速賣通選品和定價應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)-淘寶問答

商品定價對跨境電商賣家們來說，都是運(yùn)營中極其重要的環(huán)節(jié)速賣通商品定價其實(shí)是可以參考相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行科學(xué)定價，那么速賣通選品和定價需要關(guān)注哪些方面的數(shù)據(jù)呢?

速賣通選品和定價應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)?

1.商品成本

在進(jìn)行產(chǎn)品定價時，商品成本是必須考慮的因素之一，一般來說商品的成本包括：商品采購成本、匯率、平臺傭金以及活動優(yōu)惠折扣等所以定價公式為：產(chǎn)品基礎(chǔ)定價=國內(nèi)成本/匯率*定價率/平臺費(fèi)率/(1-活動折扣)

2.運(yùn)費(fèi)

在定價時，賣家必須要考慮產(chǎn)品所使用的運(yùn)費(fèi)，大部分速賣通平臺賣家采用的物流服務(wù)商是無憂標(biāo)準(zhǔn)和菜鳥經(jīng)濟(jì)線路并且大部分排名靠前的商品使用包郵的形式，那么快遞費(fèi)會占用賣家不少成本，所以還要將快遞的運(yùn)費(fèi)計(jì)算進(jìn)去

3.分析店鋪中熱賣商品的國家，記錄下該國家的平均客單價

賣家還可以參考銷售同類商品的其他賣家的客單價進(jìn)行定價去速賣通的生意參謀中，查看商品排名及國家分析，找到高流量商品的集中國家，然后再篩選器中只選擇APP端的最近30天，看頁面上顯示出的平均客單價

在這里要注意，一定要選擇自己擅長的或者店鋪中大部分商品集中的葉子類目通過市場大盤可以得到這個數(shù)據(jù)，大部分類目在速賣通上的平均客單價并不會很高，所以只能作為參考值同時，我們還可以找出的所有目標(biāo)國家搜索排名前幾頁的商品價格上限，得到所有價格上限的平均值

這樣賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)定價，再結(jié)合商品運(yùn)費(fèi)、平均客單價、結(jié)合預(yù)期利潤率，在不超過價格上限值時，在這些參考數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上合理對速賣通產(chǎn)品進(jìn)行定價

速賣通選品和定價直接決定了商品的成交及轉(zhuǎn)化率通常情況下，價格越高轉(zhuǎn)化率越低，價格越低轉(zhuǎn)化率越高，那么賣家們可以結(jié)合商品類目及市場情況，去合理的進(jìn)行定價

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