看看一年前怎么說(shuō)凡客-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷引流。

昨天和NALA老劉吃宵夜聊天，聊到了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。針對(duì)一個(gè)問(wèn)題去看幾年前它有關(guān)的討論帖子，參照現(xiàn)在的實(shí)際發(fā)展情況，可以發(fā)現(xiàn)很多歷史的走向秘密。老劉在幕思城的帖子就是最活生生的例子，這發(fā)帖的一年時(shí)間內(nèi)發(fā)生和改變了太多，而一切歷程全部能在一篇帖子里找到。眾多的回帖與主貼相映成趣，刻畫出了中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的縮影。

中午為了學(xué)習(xí)聯(lián)署行銷，翻到了一篇2009年5月關(guān)于凡客的體驗(yàn)點(diǎn)評(píng)文章，放出來(lái)與大家體味體味故紙堆。

從第一次體驗(yàn)vancl談?wù)劺寐?lián)署營(yíng)銷賺錢的方法

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凡客誠(chéng)品，vancl，這個(gè)由陳年打造的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，我親身體驗(yàn)了一回。

第一次體驗(yàn)vancl

總體印象是很好。服務(wù)很周到。我在下單后以及發(fā)貨前在論壇的在線客服版塊發(fā)帖要求更換顏色，大約一個(gè)小時(shí)后有客服打電話，詢問(wèn)是否更改。從北京到南京一共花了4天時(shí)間送達(dá)。包裝盒子很大也很堅(jiān)固，內(nèi)置一份宣傳冊(cè)，一個(gè)干燥劑，及包裝衣服的布袋，還有一個(gè)正面印著訂單信息，反面印著快速退換貨的表格的紙張。

衣服方面，質(zhì)量很好，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，只有在衣領(lǐng)的后方有“vancl”的標(biāo)簽。這個(gè)是和陳年所說(shuō)的“無(wú)印良品”的原則有關(guān)。

不足之處：在接受了衣服之后，我登錄到凡客網(wǎng)站，并沒(méi)有一個(gè)類似“已經(jīng)收到貨”等表示該交易完成的按鈕。這個(gè)對(duì)于凡客或許沒(méi)有損失，因?yàn)樵谟唵吻闆r上已經(jīng)顯示了“已送達(dá)”的字樣。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，缺少這個(gè)最后的“完成”過(guò)程，心理上似乎并不圓滿。凡客或許可以改進(jìn)。

1.一年前的物流，北京到南京4天已經(jīng)讓作者滿意

2.凡客的NOLOGO思路，從一開始就為它贏取了廣闊的發(fā)展空間。

3.事后確認(rèn)一事，估計(jì)算在了貨到付款上了吧。故現(xiàn)在網(wǎng)站都沒(méi)有一個(gè)確認(rèn)按鈕。

4.包裝一年前和現(xiàn)在似乎是保持著一樣的。從頭到尾的VI體系有利于品牌的形成。

從第一次體驗(yàn)vancl談?wù)劼?lián)署營(yíng)銷

關(guān)于網(wǎng)上賣襯衫的討論已經(jīng)很多，老白說(shuō)真話在“陳年的vancl”一文就談過(guò)。我想借vancl的“網(wǎng)站聯(lián)盟”說(shuō)說(shuō)對(duì)聯(lián)署營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。

聯(lián)署營(yíng)銷這個(gè)詞，在國(guó)內(nèi)習(xí)慣叫網(wǎng)站聯(lián)盟。就是很多的網(wǎng)站來(lái)參與某個(gè)產(chǎn)品某個(gè)網(wǎng)站的推廣和銷售，從來(lái)獲取相應(yīng)的傭金。聯(lián)署營(yíng)銷由Amazon公司最先使用，并獲得驚人的良好效果。hao123網(wǎng)站首頁(yè)很多紅字的鏈接就是聯(lián)署營(yíng)銷的案例(可見李興平當(dāng)年從聯(lián)署營(yíng)銷獲得的收入不菲)。Zac對(duì)聯(lián)署營(yíng)銷有很多深入的見解和討論，可以參考。我在此并不想贅言。我想討論一些更加切實(shí)有效的運(yùn)用聯(lián)署營(yíng)銷計(jì)劃獲得收入的方法。

