客單價什么意思？怎么算？

做電商的人應(yīng)該都聽說過客單價，但是很多新手朋友對于客單價這個詞語還比較模糊，不知道它是什么意思，對商家來說客單價有什么意思以及如何計算。

一、什么意思?

客單價其實就值得平均每個買家支付的金額，要是一個淘寶店鋪的客單價比較高的話，那么店鋪的利潤相對也會大一些。因此對于店鋪來說，最好是提升自己的店鋪客單價，這樣就能夠讓店鋪和利潤都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展，當(dāng)然也需要注重用戶體驗。

二、怎么算?

客單價就是支付寶成交金額/成交用戶數(shù)，指的是顧客在店鋪平均購買商品的金額。成交的金額越大，成交用戶數(shù)越少，客單價越高。所以在訪客少的情況下，我們提高寶貝的價格可以嗎?

答案是否定的，我們提升客單價最終目標(biāo)，要的是整體銷售額的提升，而不是單純追求提高客單價。下面小編粗略提到提高客單價的十個方法，希望可以幫助賣家們結(jié)合自己店鋪的實際情況提高客單價從而提高銷售額。

三、客單價對商家有何意義?

1)提高產(chǎn)品利潤，留存商家。也就是客單價越高，賣家可以有更大的利潤空間。

2)提高商家服務(wù)能力，帶來消費者滿意度。(客單價高，商家的服務(wù)能力更好，消費滿意度會更好。)

3)提高付費工具收入，也就是淘寶站內(nèi)付費工具理論是可以獲得更多的收入。如果客單價較高，理論上就擁有了足夠的利潤空間去記性淘寶站內(nèi)的廣告投入，也是高客單價的意義。

所以對于賣家而言，要在可能的情況下不斷的追求高客單價，因為單純靠跑量掙錢是比較辛苦的。當(dāng)然，想要提高客單價，對于各方面能力以及持續(xù)創(chuàng)新等都有較高要求，這需要不斷的努力。

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