現(xiàn)在在眾多付費(fèi)推廣方式中，直通車推廣占比是相對(duì)較高的，因?yàn)槭强梢葬槍?duì)關(guān)鍵詞，以及人群去做投放，是可以直接獲取精準(zhǔn)流量的。但是，有些淘寶商家直通車投放之后展現(xiàn)都拿不到，這主要是操作上的問(wèn)題。那么，今天幕思城電商就來(lái)說(shuō)說(shuō)這方面的問(wèn)題。

一、淘寶直通車如何優(yōu)化?

1、調(diào)整你的投放計(jì)劃

在操作直通車的時(shí)候，當(dāng)你的計(jì)劃拿不到流量的時(shí)候，不要只在一個(gè)計(jì)劃上去做調(diào)整優(yōu)化，而是要多個(gè)計(jì)劃去測(cè)試計(jì)劃?rùn)?quán)重。

因?yàn)橹蓖ㄜ嚨牟煌?jì)劃，權(quán)重是有初始差異的，很多時(shí)候新車A計(jì)劃沒(méi)流量,B計(jì)劃卻有流量。

很多新車容易出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，測(cè)試一下，問(wèn)題更容易解決。當(dāng)你有幾個(gè)穩(wěn)定的可以獲取流量的計(jì)劃，免費(fèi)流量的大門就要打開(kāi)了。

2、調(diào)整你的關(guān)鍵詞投放

既然直通車是主做關(guān)鍵詞，那么這方面的優(yōu)化，就很重要了。用什么關(guān)鍵詞，出什么價(jià)，后續(xù)怎么調(diào)整，都需要你來(lái)把握。

①選詞

投放什么關(guān)鍵詞直接影響了流量的獲取，所以要針對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況合理選擇關(guān)鍵詞。

一般選詞時(shí)根據(jù)推廣階段去做的，初始階段，二級(jí)詞，長(zhǎng)尾詞，先看數(shù)據(jù)反饋，再相應(yīng)的刪減關(guān)鍵詞。拉權(quán)重階段，降低無(wú)用關(guān)鍵詞，增加高權(quán)重附屬詞。拉流量階段，一般是熱詞，精準(zhǔn)詞去拉流量，轉(zhuǎn)化詞也要做好維護(hù)。

合理選詞，用詞，刪減詞，才能拿到好的流量。關(guān)鍵詞的篩選是需要技巧的，希望你能明白操作的重點(diǎn)。

②出價(jià)

選詞之后，就是競(jìng)價(jià)。關(guān)鍵詞再好，你要有合理的出價(jià)，才能在同行的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中拿到展現(xiàn)，獲得流量。

在投放的時(shí)候，直通車是有多種調(diào)整出價(jià)的方式，具體要怎么去利用：

a.關(guān)鍵詞出價(jià)，這是最直接的出價(jià)，一般是根據(jù)行業(yè)出價(jià)，高于行業(yè)出價(jià)，然后看價(jià)格去調(diào)整。直接出價(jià)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力更高，比你做其他價(jià)格調(diào)整要直接。

b.轉(zhuǎn)化出價(jià)，主要的目的是用來(lái)拉升轉(zhuǎn)化，根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，針對(duì)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，以獲取流量，以及有好的產(chǎn)出。

對(duì)于操作的不同階段，就要針對(duì)性的去調(diào)整轉(zhuǎn)化出價(jià)，以為操作不好會(huì)拉高直通車的PPC。

c.時(shí)間折扣，基本是對(duì)計(jì)劃整體的調(diào)控，根據(jù)店鋪流量的波動(dòng)曲線，去調(diào)整價(jià)格投放力度，降低在低展現(xiàn)時(shí)段，展現(xiàn)過(guò)多，點(diǎn)擊差。以及高展現(xiàn)時(shí)段，拿不到流量的問(wèn)題。

③匹配方式

匹配方式在投放中，依然是發(fā)揮著很重要的作用。很多時(shí)候，計(jì)劃剛做，為了養(yǎng)權(quán)重，都會(huì)采取精準(zhǔn)匹配的方式去投放，希望限制展現(xiàn)，獲取好的點(diǎn)擊，去拉升權(quán)重。

操作的結(jié)果各有不同，最壞的結(jié)果是，拿不到流量，權(quán)重也養(yǎng)不起來(lái)。養(yǎng)權(quán)重，不只是看點(diǎn)擊，也要看數(shù)據(jù)的量級(jí)。

單從流量獲取來(lái)看：廣泛匹配>精準(zhǔn)匹配

單從流量精準(zhǔn)性來(lái)看：精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配

所以實(shí)際的投放，想著養(yǎng)權(quán)重，就要先拿到流量，再看流量的精準(zhǔn)性，不能一刀切的操作，而是要針對(duì)關(guān)鍵詞有所選擇。

直通車操作，不好優(yōu)化的地方就是關(guān)鍵詞，如何選好能拿流量，能低價(jià)引流的詞，都需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)去分析優(yōu)化，才能達(dá)到最優(yōu)解。

3、調(diào)整你的創(chuàng)意

操作的時(shí)候，跟前邊的計(jì)劃類似，直通車操作初期要多開(kāi)創(chuàng)意，一般是創(chuàng)意開(kāi)滿，測(cè)試創(chuàng)意圖，先拿到流量，再調(diào)整。

因?yàn)樵谥蓖ㄜ嚨膶?shí)操過(guò)程中，創(chuàng)意獲取流量的過(guò)程，都是系統(tǒng)根據(jù)投放的關(guān)鍵詞，以及買家搜索，去匹配流量獲取展現(xiàn)的。

所以創(chuàng)意有一定的隨機(jī)性，需要測(cè)試，才能找到穩(wěn)定帶流量的創(chuàng)意，對(duì)于計(jì)劃的點(diǎn)擊優(yōu)化尤為重要。

直通車操作中會(huì)遇到各種問(wèn)題，但是分析清楚問(wèn)題的核心，針對(duì)性的去優(yōu)化，就能改善你的推廣。

二、怎么收費(fèi)的?