我總結(jié)的聯(lián)署營(yíng)銷的三個(gè)方法:

聯(lián)署營(yíng)銷，核心是銷售，獲得收入的方法是獲得銷售提成。核心方法是通過(guò)自己的唯一的聯(lián)署營(yíng)銷的鏈接在官方網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品，使訂單是通過(guò)你的鏈接而形成的。明白了這個(gè)道理之后，就有如下三個(gè)方法：

1、純粹鏈接法。

我稱之為“純粹鏈接法”的是指，拿到自己的銷售鏈接后，放到自己的博客等網(wǎng)站，或者放到IM工具的簽名上，或者在BBS上發(fā)帖，等等。這個(gè)方法簡(jiǎn)單易行，幾乎沒(méi)有成本。但回報(bào)率也小。比如我的每篇文章下方的Banner條即是凡客的聯(lián)署營(yíng)銷的鏈接，本著“愿者上鉤，不愿者去也”的原則。我看到的采用此法做的好的是hao123網(wǎng)址之家網(wǎng)站。我上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，它的很多的鏈接都帶著自己的ID號(hào)的。

2、廣告鏈接法。

我稱之為“廣告鏈接法”的是指，投放PPC廣告到自己的網(wǎng)站鏈接，然后通過(guò)引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)到官方網(wǎng)站上完成購(gòu)買。此法在國(guó)內(nèi)使用范圍還比較小，但在國(guó)外很多。比如凡客。當(dāng)你在google.cn里搜索凡客誠(chéng)品，看到的右邊廣告，很多是聯(lián)署營(yíng)銷網(wǎng)站的鏈接跳至凡客的，比如有一個(gè)打著“我要PPG比VANCL質(zhì)量好”的廣告即是如此。這個(gè)其實(shí)有點(diǎn)類似用廣告賺廣告(用ppc賺pps)。《GoogleCash》一書就是講這個(gè)方法的，我也有文章詳細(xì)介紹。

3、C2C網(wǎng)店銷售法。

我稱之為“C2C網(wǎng)店銷售法”的是指利用淘寶、拍拍或者有啊這樣的C2C店鋪，直接銷售某產(chǎn)品，然后再通過(guò)自己的鏈接在官方網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品，在收貨信息上填上自己的C2C店鋪客戶的信息。以凡客在淘寶的銷售為例，我看到有一家銷售的很好，點(diǎn)擊查看。從他下面的銷售記錄看，這樣的回報(bào)率還是非常高的。很多想在淘寶開店的人都不知道賣什么產(chǎn)品好，沒(méi)有貨源。這不就是一個(gè)很好的方法嗎?幾乎等于空手套白狼。當(dāng)然了，如果你已經(jīng)有非常高的信用的服飾店，再加上一個(gè)凡客的類別，當(dāng)然是錦上添花的好事。

關(guān)于凡客，還有很多值得我們學(xué)習(xí)和研究的地方。關(guān)于聯(lián)署營(yíng)銷，也還有很大的發(fā)展前景?？春梅部?，看好聯(lián)署營(yíng)銷。

1.陳年最后果然用上了站長(zhǎng)聯(lián)盟一把，凡客甚至自建了聯(lián)署營(yíng)銷的NETWORK。但是更多的是靠了硬廣及口碑。

2.阿里媽媽的火起差不多就是成年用凡客聯(lián)盟的時(shí)候。那時(shí)候亞馬遜國(guó)際的聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)差不多成功身退了。

