一切要可衡量網(wǎng)商推廣量化掃盲（一）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

網(wǎng)商當中高手和新手怎么衡量，其實從一點就能看出來。

新手盯著每天的成單量，坐等旺旺閃動。

高手通過不同的推廣渠道，計算出自己的公式，根據(jù)公式不斷的投入推廣費用。我接觸的這個類型的網(wǎng)商，給我的一句話就是“一切要可衡量”。衡量結(jié)果好，投多少錢都愿意。通過與各位網(wǎng)商朋友的交流和自我推廣的經(jīng)驗，總結(jié)出一個可衡量的方法。供大家參考。

首先聲明我完全從使用出發(fā)，不討論純數(shù)學理論和符號的使用，一切以簡化可操作入手。

我把這個可用于衡量的公式給大家整理出來，去掉一些干擾因素，讓大家明白哪些是關(guān)鍵因素，這樣就可以有的放矢的進行改進，希望對各位能有所幫助。

第一個要推導出的公式：F(投入)=流量；

F()是個函數(shù)，是不確定的。不同的投放渠道就會有不同的結(jié)果。通過在一個投放渠道產(chǎn)生的結(jié)果，自己不斷的修正這個函數(shù)。記住投放渠道不是單指某個網(wǎng)站，而是要細化到具體投放區(qū)域。如淘寶幻燈片和右邊的公告區(qū)，產(chǎn)生的效果完全不同，所以雖然都是在淘寶上投放廣告，但是也算是兩個渠道。這個函數(shù)越精確，投放的效果越好。

如果剛開始不好計算，就用偽線性函數(shù)。為什么叫偽線性函數(shù)，是因為咱們的K不能算是數(shù)學定義里面的常量，他是在實際過程中不斷調(diào)整的一個數(shù)字。但是為了簡單和可操作，就這么理解就行了，數(shù)學高手別拍磚了。

流量

=K*投入，K是常數(shù)，通過推廣幾次后可以粗算出K值，然而K值經(jīng)常變動，就要不斷的尋找K值變動規(guī)律，進而推導出K≈F()。

比如我在直通車：

第一投入100元，帶來100UV，K=1

第二次投入150元，帶來100UV，K=0.6

第三次投入200元，帶來320UV，K=1.6

如果你粗略來算的話，K≈(1+0.6+1.6)/3=1.06，其實得出這樣的值，已經(jīng)可以滿足正常推廣計算的需要了。

當然，一個渠道帶來的流量是有上限的，也會有時間等因素在里面。所以實際函數(shù)應(yīng)該是更復(fù)雜的，原來上學學的那些東西可以用上，整個數(shù)學模型之類的。不過這么做就太復(fù)雜了，不好操作。能推導出上面的渠道公式，已經(jīng)對你的推廣大有裨益了。

明天我會說要推導出的第二個公式，繼續(xù)本著簡單可操作的思路。

PS：掃盲（二），歡迎觀看，謝謝

網(wǎng)商幫幫主白林隨筆，歡迎共同討論。

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