直通車的計(jì)費(fèi)方式：

(1)開(kāi)戶預(yù)存：

第一次開(kāi)戶預(yù)存 500 元起。加入時(shí)是預(yù)付款的方式(和手機(jī)預(yù)存話費(fèi)類似，沒(méi)有任何朋務(wù)費(fèi)用)， 預(yù)付款全部都是未來(lái)可使用的推廣費(fèi)用。

(2)按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)：

免費(fèi)獲得海量點(diǎn)擊，只有當(dāng)潛在買家點(diǎn)擊推廣信息后才進(jìn)行扣費(fèi)，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)不會(huì)超過(guò)您所設(shè)置的出價(jià)。

其實(shí)，相信大家都有感受到，現(xiàn)在做淘寶店鋪不像從前那么簡(jiǎn)單了，現(xiàn)在平臺(tái)在變化，需要數(shù)據(jù)分析，需要分析同行，分析市場(chǎng)，然后再去做調(diào)整優(yōu)化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。

淘寶直通車智能出價(jià)在哪里？怎么設(shè)置？

新品的推廣往往是很多商家困擾的大問(wèn)題，初期點(diǎn)擊少、出價(jià)不穩(wěn)定等。淘寶直通車的智能出價(jià)自動(dòng)流轉(zhuǎn)可以根據(jù)新品、活動(dòng)品所處的不同階段自動(dòng)設(shè)置不同的出價(jià)目標(biāo)，但是很多的新手賣家不知道淘寶直通車智能出價(jià)是在哪里的。接下來(lái)我就給大家介紹一下吧。

一、淘寶直通車智能出價(jià)在哪里?

淘寶直通車智能出價(jià)在已投放的單元中，所以淘寶賣家要開(kāi)啟它的話，就進(jìn)入已投放單元啟動(dòng)開(kāi)啟智能出價(jià)功能開(kāi)關(guān)即可。

二、怎么設(shè)置?

方式一：按照寶貝目前的流量情況。

促進(jìn)點(diǎn)擊：商品急需增加流量。

促進(jìn)淘寶收藏加購(gòu)：商品點(diǎn)擊量比較大了，但成交量不理想。建議先開(kāi)一段時(shí)間的收藏加購(gòu)目標(biāo)，而不是馬上開(kāi)成交目標(biāo)。

促進(jìn)成交：商品已累計(jì)過(guò)一定的成交量，希望更進(jìn)一步提升成交量和控制轉(zhuǎn)化成本。

方式二：按照寶貝目前的貨品狀態(tài)。

促進(jìn)點(diǎn)擊：新品，剛開(kāi)始沒(méi)什么流量的寶貝，可通過(guò)此目標(biāo)提升流量?；顒?dòng)場(chǎng)景下，也可通過(guò)此目標(biāo)提升點(diǎn)擊量，收割更多活動(dòng)場(chǎng)景下的拉新流量。

促進(jìn)收藏加購(gòu)：日銷場(chǎng)景、預(yù)售場(chǎng)景，提高寶貝收藏加購(gòu)量。

促進(jìn)成交：日銷、活動(dòng)場(chǎng)景下，提升成交量。

小建議：商家在選擇的時(shí)候，可根據(jù)自身貨品情況、或者流量訴求，來(lái)選擇不同出價(jià)目標(biāo)。也可根據(jù)設(shè)置點(diǎn)擊量-收藏加購(gòu)量-成交量，流量從小到大的過(guò)程，來(lái)進(jìn)行目標(biāo)的遞進(jìn)和切換。

采用了直通車智能出價(jià)，要如何衡量數(shù)據(jù)?

1、在開(kāi)啟工具的第一天，建議關(guān)注一下數(shù)據(jù)走勢(shì)，有無(wú)非常大的波動(dòng)，可適當(dāng)調(diào)節(jié)溢價(jià)。

2、在開(kāi)啟工具后的之后幾天，不建議頻繁每天更改設(shè)置，建議觀察2天。如數(shù)據(jù)效果為達(dá)到你的目標(biāo)定位，可適當(dāng)調(diào)整。

注意，這里不建議頻繁改動(dòng)的原因是更改一次就會(huì)讓出價(jià)工具去適應(yīng)你設(shè)置的目標(biāo)，來(lái)調(diào)整智能工具的出價(jià)策略和具體出價(jià)行動(dòng)。頻繁的改動(dòng)，就相當(dāng)于你一直在讓智能工具學(xué)習(xí)。建議各位商家關(guān)注系統(tǒng)給到的設(shè)置建議，來(lái)作為參考調(diào)整，以達(dá)到你的出價(jià)目標(biāo)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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