3.做阿里媽媽的人現(xiàn)在都懂得投googlesponselink了，如作者第2點(diǎn)廣告鏈接法所言一樣。

4.聯(lián)署營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)復(fù)用現(xiàn)象很有意思。google當(dāng)年為了推廣自己建立的聯(lián)盟后來(lái)成了adsense，開始造福諸多站長(zhǎng)。淘寶最早依靠站長(zhǎng)站諸多廣告聯(lián)盟起來(lái)，隨后的阿里媽媽、藍(lán)鯨計(jì)劃也算是對(duì)站長(zhǎng)的回報(bào)？就像馬云回報(bào)楊致遠(yuǎn)的方式就是將他T出董事會(huì)？亞馬遜成功了，旗下的網(wǎng)絡(luò)https://clickriver.com/現(xiàn)在開始幫其他人推了。

5.淘寶在亞馬遜國(guó)際上買CPC廣告。不知道所求如何。

6.借用諸多C2C店鋪來(lái)推B2C產(chǎn)品是不錯(cuò)的思路。就像借用諸多賣仿貨的來(lái)推正品品牌一樣。。。

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又去翻了一個(gè)08年1月發(fā)在一個(gè)SEOER博客的文章

聯(lián)署營(yíng)銷（AffiliateProgram），

是一種國(guó)外流行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，也稱為聯(lián)署營(yíng)銷計(jì)劃，即通過(guò)派發(fā)聯(lián)署代碼或鏈接給網(wǎng)站站長(zhǎng)，聯(lián)盟主（廣告主）來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)，且給帶來(lái)流量或效果的站長(zhǎng)付傭金的廣告系統(tǒng)。

Affiliate聯(lián)署營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)際上是一種廣告渠道和產(chǎn)品分銷渠道，一般會(huì)涉及以下三個(gè)角色。

商家網(wǎng)站

，即通過(guò)聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告或者分銷的商家網(wǎng)站（廣告主）；

聯(lián)屬會(huì)員

（Affiliate），即提供廣告渠道或者分銷渠道的會(huì)員，主要是聯(lián)屬網(wǎng)站，也可以是電子郵件的方式。

聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)

，商家網(wǎng)站通過(guò)該系統(tǒng)來(lái)跟蹤記錄每一個(gè)聯(lián)屬會(huì)員所產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)、成交次數(shù)或成交額，然后根據(jù)聯(lián)屬協(xié)議給予聯(lián)屬會(huì)員支付費(fèi)用。

從聯(lián)署計(jì)劃廣告主的角色考慮，只需要對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)分成，不需要考慮太多對(duì)產(chǎn)品推廣。眾所周知，商業(yè)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)推廣已經(jīng)進(jìn)入白熱化，特別是搜索引擎方面，百度整屏競(jìng)價(jià)推廣基本壟斷了一般網(wǎng)站正常的推廣渠道，而這種聯(lián)署計(jì)劃能有效避開這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)模式。

另外，在線銷售類網(wǎng)站（如B2C）僅僅通過(guò)SEO所能達(dá)到的效果相當(dāng)有限，流量和轉(zhuǎn)化率終究不可能無(wú)限上升，而Affiliate聯(lián)署營(yíng)銷計(jì)劃是擴(kuò)大其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的非常有效的方式之一。目前，國(guó)外的affiliateprogram非常多，但國(guó)內(nèi)很少有這樣的開源程序。相信在不久在將來(lái)，國(guó)內(nèi)會(huì)有越來(lái)越多的人應(yīng)用這種營(yíng)銷方式。

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留個(gè)問(wèn)題，是不是誰(shuí)都可以建設(shè)自己的聯(lián)署營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)？該如何最好的調(diào)動(dòng)站長(zhǎng)的積極性形成爆發(fā)性效應(yīng)。層次結(jié)構(gòu)的采用該如何妥善。我想要聽取各位的真知灼見。對(duì)我尋找方法有幫助，先謝謝了

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那個(gè)一年做幾億銷售的大龍網(wǎng)，就有借助CJ,LS等平臺(tái)開展affiliatemarketing。傭金給出10-15個(gè)點(diǎn)。其一天IP45000。

蘭亭集市使用了CJ,GF,WG等平臺(tái)，給出了8-10個(gè)點(diǎn)傭金。一天訪問(wèn)量250000

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