相信開淘寶網店的小伙伴都知道，開店第一重要的是選品能力，第二重要的則是運營能力。那么做淘寶運營，對淘寶詳情頁的設計和優(yōu)化是一項必不可少的工作。這是由于寶貝詳情頁是消費者對商品的第一印象，其質量關系到寶貝的轉化情況。假如淘寶店鋪的轉化率過低，很有可能是詳情頁的問題。

一、淘寶店鋪詳情頁怎么優(yōu)化?

1、文字大小對比

在進行詳情頁排版的時候，要注意文字的大小對比。標題的正文的區(qū)分一定要清晰，對一些重點內容需要用著重號標出，能夠突出重點，有效地傳遞信息。一般來說，文字的大小對比有助于整個畫面的層次劃分，以利于訪客瀏覽和閱讀。

2、色彩搭配

色彩的搭配跟整個畫面呈現出來的視覺效果有著密切的關系。畫面是否和諧美觀，很大程度上取決于色彩的搭配。為了能夠讓整個畫面看上去更加舒服和協(xié)調，賣家在裝修時要注重頁面內容之間的色彩選擇和搭配，提升用戶體驗。

3、粗細對比

文字是否設置粗體效果，也是能夠在視覺上產生一定影響的，通過正常粗細的問題和粗體文字的對比，也能夠起到突出重點內容的作用。使用粗體效果能夠把訪客的目光吸引到粗體文字上面，準確地傳達出我們想要表明的信息。

4、字體選擇

在進行文案輸入的時候，還要注意字體的選擇。一般來說，一個頁面的字體最多不超過三種。過多的字體變化會讓消費者產生視覺疲勞，不容易傳遞信息。但是，針對不同的內容，我們還是可以采用不同的內容進行區(qū)分的，同時也增加了頁面的層次感，讓它有一個呼吸的機會。

二、優(yōu)化要注意什么?

1、圖片清晰。在淘寶上購物，因為無法看到實物，能看到的就是圖片，買家只能通過文字和圖片來了解這款商品，通過圖片來判斷這個商品是否符合自己的需求，如果圖片清晰，美觀，賣點突出，那么就會大大增加買家的購物欲望的。

2、寶貝詳情頁風格與主圖要一致。賣家在優(yōu)化淘寶詳情頁的過程中，一定要注意詳情頁與主圖風格一致的問題，這里所說的風格，不僅說色調一致，還有就是寶貝的顏色也要一致，如果顏色五顏六色的，那么就會影響買家的購買欲望。

3、優(yōu)化淘寶詳情頁的過程中，幕思城電商建議大家一定要注意寶貝屬性這個問題，寶貝屬性一定要填全，而且屬性要精確表達你的寶貝。

4、大家在優(yōu)化淘寶詳情頁的過程中要注意突出寶貝的賣點，能夠打動用戶進入寶貝詳情頁。

商家在設計詳情頁排版的時候，要從寶貝自身出發(fā)，這也就要求商家必須對自己的商品擁有足夠的了解，也才能更好的推廣自己的商品。做詳情頁的時候，不要過于夸張，只要把產品本身的信息傳達出來就可以了，否則會導致圖片僅供參考的局面。

淘寶高轉化詳情頁怎么制作？用什么軟件做？

想要做起來流量，肯定是方方面面都要考慮到的。免費搜索流量是我們一定不能錯過的一個非常大的流量入口，而詳情頁的制作，是其中一部分，是商家需要格外注重的一部分，做好詳情頁能夠大大提高淘寶店鋪的轉化率。

一、淘寶高轉化詳情頁怎么制作？

第一、做好詳情頁我們需要知道的數據

1. 跳失率：這個指標是指統(tǒng)計日期內，商品詳情頁跳出訪客數/商品訪客數，即沒有發(fā)生點擊行為(沒有收藏，加購，購買，超鏈等)的訪客數/商品訪客數。咱們的產品是否受到消費者歡迎，就要看先這個指標，如果消費者對你不感興趣，就算進入到詳情也會很快出來，跳失率過高對咱們的轉化影響會很大，因此我們要控制跳失率盡量低一些。

需要注意的是，如果從A寶貝跳到B寶貝，在B寶貝也沒有產生任何舉動它不屬于跳失率。

2.停留時長：這個指標是指統(tǒng)計日期內，來訪您店鋪商品的所有訪客總的停留時長/商品訪客數，單位為秒，多天的平均停留時長為各天平均停留時長的日均值。

這里我們需要知道的是，單品詳情頁的平均停留時間不能低于店鋪整體平均停留時間，影響平均停留時間的因素，一是詳情頁內容太少，制作不用心，顧客沒心思繼續(xù)往下看;

二是詳情頁內容太差，無法吸引顧客眼光。平均停留時間會影響到跳失率。要注意的是，如果直接將電腦端的詳情放在手機端上，也會影響瀏覽效果，從而導致停留時間短和跳出率增加哦。

3.收藏和加購數：通過在詳情頁中添加收藏和加購引導入口，快速提升店鋪關注和寶貝收藏數，這會直接影響到我們的產品排名。收藏加購的寶貝在后期會形成轉化，它是一個間接轉化的過程。

第二、從消費者心理出發(fā)展示賣點

1.買家為什么要看寶貝詳情頁?

