搜索推薦熱詞是新版直通車的紅利

分析過常規(guī)位置之后，再來分析一下非常規(guī)位置。首先要明確的一點是，搜索框下側(cè)的熱詞推薦輪播的規(guī)則是新版直通車的紅利，當(dāng)我們的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)并掌握熱詞輪播規(guī)律的時候是我們獲取流量紅利的最佳時期。一旦熱詞輪播規(guī)律被廣大賣家熟知并熟練應(yīng)用之后，這波的流量紅利也正式宣布完結(jié)。

我們該如何有效地去獲取這波流量紅利呢？

技巧1：把自己當(dāng)成買家

當(dāng)我們作為賣家的時候，常常很難理解買家為什么會搜索某一關(guān)鍵詞找到相關(guān)的寶貝，最好的辦法就是把自己當(dāng)成真實的買家，常常去想如果我是一個有需求的買家，我會從什么角度去搜索我自己的寶貝。

當(dāng)我們常常去搜索自己寶貝的時候，淘寶會記錄我們的搜索行為，有的放矢地推薦一些相關(guān)的寶貝，以及剛剛講到的搜索框的熱詞輪播。一旦你發(fā)現(xiàn)了熱詞的輪播詞中有我們寶貝的相關(guān)關(guān)鍵詞，就馬上要想到卡這個詞的非常規(guī)位置。如果代價不是很高，那么我們就卡標王；如果代價很高，我們就卡直通車PC端非常規(guī)位置第2、3、4名的位置，因為在非常規(guī)排序下，買家點擊了搜索框推薦的熱詞以及輪播詞都會展現(xiàn)自然搜索位的前4名直通車"掌柜熱賣"的展位。

這些系統(tǒng)第二次推薦的熱詞輪播詞是千人千面的推送，每個買家看到的熱詞輪播詞都是不一樣的。熱詞輪播詞的質(zhì)量非常高，因為它是系統(tǒng)匹配給精準購物需求買家的詞，抓住這些熱詞輪播詞對于獲取流量紅利非常重要。

技巧2：購買競爭對手的產(chǎn)品

獲取熱詞輪播詞第二個技巧就是購買競爭對手的產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)刭徺I競爭對手的產(chǎn)品可以在一定程度上獲取競爭對手買家的有關(guān)競爭對手寶貝的熱詞輪播詞。當(dāng)然，我們可以另外注冊一個淘寶帳號在沒有賣家?guī)ぬ柕卿涍^的電腦上進行測試，時刻留意主搜推薦的熱詞風(fēng)向。

技巧3：回訪自己店鋪的買家

還有一個更直接的辦法，讓客服對已經(jīng)購買我們店鋪寶貝的買家有針對性地進行回訪，其中一項調(diào)查就是買家電腦上的熱詞輪播詞的截圖。直接抓取真實買家的熱詞輪播詞可以更直接有效地輔助直通車推廣人員進行精準競位，獲取大流量。

圖2-15熱詞找前4名的位置：系統(tǒng)主搜推薦詞卡位

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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