6月23日淘寶線下培訓直播——視覺營銷-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶視覺營銷,淘寶寶貝分類,淘寶攝影設計,淘寶頁面,淘寶營銷引流。

我們在線下逛商場買東西的時候，一定會碰到的漂亮的導購MM為你做導購，也許原本不打算買東西的呢，在PLMM的“色誘”之下，乖乖得打開了你的錢包，這就是導購員的重要性

但是在文明線上的交易中，通常文明都是比較被動的，只有在顧客找到我們時，我們才能滔滔不絕地講述文明產(chǎn)品的優(yōu)點，所以這時需找一位無聲的導購員至關(guān)重要。對了，在網(wǎng)購市場中，只有把產(chǎn)品的裝修和產(chǎn)品描述做好才能，無往不利！

2010年6月23日，有幸參加了淘寶線下培訓，下面我根據(jù)淘寶講師“六月非羽”在上課時的講內(nèi)容和大家做一個簡單的分享。

《店鋪現(xiàn)象促銷售》講義

2010年6月23日六月非羽

一、視覺營銷概述

視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一，所謂視覺營銷就是利用色彩、圖像、文字等造成的沖擊力吸引潛在顧客的關(guān)注，由此增加產(chǎn)品和店鋪的吸引力，從而達到營銷制勝的效果。

視覺營銷的主要方面：拍照、分類、商品組合、裝修、購買路徑、主圖、產(chǎn)品排列、環(huán)境、促銷欄、圖片處理。

網(wǎng)購的購物流程與實體友比較明顯的差別。實體的路徑是由店鋪—商品，而大部分網(wǎng)購的路徑是商品—店鋪，據(jù)統(tǒng)計在淘寶60%的訂單都是由商品頁面—首頁。

二、店鋪頁面制作

1、店招

——亮出你的“牌”

店招要簡潔、大方，體現(xiàn)以下幾個信息：企業(yè)名字、企業(yè)文化、行業(yè)、產(chǎn)品的專業(yè)性

2、促銷區(qū)

——別僅限于促銷，能喊的優(yōu)勢喊出來！

店鋪的促銷區(qū)主要是展示新品、促銷品、店鋪活動等信息，要求簡潔明了，能讓顧客在看到促銷頁20秒內(nèi)了解商家的信息，并與顧客產(chǎn)生共鳴（情感營銷）

3、寶貝分類

——把自己當買家，你會怎么樣選商品？

寶貝分類可按照品牌、款式、顏色、質(zhì)地、大小、風格、價格等維度進行分類，要求盡量多維度分類，按照購物路徑分類，按照買家的購物習慣分類。

4、推廣區(qū)（首頁展示區(qū)）

——價格好，品質(zhì)好的拳頭產(chǎn)品。

展示區(qū)展示的是產(chǎn)品形象，所以要選擇那些賣相好的產(chǎn)品進行陳列，以顯示品牌性。

價格形象好賣相好

√√

×√

√×

××

5、自定義頁

——6個自定義頁，你都用好了嗎？

自定義頁多數(shù)為企業(yè)的促銷推廣，在促銷活動應遵循以下要點：天時（應季）、地利（產(chǎn)品）、人和（活動策劃）。

溝通——定位、促銷

感受——環(huán)境、流程、服務水平

價值——質(zhì)量、價格、服務項目

商品——商品密度、水平組合

地方——地點、規(guī)模、布局

FAB法則：把優(yōu)勢和屬性轉(zhuǎn)化為買家的利益

韓國進口緊跟韓國潮流

出口韓日品質(zhì)經(jīng)過考驗，緊跟潮流

你的優(yōu)勢，跟我

純手工制作有什么關(guān)系呢？限量或獨一無二

**材質(zhì)制作材質(zhì)環(huán)保、健康保證

三、寶貝頁面制作

1、商品圖片

——憑什么讓你點，我的買家？

采用多圖、多角度展示寶貝；盡量使用真人拍攝。

商品主圖：圖片清晰，多角度；只是那時真實性；展示效果、整體性；局部展示

2、商品描述

——憑什么讓你買，我的買家？

這個產(chǎn)品是什么？尺碼、材質(zhì)、體積。。。。。。。。

為什么要在這家店鋪購買？產(chǎn)品獨一無二；促銷活動；購物保障。。。。。。

總結(jié)：

1、視覺營銷的基本原則：目的性審美性統(tǒng)一性實用性

2、視覺應用以營銷為目的，不要抓目的，要抓手段。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶視覺營銷,淘寶寶貝分類,淘寶攝影設計,淘寶頁面淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。