊量去做的，所以各位朋友建議大家有機會還是去開通一下，這樣就能把自己的淘寶店鋪引流一下的!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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