A. 產品是否符合買家原始的需求

買家通過點擊主圖進入到咱們的產品詳情中，這就說明咱們的產品是符合買家的某種需求，那么我們在設計詳情頁時就要抓住買家的這個需求點，才能吸引他們繼續(xù)往下看。這里就涉及到咱們的詳情頁主圖。

這個和產品主圖的原理一樣，首先就是要展示產品的整體性，保持產品原貌的真實感，可以從多角度進行展示。 并且詳情頁主圖不僅僅只是展示賣點，還要突出賣點，做到主次分明，最好能在第一時間抓住客戶的心，引導他們往下瀏覽，減少跳失率。

詳情頁主圖最重要的一點就是要突出產品的內容，讓買家一看到就知道你是在賣什么東西，當他們了解之后，引導他們繼續(xù)往下瀏覽。同時咱們也要注意產品展示的視覺效果，因為網上購物不比實體店可以真實感受，買家對于商品的所有了解都只能通過圖文或者視頻展示來做知道，因此我們要讓買家在詳情頁主圖這一部分感受到視覺上的滿足。

不同類目所要展示的重點也不同，如服裝類目要突出的是產品整體風格，色彩搭配和風格格調要相一致，不要太多文案。

B.產品能否給買家?guī)砀嗟臐M足感

我們購買產品是出于自身某種需求，但是如果這件產品能夠滿足你這種需求的同時還能順便給你帶來其他方面的便利，那么你是不是會毫不猶豫下單購買呢?這時我們可以給消費者一個必須需要這個產品的動力。比如女生冬天會經常使用的暖手寶，在緊急時候還可以變成充電寶，我看了都心動，都想買回家。

2、買家為什么要買你的產品?

淘寶市場那么大，同款自然也不在少數，在排除銷量和價格因素后，咱們的產品跟其他家的對比有什么優(yōu)勢，消費者為何要在咱們這邊購買，這就考驗咱們對賣點的展示。

A.解構自己的產品

我們需要做的就是要把產品賣點一一羅列出來，比如咱們是賣水果麥片的，想要表現咱們營養(yǎng)多樣性，最好的方法就是將產品的成分一一列出來，買家能清楚直觀看到咱們包含哪些食材，打消他們的顧慮。

B. 細節(jié)展示

正如我們前面所說的，買家在網上購物對寶貝的第一印象就來源于圖文介紹，細節(jié)圖能近距離展示產品細節(jié)兩點，比如服裝類目寶貝的布料、袖口、衣領、紐扣等細節(jié);除了圖片展示之外，還要適當增加文案描述輔助說明，讓買家更好的了解這件寶貝。

C. 優(yōu)惠展示

想要讓買家能夠盡快下單，優(yōu)惠促銷是一個推動因素，我們可以從這幾點做起。

①關聯推薦：詳情頁除了介紹單個商品外，我們還可以設置“關聯銷售”，在買家瀏覽商品介紹時，通過推薦更多商品的方式，可以降低頁面的跳失率。

關于關聯銷售中商品的設置一定要與顧客在瀏覽中的這款商品有一定的關聯性或互補性，如服裝的套餐搭配、寵物用品的套餐搭配等，需要注意的是，切勿將不同類目或不同風格的寶貝進行關聯銷售，如一件日韓淑女風的上衣，你關聯一堆歐美運動服的褲子，這樣就不行了。

在關聯銷售的商品設置中，要選擇店鋪熱銷的或者物美價廉的商品，可以借此提高客單價，增加銷售額;一般放置2-6個商品，不宜過多。

②收藏加購引導：可以在主圖，詳情頁，SKU等等區(qū)域做收藏加購的引導。比如：收藏加購后可享有優(yōu)惠和優(yōu)先發(fā)貨權益。再比如：在SKU這加入文案內容，收藏加購送精美小禮物。你要是覺得這個文案過于普通，還可以選擇去放大利益點，增加更多的附加價值。可以直接使用工具設置收藏加購專屬優(yōu)惠活動。

二、用什么軟件做？

要向大家推薦的是稿定設計，網頁版操作不用下載軟件，簡化繁復的過程，簡單幾步就可以完成操作，更有豐富的模板。

我們都知道流量是買家通過關鍵詞搜索和主圖點擊后，進入到我們店鋪中形成流量，但是僅僅只有流量是不夠的的，只有將流量轉化成訂單才能達到賺錢的目的，所以詳情頁的制作優(yōu)化是十分重要的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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