淘寶店鋪直播和達(dá)人直播的區(qū)別是什么-淘寶問答

淘寶直播的效果確實(shí)很不錯，所以越來越多的朋友都開通了直播賬號，直播可以分為店鋪直播和達(dá)人直播兩種，有一些新手賣家朋友很好奇的是這個店鋪直播和達(dá)人直播的區(qū)別是什么？

店鋪直播和達(dá)人直播的區(qū)別

一、從主播方面來看

1、達(dá)人直播

達(dá)人直播的主播們本身就是網(wǎng)紅，有一定粉絲基礎(chǔ)，自己沒有品牌也沒有供應(yīng)鏈，靠跟各種品牌方合作來賣貨，這也是直播電商最開始的一種形態(tài)

達(dá)人直播里面也有分類，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫婦這樣的素人達(dá)人；還有一部分是李湘、林依輪、曾志偉、劉濤、張庭這樣的明星達(dá)人

2、店播

店播的主播們基本上都是素人，集中培訓(xùn)一段時間之后就可以上崗開播了，甚至有時候店主自己就能當(dāng)主播

店播的主播更像是一個銷售員的角色，用戶是沖著你的貨、你的品牌來你直播間的，而不是沖著主播來的因此就算有時候直播間換了主播，對消費(fèi)者來說也沒有什么影響

二、從用戶方面來看

1、達(dá)人直播

達(dá)人直播間的用戶主要是靠達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引進(jìn)來的，容易被主播的話術(shù)和個人魅力打動，從而激發(fā)出消費(fèi)欲望

2、店播

店播的用戶更多是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等被吸引進(jìn)直播間，主要看到是產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠力度和性價比而且店播直播間的用戶大多數(shù)是本身就有購物需求的，只要商品和價格合適，就會下單購買

店鋪直播和達(dá)人直播哪個好？

1.達(dá)人直播主要是靠淘寶達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲,大部分的人進(jìn)入直播間,主要是被主播吸引的而店鋪直播主要是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等吸引人氣

2.淘寶達(dá)人帶貨,主要是靠達(dá)人們的銷售、帶貨能力,粉絲們在直播過程中,更多的是抱著休閑、娛樂的心態(tài),而進(jìn)入店鋪直播間的顧客,大多數(shù)是本身有購物需求的,只要商品合適,轉(zhuǎn)化率...

3.達(dá)人直播靈活性高,可以選擇與多個商家合作,添加多個商品,品種豐富,更新速度快

店鋪直播因?yàn)闆]有銷量的包袱，所以內(nèi)容可以更加多元可以熱熱鬧鬧搞大促銷，也可以安安靜靜仔細(xì)講解單個產(chǎn)品，還可以耐心回答用戶的問題

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