女裝關鍵詞搜索特征分析-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶關鍵詞搜索,淘寶營銷引流。

如今在互聯(lián)網(wǎng)上困擾人們的已經(jīng)不是信息的難以獲取，相反的是如何從海量的信息中篩選出對自己有價值的信息。作為網(wǎng)購消費者，產(chǎn)品的關鍵詞搜索正是一種很好的解決辦法。了解網(wǎng)購消費者對于關鍵詞搜索的使用習慣和特征，對于商家來說就顯得至關重要。

從圖表數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)2個特點。

一、在“風格”和“款式”兩大類別中，消費者選擇的關鍵詞種類最多。

二、“正品”以及“韓國”、“韓版”是搜索頻次最高且遠遠高于其他詞語的的兩類關鍵詞。另外，季節(jié)性關鍵詞的搜索頻率僅此與“正品”，由于季節(jié)因素，1-3月數(shù)據(jù)中“春裝”、“春款”、“春季”日均搜索總量超過100000次。

從整體8大類別關鍵詞情況來看。“風格”、“品質”、“季節(jié)”為消費者在搜索女裝產(chǎn)品，時最常使用的關鍵詞類別，選擇率分別為22.6%、20.3%以及17%。（如圖一所示）

我們可以從兩個角度去解讀這個數(shù)據(jù)。

消費者對于關鍵詞的選擇從一定意義上反映了他們在選擇商品時考慮的因素。20.3%的選擇率說明了網(wǎng)上服裝產(chǎn)品的“品質”仍是非常受消費者重視和關注的一個方面。而對于“季節(jié)”的高搜索率，正說明了消費者在網(wǎng)上選擇服裝時的季節(jié)同步性消費特征。所謂季節(jié)同步性消費特征，是指消費者在購買時只會選擇適合當前的季節(jié)的服裝。這就和消費者在實體店逛街消費的特征存在差異，消費者在逛街時時常會因為各種因素而購買非當下季節(jié)的服裝作為“庫存”。

“風格”類型關鍵詞的高搜索量反映了另一個服裝網(wǎng)購者的消費特征:抓大放小。所謂“抓大放小”是指消費者在尋找他們的目標商品時習慣從商品最寬泛的產(chǎn)品屬性去選擇，只有當?shù)谝徊剿阉魑茨苓_到目標或者需要更詳細的屬性特征時，才繼續(xù)從第二層級的產(chǎn)品屬性去選擇。就如同女裝的搜索，“風格”屬于服裝最大概念的特征屬性，而“款式”“面料”“圖案”等則時能夠構成“風格”的第二層級的產(chǎn)品屬性。

此文轉載于淘寶

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